资深新媒体领域导师

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    主讲课程: 训练营: 《全域新媒体运营训练营》、《短视频品效合一训练营》 《短视频+直播达人训练营》、《私域经营训练营》 《超级IP系统打造训练营》、《内训师线上培训提升训练营》 工作坊:《全域新媒体营销系统工作坊》 《短视频品效运营系统工作坊》《直播电商与主播达人工作坊》 陪跑营:《抖音电商孵化陪跑营》 《全域新媒体孵化……
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    18000元/天(参考价格)
《直播电商与主播达人工作坊》(5-7天)——李明杰老师

2022-12-12 更新 794次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 网络营销
  • 适合行业
  • 课程背景
  • 课程目标
  • 课程时长
    五天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    《直播电商与主播达人工作坊》

     

    培训背景:

    据中国互联网信息中心数据显示,截至 2022 6 月,我国网络视频(含短视频)用户规模达 9.95 亿,占网民整体的 94.6%;其中,短视频用户规模达 9.62 亿,占网民整体的 91.5%。我国网络直播用户规模达 7.16 亿,较 2021 12 月增1290 万,占网民整体的 68.1%,其中,电商直播用户规模为 4.69 亿,较 2021 12 月增长 533 万,占网民整体的 44.6%;最近半年只在传统电商平台消费的用户占网购用户的比例为 27.3%,在短视频直播、生鲜电商、社区团购及微信等平台进行网购消费的用户比例分别为 49.7%37.2%32.4% 19.6%

    随着直播电商相关的政策法规推出,平台的机制变化,直播电商的“人++精细化运营显得尤为重要。直播成为商业竞争新浪潮中不可或缺的重要渠道和工具。

     

    培训目标:

    取势:了解新商业业态、产品、用户的变化规律与趋势

    明道:把握直播电商和主播达人体系规划与设计关键

    得法:掌握直播电商和主播达人各项策略和模型

    优术:熟练运用直播电商和直播达人各项落地实施工具方法

     

    培训形式:

    结合移动互联网、直播电商和主播的发展规律与底层逻辑,通过理论讲授和案例解析相结合的方式进行;

    采用方法+工具+实操的形式,以理论思维导入,以策略方法讲授,以工具实操落地,实现方法可掌握,工具可运用的目标;

    采取线下集中培训+实地实操演练+线上社群辅导的方式。

     

    培训对象:

    企业的负责人,与直播运营、主播、产品、营销、品牌的相关人员

     

    培训时间:

    57

    培训大纲:

