课程提纲：第一天上午：开营宣讲（3分钟）破冰活动（7分钟）讲师带领全体学员宣誓（2分钟）第一部分 树正心（60分钟）销售人员6大黄金心态1、 自信 2、 自发3、 自省 4、 自律5、 自强 （体验式培训）6、 自始至终故事与讨论：态度决定一切（15分钟）启示及收获讲师点评 第二部分 找对人（60分钟）一、开发客户前的要思考的8个问题1、 我到底在卖什么？2、 我的客户必须具备哪些条件？3、 客户为什么会向我购买？4、 客户为什么不向我购买？5、 谁是我的客户？6、 我的客户会在哪里出现？7、 他们什么时候会买？什么时候不会买？8、 谁在抢我的客户？二、开发客户的15种渠道1、随时随地交换名片2、参加专业的聚会、专门的研讨会3、结识同行4、黄页查询5、114查询台6、向专业的名录公……
课程内容：第一模块：视觉制胜之——陈列色彩规划1.认识色彩2.视觉吸引入店3.感觉决定购买4.色彩特性及对人心理、生理的影响5.色彩的运用及搭配法则6.卖场陈列的色彩规划7.提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性8.卖场陈列中支配色秩序在陈列设计中的应用方法9.渐变色秩序在陈列中的应用方法：彩虹色、冷暖、轻重、有彩色与无彩色10.重复色秩序在陈列中的应用方法：11.隔离色秩序（左右对称结构）在陈列中的应用方法：12.人模色彩搭配规律（2组、3组、4组、5组．．．．．．）13.侧挂间隔色彩陈列规律14.橱窗、展台、人模、正挂、侧挂、叠装的色彩搭配方法15.陈列的三易原则16.色彩练习：模特、侧挂、叠装 第二模块：视觉制胜之——卖场陈列规划1.卖场四大区域构成与规划2.卖场的磁石设置规……
通过2天培训，使学员了解工业品市场特点、工业品消费模式和购买特征，设计工业品渠道模式，打造渠道开发和渠道管理体系，进行工业品品牌策划和推广、构建工业品营销体系，是的企业快速发展。
“招商”，作为一个时下最流行、最常用的名詞，充斥着报刊杂志的角角落落。翻开一些企业的创业史，我们可以发现相当一些企业的成长足迹里都有着招商的影子。然而，尽管招商成就了一批成功的企业，更多企业的招商却屡屡以失败而告终，有的企业甚至因此而大伤筋骨直至销声匿迹。究竟该怎样正确对待招商？如何有效地避免招商的种种误区？怎样运作才能确保招商的成功？招商是企业基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，迅速建设起产品销售渠道，加快产品市场渗透步伐，争取市场竞争先机的渠道建设和拓展活动。但是，招商并不是能够一蹴而就的。对于一个企业而言，招商是牵一发而动全身的系统工程，时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多。
课程内容：第一讲、清晰销售梦想、坚持销售目标即将解决的问题为何经销商及我们的动力不能持久？为何经销商及我们总不知要为什么要工作？为何经销商及我们总能找出一大堆不可能的理由？为何有些经销商及我们总是不找方法，找借口？为何有些公司不敢鼓励员工有想法？◎给出的内容人类因为梦想而伟大人生因为销售梦想而精彩销售没有不可能销售不可能是——自己吓唬自己销售上人人都可以梦想成真销售人生区别：有无梦想，及梦想的标准成功销售一定有原因，失败一定有方法。没有不可能——只是暂时没找到方法 第二讲、强烈成交欲望、坚定达标决心即将解决的问题为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？为何经销商及我们总没有行动力？如何让经销商及我们充满斗志，持续斗志？怎样让自己拥有狼性的欲望？主动的进攻意识？◎给出的内容想要成交，和……
课程大纲：第一讲：定位为先踏进快速发展之门一、经销商的赢利模式模式1：小姐赢利模式模式2：蜘蛛赢利模式模式3：企业家赢利模式二、优秀经销商应规避的八大问题问题1：没有发展远景，小富即安；问题2：依赖，等待厂家的支持，不主动打市场；问题3：花心，有钱就找小老婆；……问题7：不赚钱，不找自身原因，而一味怪企业；问题8：不愿意学习，不懂不专不爱所从事的行业；三、精确定位明确方向1、认识市场定位2、定位案例3、经销商定位 第二讲：渠道为王奠定快速发展基础一、正确认识渠道价值1、拥有密集而健全销售渠道，便可成为厂家座上宾；2、销售渠道可以为经销商创造源源不断的利润；3、销售渠道可以增强与竞争对手竞争的砝码；4、自己亲自开发的销售渠道感情最好最牢固；5、渠道开发很累，但一旦开发，将终身获利。二……
