第一模块理论导入模块：5-6小时

第一种武器产品力—如何把相同产品卖出不同

1．目前的营销竞争现状

2．营销的大趋势及应对

3．目前的区域面临的5大挑战

4.竞争形势对营销人员素养的要求

5．认清目前营销形势与趋势

6．营销与品牌的核心工作

7．营销人首先遇到棘手和要命的问题：

你卖的是什么的？

你的产品跟别人有什么不同？

为什么我应接受你的产品？

8．产品怎样由相同卖出不同？产品怎样由平凡卖出非凡？

第二种武器渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道开拓

1．招商原则

2．如何提升谈判成功率

3．分销策略和经销商类型

4．渠道策略——直面中国市场

5．几种市场布局的方式

6．短渠道与长渠道：

7．窄渠道与宽渠道

8．产品渠道设计原则

9．快速渠道开拓的的9大策略及案例剖析

10．开拓渠道注意的原则

第三种武器渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控区域经销商

1．管好经销商的脑袋:培训与支援

2．管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控

3．厂家管理经销商的准绳是什么??

4．经销商的调整问题

5．经销商客情关系处理,

6．激励经销商注意的原则与技巧

7．经销商管理20大难点处理及案例剖析

第四种武器渠道拉力—区域如何进行低成本整合宣传

没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的

1．精准营销：整合营销传播

营销传播发展的4个阶段

为什么要IMC

整合营销方案的“战役连续性”和战略导向

2．整合营销之低成本传播模式

公共关系：让媒体免费为你打前锋

品牌运作的两种方式

低成本高效整合传播方式

3．区域如何进行事件营销

低成本营销传播——借力推广

低成本营销传播——事件营销

4．区域低成本宣传的10大策略及其案例剖析

5．如何激发口碑传播及案例剖析

第五种武器渠道推力－如何30分钟制定有效的区域促销方案

1.促销的26种方式

2．在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略

3．如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案

4．促销方案的执行

5．案例剖析及实战演练

第六种武器终端力-决胜在软硬终端

A．如何强化硬终端建设,拼硬终端

1市场调研:市场研究的重要内容之一，渠道开发的真正起点

2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品

3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼

4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求

5对售点人员（导购员）的七项基本要求：

6终端细节质量提升的五大策略及剖析

B．提升软终端实力—决胜软终端

第二模块分组研讨模块（3-5小时）

第三模块：分组呈现及点评模块（3小时）

完整案例展现模块：逻辑，呈现，实施，总结。

分组的研讨，分组呈现，老师点评催化，关闭

课程标签：市场营销、渠道营销