在互联网时代,传统企业遇到的最大挑战是基于互联网的颠覆性挑战。为了应对这种挑战,传统企业首先要做的是改变思想观念和商业理念。要敢于以终为始地站在未来看现在,发现更多的机会,而不是用今天的思维想象未来,仅仅看到威胁。 未来的企业要互联网化,每家企业都要有互联网的思维。在未来不用互联网方式来思考问题,就没办法在社会展开竞争。 互联网思维将扫荡一切行业,这个趋势,不以人的意志为转移。 互联网思维充分体现了“平等、尊重、参与、分享”的价值观,进入移动互联网时代,老板对组织、产品、用户的颠覆必须要全面认识。通过互联网卖产品还是技术思维,必须把互联网思维上升到企业战略的高度,必须把互联网思维融入企业中才能赢得未来。
社交媒体当道,企业无互联网营销思维等同武功全废!酒香也怕巷子深的时代,练就四两拨千斤的营销功力就能独步江湖。 网络营销在国内已经开始了一段时间,但是多样化的营销方式,很多时候都过于片面化甚至都是在摸石头过河。掌握的技巧和知识越多,知晓的越多,那么离未来电子商务成功之路可能越近。
品牌是一种精神财富。 占领市场,不如占领消费者大脑。 产品只能占领市场,只有品牌才能占领消费者大脑。 做产品是务实派,做品牌是务虚派。做产品是满足顾客功能需要,做品牌是满足顾客心灵需要。 品牌是什么,品牌不是一个商标,不是一个名称,品牌不是一个漂亮的包装。 品牌是一个烙印,品牌是集合价值的综合体。 对于中高端顾客购买的不是单纯的商品,而是赋予品牌价值的商品。 品牌代表一种消费观念,质量观念,品质观念,时尚观念,个性观念,人性观念,品牌是一种灵魂,既是产品的灵魂也是顾客的灵魂。品牌是嫁接顾客和产品的精神灵魂的纽带和桥梁。 品牌的作用是获得消费者的支持和爱好,品牌的价值在于能够以更高的价格让消费者接受。 品牌的意义在于获得消费者的崇拜和膜拜。成为你的忠实顾客。 品牌的价值度和美……
第一部分:互联网大势,企业运营何去何从?模块一:什么是互联网1、互联网给我们带来了什么2、互联网转变了什么销售渠道的改变传播渠道的改变模块二:颠覆,无处不在(为什么转型)1、看得见的颠覆:巨头;看不见的颠覆:那些悄然消失的传统企业2、颠覆者往往来自突然闯入的野蛮人3、什么样的行业和企业容易被跨界颠覆?4、你的企业离被颠覆还有多远?模块三:企业运营突破转型路径(怎么样转型)1、转变思维模式2、转变品牌模式3、转变商业模式4、转变营销模式5、转变组织建设第二部分:转型兵法(1)——转变思维模式1、口碑而非广告2、用户思维3、去渠道与新渠道思维4、互动而非推销思维5、痛点与尖叫而非利益思维6、爆款而非系列思维7、体验而非销售思维8、O2O双向而非单向思维9、厚利而非薄利第三部分:转型兵法(2)——……
商业模式是一种商业行为框架。 商业模式,是解决竞争的核心策略,也是快速倍增做大核心策略。 没有商业模式也是商业模式,那就是传统的商业模式,没有新意,没有机会,沉沦于行业不能自拔,难以突出、难以飞跃、难以跨越。 未来的商业模式要符合四个关键。一是,全国性的品牌,二是,能够连锁复制,三是,能够规模化,四是,能够实现网络营销。 商业模式不是单一模式。 商业模式包括 战略模式,产业整合模式,品牌模式,产品模式,营销模式,价格模式,服务模式,渠道模式,利益链分配模式,以及管理模式,等诸多模式 创新商业模式是企业发展的必由之路 传统商业模式 是赚小钱 小规模运作 做小市场 做小区域 做整合渠道 做分散客户 新型商业模式 是赚大钱 大规模运作 做大市场 做大区域 做整体渠道 做精准客户