整合营销咨询是指营销咨询策划公司运用现代系统营销管理的理论、方法、工具、数据、模型；通过对企业进行系统的营销分析诊断，找出企业营销管理的问题、优势与劣势、机会与危机，对企业营销管理资源要素和企业战略意图进行分析和对接并通过系统的战略、策略、计划和执行力保障体系机制进行周密的策划，最终形成系统营销策划实施方案这项从营销调研诊断、营销战略、营销策略、营销计划、营销创意、营销文案、营销实施辅导的全过程就叫整合营销咨询。
课程内容：一、电话销售的成功心态销售精英乐观心态和承担意识培养销售成功的关键在哪里?自我激励的能力销售精英应具备的核心能力销售精英必经的三个阶段认识销售精英的团队成长应做到：6要6不要培养浓厚的兴趣，保持狂热的销售激情专注行业聚焦产品全力以赴销售和勇于付出的心态 二、电话销售前的准备明确电话的目的和目标为所达到目的所必须问的问题行业知识、专业知识准备销售专业知识准备客户信息了解准备竞争对手信息了解准备客户项目资料准备客户方案准备相关决策人资料准备体能准备精神准备 三、常见9找开场白技巧1、真诚的赞美2、利用好奇心3、利用赠品4、提出问题5、向顾客提供信息6、向顾客求教7、表演展示8、利用产品 四、初次电话接触问话破冰了解客户信息1、询问关于他身份和境况的问题2、……
课程大纲：新的销售环境，市场竞争更为激烈现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：1、不断威胁我们的市场2、不断抢夺我们的客户现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：1、掌握着大量的市场信息2、拥有广泛的选择范围3、缺乏耐心，随时可能转向4、“永不满足” 首先，思考一些最基本的问题1、 我们卖的是什么? --行业的对手众多纷纭，我们靠什么取胜2、卖给谁?--- 客户的选择日益增多，但我们的客户在哪里3、他们有什么特点?4、他们大都在什么地方卖?5、我们产品（用户）通过谁卖（买）?—渠道主导市场还是品牌引导消费6、他们为什么会卖我们的产品?7、 他们为什么会卖别人的产品? 再次，了解或挖掘需求的具体方法1、客户需求的层次2、目标客户的综合拜访3、销售员和客户的四种信任关系4、……
首席营销咨询专家吴建辉老师用大量的案例为大家分享企业系统营销十种能力建设，为您演绎一场营销的盛宴！为帮助中小企业走出营销管理盲区，快速建立科学营销管理系统，提升企业现代营销管理能力，构建优秀营销管理平台，君典首家推出中小企业系统营销管理集体咨询服务，这是最经济最有效的咨询模式。通过吴老师6天的场内集中辅导和10天的场外个别辅导与问题解答，历经半个月时间，与企业总经理和营销高管们认真的研究、分析、解决营销管理上的问题，并结合企业实际情况提供科学的解决方法，最终完成系统性、专业性、操作性很强的系统营销策划方案，并使企业基本掌握实施这套营销策划方案的操作技能，使企业营销管理真正落地，通过系统营销咨询全面解决方案：营销战略+目标+策略+管理系统+团队执行力= 3年10倍数成长。
【课程提纲】第一部分：卓越经销商赢销思维与业绩管理能力一、变革时期的营销环境与创新已变化了的市场营销环境1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期3、“速度经济”引发速度竞争4、网络化、“精巧型”企业的迅速崛起5、新“消费者主义”时代的到来6、产品软化与“泛服务化”的营销趋势7、“第三方”协作分工模式与价值链创新8、体验消费时代的营销9、急剧变化了的渠道业态模式10、信用危机，为企业带来机会与挑战 二、经销商成长的核心策略1、由粗放式业务到细分市场的精耕细作 2、超越增长极限点的茫然和困惑的突破3、改变淡季思维定势，创造淡季不淡奇迹4、了解区域市场整合营销传播 三、区域经销商十大能力的修炼1、职业能力（专职策略）2、专业能力（专注策略）……
