外贸培训高级讲师

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《国际贸易“信用证结算”实务操作及最新案例解析》、《国际贸易实务关键环节风险防范与管控》、《国际贸易适用的主要法规及其合规管控与风险防范实务》、《海外展会营销》、《企业关务规划操作技巧和关务合规管理与关务风险防控及案例解析》、《外贸实务操作最新案例解析》、《外贸实务与操作及销售技能技巧解析》、《新时期“国际业务经理集训》、《银行业务中……
  • 邀请费用:
    11000元/天(参考价格)
外贸实务操作最新案例解析

2019-05-14 更新 425次浏览

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  • 所属领域
    通用管理 > 执行力
  • 适合行业
    银行证券行业 生产制造行业 政府机关部门 教育培训行业 其他
  • 课程背景
    本课程为综合课程,主要针对外贸总经理,外贸总监、外贸经理、外销员,单证员,财务,报关,商检,物流,船务等外贸从业人员。根据讲师二十多年的外贸理论和实践经验,结合大量真实案例,涉及了外贸的结算与风险防范,客户和供应商,运输和保险,外贸实务及通关过程中的风险,退税,法律,贸易磋商过程中的诸多风险问题,贸易术语及专业使用,外贸流程和合同条款,质量,汇率,政治,市场,成本核算与控制,风险管理,不可抗力,知识产权,对国际惯例的不了解,事后索赔,出口商自身问题等外贸的各个环节,以及外贸新业态,并逐一进行深入解析。使学员获得了外贸的一揽子解决方案,受益匪浅,茅塞顿开。 本课程首先简明扼要讲解上篇“基础”,然后提纲挈领下篇“提升”,分析第一部分“进出口合同的主要内容及注意事项”,通过实际案例解析,进入第二部分 “合同履行与客户管理及注意事项”,再通过案例解析引入,第三部分“专题研修外贸实务与操作及最新案例解析”。讲授过程中,特意注重理论和实践紧密结合,寓理论于实践,学员印象深刻。特别强调实战性,实用性和可操作性。
  • 课程目标
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    外贸总经理,外贸总监、外贸经理、外销员,单证员,财务,报关,商检,物流,船务等外贸从业人员。
  • 课程大纲