从传播和营销的角度来讲,从互联网到移动互联网,变化是巨大的。信息入口被碎片化,用户时间被碎片化,原有的营销思想、营销工具、营销方式和营销理论体系全部亟待肃清和重建。这是摆在所有企业面前的一个难题,企业如果想要拥抱移动互联网,实现快速转型与升级,必须突破这个难关! 无数企业正在且行且摸索。为了降低企业的试错成本并赢得竞争时间,邵明宇老师针对移动互联网营销提供了系统的方法论和可执行的解决方案,首先是帮助企业从认知、思维和定位3个层面全面认识移动互联网营销的各种关键要素;然后从操作层面系统讲解了企业应该如何建立移动互联网营销的成交系统、推广系统和执行系统,最后详细展示了来自于餐饮、教育、服装、酒店等多个领域的10个经典的移动互联网营销案例。此外,还深入解读了O2O与移动互联网营销。从思想到……
为什么物质和财富越来越多,我们并不是越来越幸福?欲望的碰撞、金钱的至上、人情的淡漠,人变得越来越贪婪,到底该如何面对工作和生活,哪里才是问题的答案? 现在的企业市场环境,可用“变、快、乱、躁”来形容,环境在不断变化,企业增长速度快,但市场秩序较乱,同时企业心态容易膨胀和躁动。在这样的背景下,员工不断的进行充电来自我提升,学习各种职业技能、技巧,不断参加各种培训、圈子交流,工作加班加点。身心的疲惫,没有换来多少工作的顺心,感觉上司不理解自己,一直给予压力;安排下属的工作,下属拖拖拉拉,出了责任也往自己身上推;客户也是难以打交道,只考虑自身的利益;想通过混圈子来发展人脉,又怕被人利用,内心反而越来越封闭……不知道该如何处理各种各样的关系,“剪不断,理还乱”。 现在人们喜欢追求自由、人性释放、……
在市场低迷的大环境下,厂家希望通过建设旗舰店、大店、体验店等来拉拢人气、彰显品牌形象;然而店租、装修等成本急剧上升,建材市场又门可罗雀、人气越来越淡……两者之间的矛盾,使得门店越来越难以盈利。 门店业绩如何提升,建材门店销量提升“六力”爆破系统将为你一一呈现。 门店“六力”爆破系统,第一,是产品力。主要是产品卖点如何提炼,产品的优势如何能够通过对比呈现出来? 第二,是导购力,导购的技能技巧、日常演练pk如何进行?如何考核激励,提升其积极性。 第三,是形象力,主要是店面的品牌形象打造,和店面的生动化,实现顾客走一圈,即使导购不介绍,而知道很多信息。 第四,是推广力,如何通过小区推广、联盟活动、终端拦截、电话销售、设计师推广等促使顾客成交。 第五,是服务力。都知道老顾客很重要,可我们……
为什么自己多年来一直徘徊不前?总是想突破又突破不了? 为什么感觉厂家给予的压力越来越大? 为什么其他经销商一直风光无限,越做越大? 为什么感觉员工越来越难以管理? 为什么感觉公司就自己最累,还得不到其他人的理解? 本课程将与您一同寻找答案
为什么员工流失率居高不下?为什么员工越来越难以管理?跟员工谈忠诚和感恩好像是天方夜谭!员工自身也存在很大的困惑:同事间不良竞争、遇到责任都是向外推、遇到利益都是抢,对未来也压力重重,缺少幸福感……欲望的碰撞、金钱的贪婪、人情的淡漠,企业和员工到底该如何面对工作和他人,该如何处理与上司、下属、同事的关系,团队该如何才能管理,哪里才是问题的答案? 现在员工喜欢追求自由、个性释放、自我满足,这都是容易理解的,但要在不违背宇宙自然法则、不违背因果伦理、不危及企业和他人利益的条件下,才可能真正的实现。 本课程分《员工自身修养》和《高效团队管理》两部分,分别针对基础员工和管理岗位人员。《员工自身修养》结合中国传统文化《弟子规》中的精髓,把其灵活运用到企业,让员工不仅仅知道应该如何做,关键是分析这样做……
建材家居行业客户被小区推广、家装公司、异业联盟以及层出不穷的各类活动分流了很多,店面的自然客流量不断下降,很多人开始认为店面越来越不重要。其实恰恰相反,这些活动外在的引流,最终的临门一脚还是离不开店面,导购的重要性不但没有减少,反而还增加了技能的要求! 本课程按照客户成交的一般流程,从迎客准备、迎接客户、探察需求、产品引证、化解异议、合理促单、追踪服务七步进行展开介绍,让导购了解每个步骤的关键环节,以及此时客户的心理把握,系统梳理和介绍导购提升技巧,让导购快速掌握顾客营销的真谛,是一堂难得的导购速成课。 在当前导购流动性逐渐变大的今天,这个课程对导购的技能快速提升异常重要,是每一个导购人员必须的营销提升课!