课程大纲;第一部分 理念篇：连锁经营=成功模式+快速复制（2学时）一、为什么要做连锁品牌？---连锁经营成功的商业模式1、满城尽是连锁店，无论从超市，酒店、美容、到钟表、服装鞋帽，连锁业态已经渗透到了几乎所有服务性行业连锁品牌成为趋势。连锁品牌成为资本市场的焦点成功案例：A、福建体育品牌的成长 B、百丽鞋业的成长扩张2、连锁经营的九大魅力3、零售连锁关键成功要素是什么？4、连锁与单店比较优势二、连锁经营模式综述1、连锁的基础知识：业种和业态等综述。2、国内连锁业态发展的现状 三、国际零售业态的发展历程对我们的启示1、国际零售业发展总体概况2、零售商逐渐成为供应链的领导者和组织者3、零售技术是零售商获得竞争优势的必要条件4、品牌溢价将成为零售商创造价值的主要方式5、优化-创新-多元化-国际化”……
课程介绍 中国民营企业在从事生产经营活动中，貌似最缺的是资金，其实是缺少一套完整有效 是招商体系。而陈幼林老师开发的《纵横招商》课程，便是一套帮扶中小微企业的运营体系。《纵横招商》并不是指狭义上开招商会，而是一套完整的利益分享体系，是企业内部运营及外部融筹的一套指南。
课程介绍 本课程将创业过程进行细分，一共归纳为八个阶段：创业筹备期、战略定位期、网络建设期、团队组建期、领导进化期、全网推广期、渠道扩张期和转型融合期。基于对创业八个时期的规律进行分析，本课程从创业者的立项和风险评估开始写起，内容涉及企业盈利模式、电商团队组建、目标分解与营销团队管理、解读“互联网+”思维、营销型网站基础、网络营销推广、电商SEO技巧等。本课程化繁为简、化难为易，为创业者提供一套“拿来即用”的模板。
课程介绍 如果说从一个陌生电话中邀约到客户见面要点技术，可第一次和客户见面，就能成功让客户买单成交，这需要真正的营销智慧。一些会议现场的成交和街边路演卖货，应当同属于这个范畴。陈幼林老师一直在研究这个领域，并将之形成一套自己的课程，取名《陌拜成交》，这个课程属于销售人员的终极技能提升的课程。它是在陈老师研发《顶级销售十大必修课》的基础上进行升级的课程，学员应在前边的课程考核过关才能进行本课程的修学。例如之前所学行业企业知识、心态技能类训练，还有对销售员最基础的听、说、问、答四个底层架构拆分的训练都要掌握。教育训练对象主要是一些应届大学生和初始创业者，很多受训者认为《陌拜成交》课程将弥补目前国内营销训练的空白，这个课程的价值在可以找到营销谈判成交可执行的原理和步骤。
课程介绍 本课研的研发并非狭义上的网络推广与营销，而是兼容了企业多个职能部门相关连的企业经营课题，包括电脑PC端、手机移动端的网络营销方式。陈幼林老师从业传统行业与互联网行业企业运营二十余年，是国家首批备案颁证的电子商务师，于2010年创办了本课程。整套体系不仅能将民营企业的产品或服务搬上互联网，更能学会如何运营好自己的企业成果。网络只是工具、营销才是本质，本课程旨在向全民传播互联网营销知识、提高创业者的创业成功系数。
课程介绍 创业前谈思路创意的人挺多，过程中能项目落地的人太少。但凡一个经营模式，可操作落地执行才是关键。教练育人应分为四个阶段：讲给他听，做给他看，由他来做，持续改进。培训行业大多数老师只停留在“讲给他听”的第一阶段，而“做给他看”需要扎实的真功夫。企业里的一切有成果的经营活动，需要消耗掉很多的时间和精力，故而很多老师们不愿意去 “做给他看”，也有一些老师专业并非企业管理运营，无法“做给他看”。
0、课程导入1、认识项目管理项目层视角下的企业困局为什么需要项目管理解决问题的层次理论什么是项目什么是项目管理项目管理的前世今生项目管理管什么项目管理怎么管项目管理在国际项目管理在中国项目管理在行业什么是项目管理体系《项目管理手册》介绍2、项目团队组建项目失败的原因分析项目团队管理之乱象项目组织的6种模式项目组织构成与优劣势分析企业如何选择项目组织模式行业组织模式案例项目管理委员会运作模式项目一级组织运作模式项目二级组织运作模式项目三级组织运作模式实操练习1项目团队组建项目人力资源管理3、项目组织运营1）项目干系人管理项目干系人管理概述项目干系人管理流程识别过程与方法规划过程与方法管理过程与案例控制过程与模板实操练习22）项目团队运营群体≠团队团队运作模式不同时期的团队管理策略针对团队的管理……