    【课程内容】本次课程分为上下两篇
    上篇:基础
    一、国际贸易术语的使用及常见问题
    1、FOB、CFR、CIF等常用国际贸易术语的异同点
    2、不同贸易术语使用中的风险及防范
    二、国际贸易结算(包括汇付、托收、信用证等)
    1、各种国际贸易结算方式的操作流程
    2、各种结算方式的优缺点及安全性比较
    3、信用证中,有哪些条款是不能接受的
    4、外贸单证的种类及填制技巧
    三、国际买卖合同的订立及注意事项
    1、出口商品品质、数量、包装的表示方法
    2、国际货物运输的方式、单据、装运条款
    3、国际货物买卖中的保险条款、险种合理选择
    4、出口商品的定价方法、成本核算、佣金与折扣及价格条款
    5、合同订立步骤
    四、国际货物买卖合同的履行
    1、出口方开始备货的前提条件
    2、货、证、船、款各环节的衔接
    3、合同中的物权转移点、风险划分点、费用承担点
    五、国际货物运输
    1、海洋、航空运输方式的运价组成与计算技巧
    2、如何选择承运人或国际货运代理
    3、海洋运输中的风险与防范
    4、跨镜电商,海外仓的运作与使用,做好本地化服务
    海关通关及外汇监管注意事项
    七、检验检疫的时间、地点、报检流程
    出口退税的简易计算
    九、国际贸易风险(纠纷与欺诈)防范与控制
    1、易产生纠纷与欺诈的环节
    2、货款支付中的风险防范
    3、知识产权风险:参展、通关时防范专利、商标侵权
    4、纠纷(争议)的预防与处理:
    4.1.1争议的预防
    4.1.2贸易争议发生的原因
    4.1.3常见的规避风险措施
    4.2索赔的种类
    4.2.1贸易索赔
    4.2.2运输索赔
    4.2.3保险索赔
    4.3索赔条款
    4.4争议的处理:协商,调解,仲裁,法院诉讼
    为什么我们建议仲裁而不是诉讼?
    十、寻找海外客户的简便途径
    进口流程操作说明
    进口业务开发注意事项
    进口项目案例
    下篇:提升
    第一部分进出口合同的主要内容及注意事项
    1、当事人:买方和卖方
    对客户信用品质的认定,国际上通常采用“5C”系统来进行。
    货物本身的内容。如商品的描述,质量、数量、包装等。
    注意价格术语
    交货期
    关于货物运输和保险的内容
    6、关于货款结算的内容
    7、五种合同的要点与衔接
    8、合同签订的其它关键点
    结合案列解析
    实际出口的质量标准高于客户要求,客户会欣然付款吗?
    遇到客户索赔,不予理睬“玩”失踪可以吗?
    老客户海运订单,100%T/T after sight of B/L。货快好时,客户急电要求
    一半货改为空运,接受否?
    对出口商来说,FOB是否比CIF风险较小?
    在托收结算中,使用FOB+指定货代合适不合适?
    第二部分合同履行与客户管理及注意事项
    1、合同履行进程管理
    2、运输管理
    3、客户管理
    结合案例解析
    第三部分专题研修外贸实务与操作及最新案例解析
    通过大量案例解析将外贸的各个环节贯穿其中,易于学员透彻理解和灵活掌握外贸实务与操作的各个关键环节。
    外贸出口中重要的环节是收汇。钱收不回来,货压在手里;或者钱货两空;或者货出了,客户却要降价等等,在外贸实务中时有发生。大家平时都知道一些风险的防范,但在真正的工作中,却没有几个人能真正把防患于未然做到位。
    结合真实案例,主要探讨几种主要的外贸实务与操作的具体方法,都是二十多年实践中总结出来的。
    1.T/T的实务与操作
    T/T案例分析与经验分享
    O/A什么条件下可以接受?
    2.L/C的实务与操作
    2.1进口商不按时开出L/C
    2.2单证不符变成商业信用
    2.3 L/C有软条款
    2.3.1规定L/C在开证行另行指示或者通知后才能生效(简电)
    2.3.2规定必须在货到达目的港经买方检验合格后付款
    2.3.3规定必须在货到达目的港经买方检验合格后付款
    2.3.4要求提供较难获得的单据
    2.3.5要求开证行付款以进口商承兑出口商汇票为前提。信用证只有在收到开证申请人的指示后才可生效等
    2.3.6 L/C项下1/3正本提单直接寄给买方,可否?
    2.4假证。L/C也有作假的,假如出口商初次接触L/C,可能会被伪造的L/C骗着发了货
    2.5开证银行资信。
    2.6 L/C所要求的单据,是否自己都有能力提供
    2.7 L/C的时间要求
    2.8前后矛盾的条款
    2.9不可能条款
    L/C案例分析与经验分享
    银行虽然只是从表面审核单据,难道不应该通晓各种常识,包括地理常识吗?
    没有从通知行收到L/C的修改,客户承诺接受不符点,发货可以吗?
    L/C客检条款能不能接受?
    客户不付款,可以安排退运吗?几个国家海关的退运条件。
    收到简电L/C,可以发货吗?
    如何避免钱货两空?
    开证行拒付,保兑行应承担何种法律责任的问题?
    遭遇L/C止付令,受益人应该如何应对?
    应该选择什么样的银行作为开证行?
    信用证项下真的不能做空运吗?
    在L/C特别条款中规定:“一切单据除汇票和发票以外,不能显示L/C号码和发票号码。”此特别条款接受不接受?
    L/C项下发票上显示的免费货物是否构成超装?
    信用证规定装卸港为“ANY CHINESE PORT”,是否包括“HONG KONG PORT”?
    信用证要求海运提单,装货港为ANY PORT IN CHINA,提单显示装货港为WUHAN,是否符合PORT-TO-PORT的要求?
    如何利用国际商会ICC的DOCDEX维护你的合法权益?
    3.B/L的风险及防范
    B/L案例分析及经验分享
    有没有办法避免“无单放货”?
    如何选择放心的货代?
    记名提单绝对不能接受吗?
    提单丢失怎么办?
    正本B/L还在出口商手里,客户怎么就提货了呢?
    “联合运输提单”(Combined Transport B/L)与“海运提单”(Bill of Lading)的如何区别使用?
    GSP FORM A现在还在办理(出口EU)吗?
    4.海运单(Sea Waybill)案例分析及经验分享
    海运单和海运提单如何区别使用?
    5.D/P即期,D/P远期和D/A
    在实际操作中有些国家(如南美)不承认远期付款交单,一直将D/P远期作D/A处理吗?
    5.1托收中用FOB价格条件
    结合B/L案例1和案例5.1都是“FOB+指定货代”出了问题,很多学院派教授和社会上专家建议:不可以接受“FOB+指定货代”!
    提问:我们真的要不接受而损失订单吗?
    6.最新案例解析
    6.1出口商自身原因
    6.2境外装配出口项目案例
    6.3进料加工复出口业务案例
    6.4“四自三不见”骗税业务案例
    为什么税务局函调不回造成不予退税的损失?
    6.5出口骗税的处罚案例
    为什么已经拿到退税后又被税务局追缴回退税款?
    6.6手机出口案例
    6.7出口信保案例
    6.8.1出口退税损失案例
    为什么单据没有在规定时间提交造成出口退税损失?
    6.8.2帮进口商偷逃税案例
    6.9报关实务
    6.9.1海关商品编码归类案例
    6.9.2海关商品编码如何归类案例
    6.9.3向海关申请预归类案例
    6.9.4知识产权实务

    课程标签:【通用管理】【领导力】

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