在市场低迷的大环境下,厂家希望通过建设旗舰店、大店、体验店等来拉拢人气、彰显品牌形象;然而店租、装修等成本急剧上升,建材市场又门可罗雀、人气越来越淡……两者之间的矛盾,使得门店越来越难以盈利。 门店还有没有机会,到底该怎么做? 为什么自己多年来一直徘徊不前?总是想突破又突破不了? 为什么其他经销商一直风光无限,越做越大? 为什么感觉员工越来越难以管理? 为什么感觉公司就自己最累,还得不到其他人的理解? 传统模式如何突破?门店的未来机会在哪里? 建材门店转型升级,将为你一一揭秘。
安全管理在企业中的意义越来越大! 然而,建立了体系,制度、程序一堆,似乎对安全管理绩效的提升并未有太的作用,原因何在? 再完美的工具,是需要人去执行的!员工是否能主动参与安全管理,往往取决于管理者的关注。这就是安全领导力的基本要求。 建立一个管理者的安全领导力,是一个系统的过程,需要从意识层面改变关注的意愿,并按照一定的方法,逐步实现。 如何正确认知安全领导力,如何让每一个管理者构建起有影响力的安全领导力,本课程将为你逐一展开讲授,并通过演练提升实操能力。
班组长作为“兵头将尾”,是企业贯彻制度的桥梁与纽带,是生产现场的直接指挥者和组织者,也是班组安全生产的第一责任者。 班组长安全管理技能提升,对企业提升安全管理水平,以及安全政策与制度的落地,将起到积极推进作用。 本课程为咨询顾问团队独家研发,是帮助企业的班组管理落地的一门系统课程。 课程中,不仅仅讲授班组长安全管理的要点,介绍先进安全管理理念和实用方法,更注重学员的参与和互动,引导学员融入课程,循序渐进将学员引入全新的管理领域。培训过程通过系统的理论讲解、实际案例分析总结、实战演练等方法,帮助学员提高意识、树立信心、增强技管理能、得到意想不到的收获……
班组长作为“兵头将尾”,是企业贯彻制度的桥梁与纽带,是生产现场的直接指挥者和组织者,也是班组安全生产的第一责任者。 班组长安全管理技能提升,对企业提升安全管理水平,以及安全政策与制度的落地,将起到积极推进作用。 本课程为咨询顾问团队独家研发,是帮助企业的班组管理落地的一门系统课程。 课程中,不仅仅讲授班组长安全管理的要点,介绍先进安全管理理念和实用方法,更注重学员的参与和互动,引导学员融入课程,循序渐进将学员引入全新的管理领域。培训过程通过系统的理论讲解、实际案例分析总结、实战演练等方法,帮助学员提高意识、树立信心、增强技管理能、得到意想不到的收获……
1802年,杜邦公司成立,在第一个100年里,杜邦主要制造火药。在漫长的安全管理成长历程中,杜邦是世界上最早制定出安全条例的公司,1812年它就明确规定:进入工场区马匹不得钉铁掌,以免马蹄碰撞其它物品产生明火引起火药爆炸等。经过200多年的发展,杜邦已经形成了自己的企业安全文化,并把安全、健康和环境作为企业的核心价值之一。他们对安全的理解是:安全与企业的绩效息息相关;安全是习惯化、制度化的行为。 杜邦要求每一位员工都要严守十大安全信念,他们制定了一套十分严格、近乎苛刻的安全防范措施。正是这些苛刻的措施,令杜邦的员工感到十分安全。杜邦的安全业绩号称有“两个10倍”,一个是杜邦的安全记录优于其他企业10倍;另一个是杜邦员工上班时比下班后还要安全10倍。 杜邦公司安全管理经验告诉我们:安全管理……