一个党员就是一面旗帜。旗帜的功能是引领。因而，党员工作能力及工作价值的提升，应将着力点、着眼点、着重点，专注于通过党员的模范行动，产生个人影响力、感染力、号召力，成功发挥引领作用，引发团队工作能力、工作价值的提升。 （角色指向：普通党员。担任不同职级的党员，其工作能力及工作价值的提升，应结合职务、职权进行分类论述。比如：班组长中的党员，应结合管理技术。比如：部门经理、一线管理人员、中层管理干部中的党员，应结合管理艺术。比如：企业高官、高管中的党员，应围绕如何发挥领导艺术、领导力的层次来进行纵论。本课程所指对象为普通党员，以党员的先锋性、先进性为出发点，倡导党员在组织中，形成个人影响力、感染力、号召力、引领力，进入引发团队工作能力、工作价值的提升，籍此来展示党员的先锋性、先进性。）
0、课程导入1、过程与过程方法概述什么是管理体系流程体系构建的方向职能模式与过程方法的区别为什么要用过程方法运用过程方法的价值什么是过程什么是过程方法过程要素解读游戏练习：理解过程要素流程活动定义基于过程方法的质量管理体系质量管理体系落地的步骤过程层与文件层级设计2、过程分析工具与方法过程识别原理与方法业务识别的工具与方法过程确定六大原则过程类别与定义COP的识别方法案例分析：汽车XX业务过程识别案例实操练习2：XX过程输入输出过程输入输出逻辑案例分析：汽车XX业务过程输入输出分析实操练习3：XX支持过程定义支持过程识别原理支持过程识别方法过程分析方法案例分析：过程识别与分析案例实操练习4：XX管理过程定义管理过程识别方法业务过程识别案例3、质量管理体系构建流程确定过程输入输出顺序关系准则方……
0、认识EPSEPS的来源EPS是什么主流方法论对比EPS的适用性为什么需要EPSEPS框架结构问题解决团队与角色职责1、问题识别1)过程简介2)步骤解读-启动团队-收集证据-明确问题3)工具方法-5W2H-分布图-是/非分析-SIPOC-问题关注度矩阵4)案例分析-案例2、围堵1)过程简介2)步骤解读-查找可疑材料-围堵症状-处置可疑材料3)工具方法-行动计划-头脑风暴-检查表-测量系统分析4)案例分析-案例3、失效模式分析1)过程简介2)步骤解读-审核证据-记录FM-发出SCAR3)工具方法-鱼骨图-因果矩阵-FMEA-作业流程分析4)案例分析-案例4、跟本原因分析1)过程简介2)步骤解读-分析失效模式FM-确定潜在的根本原因RC-确认真正的根本原因RC3)工具方法-5W(5个为什么）-……
1、基础知识与目标范围管理课前导入之情景游戏1）项目管理概念什么是项目项目与运营什么是项目管理项目管理管什么2）项目管理知识体系PMI知识体系介绍IPMA知识体系介绍PRINCE2知识体系介绍三大体系对比分析3）如何学项目管理先学知识还是先实践学项目管理选择哪个体系项目管理学习路径与步骤4）项目目标管理概述项目目标层次产品目标项目目标项目目标制定项目范围描述项目目标制定案例5）项目目标制定与分解目标制定原则项目目标分解模型项目目标分解方法洋葱法结构树法案例项目目标管理5要素项目目标管理跟踪表项目目标管理PDCA循环6）范围管理流程方法目标到范围项目范围管理概念项目范围管理流程项目范围控制2、项目人力资源管理1）项目人力资源概述项目失败原因分析项目HR与公司HR区别团队与群体项目组织形式项目组……
课程核心：如何解决国有企业高管中存在的腐败问题，仍将是我们党今后较长一段时间内面临的重大课题。有效杜绝国有企业高管中存在的腐败现象，必须从源头着手，帮助国企高管树立起廉政的“思想自觉”、“行为自觉”。
课程核心：在企业中开展“三严三实”教育活动，如果脱离了企业决策、重大事项、价值驱动因素，必将出现“两张皮”、“虚帐实记”的情况，必将违背党的中心任务是抓经济建设的核心，必将使中国共产党全心全意为人民服务的宗旨与党员干部的实际行动造成脱节。为确保增益增效，企业“三严三实”教育实践活动，必须紧紧围绕做严做实日常工作来展开。