    导入部分——生态认知

    第一模块:直播生态解读与趋势

    1、  直播与直播电商的发展

    2、  直播生态链组成架构

    3、  直播产业链发展趋势

    4、  直播生态的人货场

    第二模块:直播平台解读与玩法

    1、  抖音全域兴趣电商

    2、  快手新市井信任电商

    3、  视频号私域流量电商

    4、  淘宝新内容时代电商

    5、  小红书、B站、拼多多直播电商

    实操:赛道分析与选择

    产出:赛道路径、变现路径

    第一部分——品牌建设

    第三模块:品牌定位与建设

    1、  品牌商业IP信息屋模型

    2、  品牌商业IP金字塔模型

    3、  产品/服务IP、人物IP、品牌IP构成商业IP

    4、  品牌IP定位的十种方法

    5、  品牌IP建设的路径与分析

    实操:品牌定位分析、商业IP模型

    产出:品牌定位、商业IP模型

    第四模块:品牌全域传播布局

    1、  品牌账号矩阵三种传播布局

    2、  品牌全域平台矩阵三梯队传播布局

    3、  品牌全域势能传播架构运营规划

    4、  品牌内容传播体系规划与设计

    5、  品牌内容传播的MVP运营体系

    6、  品牌全域传播四维架构规划与设计

    实操:矩阵布局、MVP运营规划

    产出:传播矩阵、MVP运营体系

    第五模块:品牌私域流量经营

    1、  品牌私域运营团队建设与管理

    2、  品牌私域运营社群分类与用户分层

    3、  品牌私域的线上线下引流路径与策略

    4、  品牌私域裂变增长与裂变活动设计

    5、  品牌私域内容池与长效机制规划

    实操:私域流量规划、私域内容规划、私域引流

    产出:私域经营SOP

    第二部分——直播运营

    第六模块:账号运营

    1、  直播电商账号定位方法

    2、  直播电商账号标签打造

    3、  直播电商账号搭建维度

    4、  直播电商账号运营规划

    5、  直播电商账号违规违禁

    6、  自运营与代运营的解析

    实操:对标分析、账号分析、账号定位

    产出:账号定位工具表

    第七模块:团队运营

    1、  新手直播团队结构与规划

    2、  进阶直播团队结构与规划

    3、  成熟直播团队结构与规划

    4、  直播团队能力模型

    5、  直播团队的绩效与考评

    6、  主播梯队的建设与打造

    实操:团队规划、团队管理

    产出:团队设计工具表、团队管理体系

    第八模块:货品运营

    1、  货品供应链的选择与管理

    2、  直播货品成交因素占比

    3、  直播货品选择的四可原则

    4、  直播货品组品、排品方法

    5、  直播货品关键数量因素

    6、  直播货品关键价位因素

    7、  直播货品关键结构因素

    实操:对标产品分析、货品组合、货品排品

    产出:单场直播货品组合、单场直播货品排品

    第九模块:流量运营

    1、  流量推荐模型与分发逻辑

    2、  直播自然流八大入口解析

    3、  提升视频推荐流的策略

    4、  提升关注推荐流的策略

    5、  提升搜索推荐流的策略

    6、  提升其它推荐流的策略

    实操:流量分析、流量管理

    产出:短视频引流、流量分析报告

    第十模块:店铺运营

    1、  直播电商店铺装修技巧

    2、  直播电商店铺商品管理与优化技巧

    3、  直播电商体验分与口碑分

    4、  直播电商店铺的违规违禁

    5、  直播电商客服体系规划设计

    实操:店铺分析、店铺装修、商品分析、商品详情优化

    产出:店铺装修、商品详情优化

    第十一模块:数据运营

    1、  直播电商核心数据分析与思路

    2、  直播电商自诊数据分析与优化

    3、  直播电商人气数据分析与优化

    4、  直播电商互动数据分析与优化

    5、  直播电商人群数据分析与优化

    6、  直播电商商品数据分析与优化

    实操:数据分析与诊断

    产出:数据分析报告

    第三部分——直播搭建

    第十二模块:直播间场景搭建

    1、  直播设备选择与使用方法

    2、  直播空间与背景布置

    3、  直播间灯光布置与设计

    4、  直播道具设计与物料设计

    5、  坐播、站播、走播场景设计

    6、  数据分析优化直播细节场景

    实操:直播场景搭建各项环节

    产出:三类标准直播间

    第十三模块:直播流程规划设计

    1、  品宣型直播流程规划与设计

    2、  带货型直播流程规划与设计

    3、  各阶段直播流程提升与优化

    实操:品宣型直播流程、带货型直播流程

    产出:两类直播流程

    第十四模块:主播能力提升

    1、  各阶段商家主播类型

    2、  主播的成长路径规划

    3、  主播的心态与心理建设

    4、  主播的人设IP打造设计

    5、  主播的形象管理能力

    6、  主播的镜头感知能力

    7、  主播的声音语音掌控能力

    8、  优质主播的12项核心能力

    实操:主播IP设计、主播镜头呈现、主播成长规划

    产出:主播IP、主播成长路径

    第十五模块:主播全系话术脚本

    1、  主播话术违规违禁解读

    2、  产品卖点提炼的13个要点

    3、  主播讲品话术呈现五步法

    4、  主播欢迎话术脚本体系设计

    5、  主播宣传话术脚本体系设计

    6、  主播逼单话术脚本体系设计

    7、  主播活动话术脚本体系设计

    8、  主播感谢话术脚本体系设计

    9、  主播带货话术脚本体系设计

    10、       主播特殊话术脚本体系设计

    11、       助播话术体系设计

    实操:各系列话术

    产出:各系列话术体系

    第十六模块:直播数据分析与复盘

    1、  直播五维四率核心数据解读

    2、  直播官方数据平台与三方数据平台

    3、  直播数据复盘关键六步法

    实操:数据分析复盘

    产出:数据分析复盘流程

    第四部分——流量变现

    第十七模块:直播流量获取与留存

    1、  直播推荐流的三好原则

    2、  自诊直播流量的五步法

    3、  商品内容提高进房率

    4、  品牌内容提高进房率

    5、  人群内容提高进房率

    6、  活动内容提高进房率

    7、  优化场景提高留人率

    8、  通过商品提高留人率

    9、  巧用活动提高留人率

    10、       强化人设提升互动率

    11、       话术挖掘提升互动率

    12、       借力工具提升互动率

    实操:各指标率分析与优化

    产出:各指标率优化报告

    第十八模块:直播营销策划与变现

    1、  直播电商平台营销工具构成

    2、  直播电商会员体系的拉新促活转化

    3、  二率一价策略提升GPM(千次观看成交)

    4、  2+1营销活动策划提升下单率

    5、  商品属性设置优化提升下单率

    6、  排品和组品的优化提升下单率

    7、  讲品和术语的优化提升下单率

    8、  商品详情页的优化提升下单率

    9、  巧用四大营销工具提高购买转化

    10、       巧用三个营销工具提升客单价

    11、       巧用营销工具组合提升GMV(成交总额)

    12、       直播电商打造爆品的方法与技巧

    13、       直播电商爆品打造测试、调整、放大的规划

    实操:各指标率分析与优化

    产出:各指标率优化报告

     

    @本课程内容模块可以进行拆分,定制培训

    ©本课程内容由李明杰独立开发,拥有版权

     


    课程标签:新媒体,短视频,直播

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