5S管理是推行全面质量和安全管理的基础,是日本工业企业崛起重要的法宝,是企业有效降低管理成本、改善现场、提升效率、美化环境、提升士气的最有效的方法,而不仅仅是打扫卫生。 海尔公司成功引入5S工具,大获成功后,率先在国内提出了6S的概念,在国内得到企业的广泛认可。 然而中国企业推进5S的千千万,但成功的寥寥无几: 为什么不少干部和员工都认为5S工作就是打扫卫生、走过场? 为什么5S活动并没有在提高效率和降本增效方面发挥作用? 为什么员工在5S项目执行上反弹严重,无法真正落地? 为什么5S口号喊得越大,事故反而越多? 一系列的问题是各级管理者所困惑的,究其原因,主要是管理者及员工尚未理解5S的原理与实施要领,5S实施基准的缺乏,对员工的培训和现场督导严重缺乏。 本课程将通过自主研……
先进的安全管理经验告诉我们:安全管理是一个庞大的系统,需要从物和人两个维度出发,有决策层的重视、管理层的执行、全员参与,对安全生产进行全过程管理,并树立自上而下的安全优先理念,才能真正实现事故控制的目的。 这是一个非常纯粹的课程,将通过大量案例告诉你,安全管理体系不仅仅用于审核,更应该融入公司的正常运营体系,不再为员工额外增加负担,轻松的构架以事故控制为目的的系统安全管理体系。 适合此课程的企业: 尚未建立有效安全管理体系的企业 作业风险较高或安全事故多发的企业 安全隐患总是不能根治的企业 成套制度一执行就变样,未能有效控制事故的企业 安全管理工作无法深入到各个部门、班组、员工中的企业
先进的安全管理经验告诉我们:安全管理是一个庞大的系统,需要从物和人两个维度出发,有决策层的重视、管理层的执行、全员参与,对安全生产进行全过程管理,并树立自上而下的安全优先理念,才能真正实现事故控制的目的。 这是一个非常纯粹的课程,将通过大量案例告诉你,安全管理体系不仅仅用于审核,更应该融入公司的正常运营体系,不再为员工额外增加负担,轻松的构架以事故控制为目的的系统安全管理体系。 适合此课程的企业: 尚未建立有效安全管理体系的企业 作业风险较高或安全事故多发的企业 安全隐患总是不能根治的企业 成套制度一执行就变样,未能有效控制事故的企业 安全管理工作无法深入到各个部门、班组、员工中的企业
新修订的《安全生产法》通过全国人大常委会审议,已于2014年12月1日起施行。新《安全生产法》有着明显的变化,如加大责任、加重处罚、加强监管,并明确了企业安全生产的主体责任。 事故频发,违法成本低,企业不上心是重要原因。新《安全生产法》织起安全生产的高压线,明确了事故行政处罚和终身行业禁入等规定。同时,新《安全生产法》还明确了企业的主体责任,提出了更高的要求。 如何贯彻和落实新《安全生产法》,提升企业安全运行和管理水平,形成安全生产的良好局面。本课程不仅将全面生动、详细讲解新安全生产法等变化与特点,也将指导企业如何着手深入开展安全工作,抛开形式的无谓的管理手段,将各项安全管理工作落到实处。