在企业运作过程中，管理无处不在，无时不在。有需求就有生产，因而各种管理思潮不断涌现。类型、规模，浩如烟海。各类企业管理咨询、服务机构，培训组织、学术团体，专业部门，可谓遍地开花。整个企业管理领域，呈现出一派繁花似锦，欣欣向荣的景象。德罗克企业管理系列丛书，沙因的《企业文化与领导力》，本尼斯的《卓越领导力》，科特的《冰山在融化》，以及《基业长青》、《追求卓越》、《从优秀到卓越》、《管理就这么简单》、《魅力领导力》、《口才领导力》、《营销学》、《管理就是走流程》、《国学与企业管理》等等等等，企业管理丛书，可谓百花齐放，百家争鸣。各类专家、名师，人才辈出，数不胜数。 的确，企业管理领域的繁荣景像，为中国企业管理从原始态、丛林式、粗放型，走向科学化、正规化、精细化、技术化、人文化，作出了巨大的贡献……
办企业，我们都希望自己的企业成为卓越企业。因为卓越，就代表着你就是品牌，你就是标杆，你生产的商品就抢手，你就能赚更多钱，你就是银行的香饽饽，你还能成为政府他大爷，你就能成为别人眼里的成功人士。 总之，一切都是花好稻好。 而，另一个事实却也在不停地给我们泼冷水——据美国《财富》杂志报道，美国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年。中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家，是美国的10倍。 从以上数据得出结论：中国企业，不仅生命周期短，能做强做大的，更是廖廖无几。 卓越，对中国企业家来说，就像空中花园，海市蜃楼，心之神往而又虚无飘渺，趋之若鹜而又遥不可及。 那么，创造卓越的企业，固然有那么难吗？ 答案……
创新创业成功，不仅仅代表着你的成功，还代表着你就是标杆，你生产的商品就抢手，你就能赚更多钱，你就是银行的香饽饽，你的经历会编成励志故事，登上各种报纸、杂志。你还会成为媒体激励另一批年青人创新创业的宣传主体。激动人的例子有：湖南娄底乡村青年唐岩创业三年，MOMO就上市了；来自江西小城的程维，三年把滴滴做到160亿美金。总之，一切都是花好稻好。而90%的创新创业者无法成功的统计数据，也在无情地打击着我们。所以，创新创业想要成功，事实上，是十分的困难的一件事。那么，当我们走进创新创业这座大门以后，我们该怎么办？需要遵从那些法则，才能确保创新创业成功呢？本课程，课时为2小时左右。旨在通过管理专家及成功企业的实例分析，为创新创业者提供全方面的行动指南，助力创新创业成功。
本课程从初步晋升的管理者的常见误区及转型过程中的特点入手，学习自我认知的方法，提升如何培养管理者的人际关系能力，如何构建高效的团队， 以及应对管理角色必然面对的压力与情绪的能力，助力新晋管理者成功转型。 本课程核心内容来自于哈佛商学院领导力系列课程，授权老师经哈佛商学院领导力导师培养与授课鉴定，本课程中部分模板工具哈佛商学院拥有版权，特此注明。
0、课程导入项目经理的困惑1、组织级项目管理概述项目管理过程中的典型问题组织级项目管理的价值项目组合、项目集与项目管理项目成功的要素项目管理的发展趋势组织级项目管理的范围组织级项目管理体系最佳实践2、从战略到项目目标OPM3组织项目管理成熟度模型金字塔战略与愿景解读与案例项目组合解读与案例项目集解读与案例从组织看项目与运营的区别与联系项目管理目标范围项目组合、项目集、项目管理与运营的各自关注点组织视角如何选择项目基于规划的项目评估雷达图项目评分标准项目价值计算项目商业论证与选择项目组合选择依据3、项目组织与治理结构理解项目治理公司组织机构案例公司项目业务治理结构项目管理部门架构设计与职责分工标准项目组织层级与最佳实践项目治理组织职责项目治理组织运作模式案例项目团队组织模式项目组织模式优劣势分……
一、了解PRINCE2 1、什么是PRINCE2PRINCE是PRojects IN ControlledEnvironments（受环境下的项目管理）的简称。RINCE2描述了如何以一种逻辑性的、有组织的方法，按照明确的步骤对项目进行管理。它不是一种工具也不是一种技巧，而是结构化的项目管理流程。这也是为什么它容易被调整和升级，适用于所有类型的项目和情况。PRINCE2由英国政府商务部（OGC）所有，于1996年开始推广。它不仅是英国事实上所有类型项目的标准程序，现在已迅速发展成为国际标准。世界各地的许多企业将其作为他们管理项目的首选方法。 2、为什么要PRINCE2 许多项目失败的原因各种各样，其中包括没有充分注意“商业论证”的有效性（为什么要进行该项目），不重视质量，计划不足，与利……
