王守仁,字伯安,幼名王云,号阳明子,谥文成公,后人习称王阳明。明代中期最著名的哲学家、思想家、教育家、文学家、书法家、画家和军事家,他是陆王心学之集大成者,不仅精通儒、释、道三教,而且能够统军征战,是中国历史上罕见的“三不朽”(立德、立言、立功)全能大儒。 王阳明先生的一生以弘扬“圣学”为己任,以践行"圣学"为旨归,真正做到“为天地立心,为生民立命,为往圣继绝学,为万世开太平”。其道德与功业堪称俱臻至境。王阳明传奇一生令人神往,他博大的胸怀令人景仰,他深邃的思想使他跻身于世界哲人之林。 简单来说,阳明心学的思想体系包括三大结构:心即理、知行合一、致良知。王阳明将心与理合一的哲学思辨,强化了心的本体性及其伦理道德属性。格民心之非、破心中之贼,是王阳明格外关注的问题。他依此思路探寻教化普通臣……
世界企业管理大师杰克•韦尔奇认为“领导者与管理者的本质区别在于领导者有一种源于哲学的智慧与艺术。21世纪已不再是管理者的时代,而是领导者的时代,领导者的哲学素养是创造业绩的关键”。 其实,哲学不是象牙塔里皓首群穷经的贵族专利,也不是那些佶屈聱牙的文字砖头,哲学恰恰是人类最古老的、最贴近生活的文明活动的结晶!在几万年几十万年甚至几百万年的人类生存历程中,没有语言、没有文字、没有科技、没有医院、没有保暖内衣,我们的祖先就是凭借自身的智慧和力量走到了今天! 哲学是让人思考与生存的智慧,是反思性的思维活动。哲学提倡创新、重新认识。哲学为你建立起世界观和方法论。正确的世界观可以使你“做正确的事”,掌握方法论可以使你“正确地做事”。 21世纪, 以“去中心化”为主要组织形式的企业,……
为什么很多老板能经营好一个企业,却经营不好一个家? 为什么很多老板能处理复杂的社会关系,却处理不好婚姻中的两性关系? 为什么很多老板能带好团队,却管不好自己的孩子? 为什么很多父母付出满腔的爱反倒成了对孩子的伤害? 为什么原本最自然、最亲密的亲子关系,今天几乎成为社会问题? 为什么物质生活越来越好,幸福指数却越来越低? 为什么我们对婚姻家庭失去了神圣感,导致离婚率越来越高? 家庭是人类生活最基本的组织单元,是社会的细胞和文明的核心,是个人成长的摇篮和心灵的港湾。当今社会,如何构建和谐的婚姻家庭,是人们越来越关注的课题。婚姻是否美满幸福,直接关系到家庭的和谐稳定;家庭的和谐稳定,又对社会的和谐安定有着至关重要的影响。因此企业老板作为企业的领头人拥有健康和谐的家庭尤为重要。 健康……
家庭是人类最基本的组织单元,是一个人成长的摇篮和心灵的港湾,是社会的细胞,是文明的核心。改革开放三十多年,中国取得的经济成就举世瞩目,但我们付出的代价也非常惊人。物质层面的消耗自不必说,中国人在精神层面上也受到极大的冲击,其中就包括婚姻家庭的稳定。 为什么中国的离婚率居高不下? 是什么原因导致我们对婚姻家庭失去了神圣感? 为什么原本最自然、最亲密的亲子关系,今天几乎成为社会问题? 为什么很多父母付出满腔的爱反倒成了对孩子的伤害? 为什么物质生活越来越好,我们的幸福指数却没有越来越高? 在新的社会形势下,如何构建和谐的婚姻家庭,是人们越来越关注的课题。婚姻是否美满幸福,直接关系到家庭的和谐稳定;家庭是否和谐稳定,又对社会的和谐安定有着至关重要的影响。健康的家庭必须处理好两种基本关……
“在资源是从地球里开发出来的时代,我们是发达国家;在资源是从头脑里开发出来的时代,我们只能算发展中国家。”人类在经历了农业和工业时代后,已跨入信息时代。在人类历史上没有任何一个时代像今天这样重视人力资源的开发、培养和利用。 教练技术人本素质管理课程是在这样一个时代背景下诞生的,整套课程是在互动的情境中进行体验式学习,参训者在教练营造的情境中,通过参与一系列精心设计的理论学习和游戏练习中相互交流。 课程俨如一个多功能的工具。它是一个目标探测仪,让您测定准确的目标;它犹如一面镜子,令您发现自己的盲点;它也似指南针,令您明晰自己的方向;它更是催化剂,促使您开发一切可能性并采取有效行动。
改革开放40年来,越来越多的企业重视管理和领导。在崇尚个性和自由的时代,尤其随着80后和90后越来越多的年轻人走进职场,如何引领这些经历不同,背景不同,个性不同的小我放下个性,掩藏锋芒,彼此包容,达到与企业目标一致,愿意一致,不是规则和纪律就能做到的。要靠和谐共赢的企业文化和用心营造一个氛围。 《新我·新世界》课程是在这样一个时代背景下诞生的,整套课程是在互动的情境中体验式学习,在场景和游戏中获得改变和感悟。我是对的,世界就是正确的。我是新的,周围就是一个全新的世界。