环境健康安全(EHS)在现代企业的正常运营中起着越来越重要的作用,专业的EHS管理人员在企业管理中承担的角色也日益重要,他们需要全面掌握较全面的知识,丰富的管理经验和沟通协调能力,坚韧的毅力和持之以恒的决心,才能肩负起传播企业文化和EHS理念传播的重任。以下问题都是EHS管理者在日常工作中必须要面对的课题: 如何建立起系统的、有效的EHS管理体系,尽可能的降低风险,控制环境安全事故的发生? 如何避免EHS好像你一个人事的尴尬? 如果做好现场岗位EHS的有效管理? 如何拓展员工知识,做好EHS培训并改进员工对待环境安全管理的态度? 如何得到管理层的支持,让管理者能参与到EHS管理中莱? 因此,EHS管理者既要提升专业技术知识,更要提高人员管理的软技能,在充分理解每一项工作的意义后,……
《国务院安委会办公室关于深入开展全国冶金等工贸企业安全生产标准化建设的实施意见》(安委办{2011}18号)摘录:全面实现安全达标。工贸企业全面开展安全生产标准化建设工作,实现企业安全管理标准化、作业现场标准化和操作过程标准化。要求2013年底前,全国规模以上工贸企业实现安全达标;2015年底前,全国所有工贸企业实现安全达标。 我们通过了ISO14001、OHSAS18001、现在又要通过安全生产标准化,为什么大小事故还是层出不穷?其实,主要还是我们的管理人员,尤其是体系的推行人员不知道如何去推进、做实相关的工作。我们的现场习惯性违章随处可见,执行力匮乏。我们的某些管理人员又是个“好好先生”,深怕得罪了员工,对上面的要求应付着,下面的人员违章睁只眼睛闭只眼。导致我们的相关体系名存实亡,不出……
工作安全分析(JSA),又称作业安全分析,是一种比较系统且科学的危险源辨识工具,是欧美企业长期在使用的一套较先进的危险源识别与风险管理工具之一,近年来逐步被国内企业所认识并接受,并收到良好的成效。它是有组织地对存在的危害进行识别、评估和制定实施控制措施的过程。 祝老师在十余年的安全管理过程中,对工作安全分析的方法进行了深度开发,基于国内工厂安全管理的现况,针对危险源的系统治理,开发了基于物的本质安全控制与人的行为的习惯化督导模式,将危险源治理工作融入到工厂正常运营管理中,起到事半功倍的效果,有效避免一些重大事故的发生,提升安全管理绩效。
安全生产作为企业稳定和发展的基石,是我们每时每刻都在重视的问题。活跃在基层的安全员们,为了部门或班组的安全生产,不计个人得失,做着不懈的努力,为班组的安全生产作出了积极的贡献。 在企业基层,部门或班组往往设有安全员,但一般都是兼职的,在干好本职工作的同时,还要协助主管抓好部门或班组的安全管理工作,而没有额外报酬。这就要求班组安全员不仅要有较高的业务素质,还要具有奉献精神。要经常给自己充电,多学习、掌握一些新的安全知识和技能,要技高一筹;还要具备较强的组织协调能力,能组织大家开展好安全活动,组织学习安全文件、安全简报,调查分析发生的不安全事件,编制安全生产防范措施等。由此可见,部门或班组安全员的工作是现场安全管理工作一个重要的组成部分,千万不可忽视,其所起的作用,也是显而易见的。 因此,培养……
分包商安全管理难度相对较大,施工人员素质参差不齐,对其教育培训及沟通难度大,有的甚至蛮不讲理;而且他们的工作中往往会有高风险的作业且安全违章屡禁不止,事故概率相对较高,甚至对影响到企业的安全管理绩效和声誉。因此,对分包商的安全管理尤为重要。 本课程收集大量安全生产方面的案例,使学员加深印象,并通过对企业安全管理的实际情况,结合安全管理的理论知识、案例分析,实行启发性授课,使参训人员在互动中分享课程内容,提升安全意识。
天天都在讲安全、天天都在抓安全,为什么大小事故还是层出不穷或者违章不断?其实,主要还是大家缺乏良好的安全意识:习惯性违章随处可见,执行力匮乏。也许当我们提醒违章者注意安全时,可能听到的最多的是“没事”,没事就是有事,那些事故就证明了一切。在现实生活中,有很多人很少出事故或不出事故,甚至能避免事故,工作十几年、几十年都没有伤过皮毛,成为安全生产的行家里手;而有些人却是“事故大王”,干什么都不利索。除了个人性格、知识和经验外,起决定作用的还有个人的安全意识。 本课程将全方位的、立体化的、由浅入深的讲解先进的安全管理理念,帮助学员树立正确的安全意识,提升事故防范能力,为企业提升安全管理绩效打下基础。
伤害预知预警活动简称KYT(Kiken Yochi Trainning),是针对生产的特点和作业工艺的全过程,以其危险性为对象,以作业班组为基本组织形式而开展的一项安全教育和训练活动,它是一种全员性的“自我管理”活动,目的是控制作业过程中的危险,预测和预防可能发生的事故。KYT起源于日本住友金属工业公司的工厂,后经三菱重工业公司和长崎赞造船厂发起的“全员参加的安全运动”,经中央劳动灾害防止协会的推广,形成了技术方法。它获得了广泛的运用,遍及各个企业,我国宝钢首先引进了此项技术,并取得良好的效果。 本课程将详细讲解KYT活动的起源、方法、实施步骤等,并通过实际演示和操作等方法让学员真正了解KYT活动效果大于形式的精髓。
对于“办公族”来说,一天的大部分时间要在办公室度过,提及安全健康问题,往往被忽视掉,认为办公室是相对安全的地方。因此,办公室人员的健康安全培训和训练往往是培训工作的空白区。而事实证明,办公区域发生人身伤害事故或 “坐班族”腰酸背疼,健康出现问题的现象已经屡见不鲜。调查发现,一些办公场所发生意外事故,往往与人们安全意识松懈、使用物品不当及防救设备不足有直接关系。一旦办公室里出现意外事故,轻则正常的工作被中断,重则伤及自身或同事,甚至引起惨痛的后果,所以每一个人对办公室的安全都不应等闲视之应该具备三个方面的安全素质:树立安全意识,懂得安全知识,掌握安全技能。 本课程将全方位的、立体化的、由浅入深的讲解先进的安全管理理念,帮组学员树立正确的安全意识,掌握必要的自我保护的安全知识和安全技能。
员工在工作过程中,使用频率最高的身体部位是手部和腰部。而在这两个部位中,最为重要、也是最为关键的就是腰部的保护。如何确保员工在搬运物品过程中,不受到腰部受伤的困扰,该课程将为您提供有益的方法和措施。
近期,国内外连续发生多起恶性的火灾事故!消防安全,已经成为所有民众需要重视、关注的东西。在工厂、家庭,尤其是公众场合,每一个都要从防火、救火到自救,全面掌握基本的消防安全意识和知识。通过一幅幅触目惊心的画面、一个个被无情的大火夺去的生命、一片片被大火焚烧的土地,那些场面令人震惊,也令人恐惧。想着那些被大火困在屋里,不会逃生的人们的痛苦、绝望,我们必须要意识到消防安全知识是多么的重要。 首先,我们必须懂得防火,这是避免灾难的首要措施,然而在很多次检查中,我们发现违规用电、违章使用明火或吸烟、消防管理严重缺失等,给消防安全埋下巨大隐患;其次,我们要学会初期火灾的应变,懂得正确使用各类消防,及时发现火情、正确快速的控制初起火灾,是控制事态的基本要求。更重要的是,生命可贵,无法重来,当我们置身火场……