一股独占,形同个体户,企业很难做大,很难发展。 股权战争葬送企业发展。原因很多,如:股东投入不清;畸形股权结构;股权配置不合理;股东诚信危机;股东权益失衡;缺乏股东退出机制;股权登记混乱…… 缺乏治理机制,股东如何分权?如何分钱?如何管控?如何监督?没有章法,公司形同个人合伙,矛盾纠纷不断。 不会运用股权工具(股权融资,股权并购)整合资源,企业发展缓慢。或者陷入股权陷阱,控制权丧失,股权纷争不断,投资打水漂,企业发展受阻甚至消亡…… 人才进不来,留不住,长不大;不培养员工,业务无法做,培养的员工成了竞争对手;劳资纠纷隐患越来越大…… 老板成了孤家寡人,扛着全部的责任和风险,越做越累,倒像是自己给别人打工…… 希望通过股权激励让自己轻松一点,可是分多少?分给谁?如何避免纠纷和失控……
1、不会设计股权 一股独占,形同个体户,或者股权封闭,企业很难发展。 股权战争葬送企业发展 股东投入不清(出力、出智慧、出资源的人如何占股?) 股权结构畸形(哪些股权结构打死也不能要?如何优化股权结构?) 股东责任不明(如何锁定股东责任?) 股东利益失衡(只有分得清楚才能和得愉快) 退出机制缺失(全打开,一群投机分子;全封闭,兄弟变仇人) 股权登记错乱(认缴与实缴;约定与登记;股权代持的利与弊) 不会利用《股东协议》锁定股东权利义务(先说断,后不乱;亲兄弟,明算账) 2、不会掌控股权 缺乏公司治理机制:股东如何分权?如何分钱?如何管控?如何监督?没有章法,公司形同个人合伙,内讧、内耗…… 不会运用股权工具(股权融资,股权并购)整合资源,企业发展缓慢;或者控制权丧失,股……
数字化管理时代,成本高居不下、效率越来越低、人才梯队断层、企业发展受阻、每年损失几十万、几百万、上千万---众多企业家身边没有组织赋能的高手,为此付出几百万、上千万、几亿甚至几十个亿的代价
胜任素质是企业打造核心竞争力,保障战略、文化落地,提升团队综合素质的有效工具,如何建立3库1中心的人才测评系统、知识技能储备库?如何建立本企业关键岗位的胜任素质体系?如何进行有效的胜任素质的评估?为本课程的核心内容。本课程从企业实践、问题解决等多个角度进行阐述。
后知识经济时代,人力资源开发与管理成为成功企业持续发展的致胜点。如何打造企业的软实力?实现文化、战略与人力资源三位一体?如何激发员工的潜能?如何让人力效能发挥最大化?如何让各级管理者永保旺盛的斗志与激情?让企业成为管理很好,也很赚钱的现代化企业,本课程为你答疑、解惑。
为什么80%的企业推行绩效管理时会失败?以下问题不可回避:问题一:绩效管理如何为组织带来持续的利润?问题二:企业绩效管理与战略目标之间到底是什么关系;问题三:短期利益与长期利益的问题;问题四:关键业绩与非关键业绩之间的矛盾;问题五:为什么个人的绩效很好,组织的绩效不好;问题六:企业绩效如何与奖金挂钩;问题七:优秀员工不愿意做的更好,等等。此类问题不解决,企业绩效管理会大打折扣---本课程讲解成功案例、展示关键成果,培养企业内部专家。
遇到问题无数:“缺人、缺钱、缺系统缺模式、缺机制、缺方法”---成本越来越高,业绩徘徊不前,企业发展受阻,辛苦一年,老板为员工打工,没人理解、没人关爱、没人同情,没有周末,没有假日,没有借口,有的只是永远也干不完的工作和一腔“热情”,等等---。
如何让培训体系与战略对接,提升产能?如何解决培训负责人的困惑与问题?如何获得企业各层级特别是分管领导的重视与支持?如何进行培训评估与转化,提高培训效果?如何建立适合本企业的年度培训计划,避免年年计划年年“划”的阴影?等等---本课程将与你分享成功的模式,为你答疑解惑。
如何设定本企业目标?目标如何落地?如何分解总公司与分子公司间的绩效目标?部门经理如何进行本部门目标分解?如何通过绩效考核这一手段,让目标落地?本课程讲师从目标、绩效、模拟推行等多个角度对课程进行讲解,为你答疑解惑。
中国的企业大都战略很清晰,执行很困惑。总经理在想战略,各级管理者分身无术,怎么办?头、脑、脖子、身体、手、脚都有问题,怎么办?冲锋号已吹响,将帅之才还没有找到,怎么办?究其根源,在于缺少基于战略的人力资源系统。人力资源如何支持与服务企业发展战略?如何拟定企业发展中不同阶段的人力资源策略?实现人力价值最大化,等等---本课程为你答疑解惑。
第一阶段:神兵利器一、人才测评技术为企业创造价值1、识人才2、识专才3、识天才练习:确定选人标准1、明确公司用人标准2、明确自己的选人标准3、明确直线部门的用人标准现场演练:最终形成公司统一的标准二、人才测评技术应用的9大神兵利器神兵利器1:精准画像神兵利器2:人岗匹配决策2、思维3、行为习惯---现场演练:经典3问-神聊技术神兵利器3:冰鉴技术1、心理画2、目标感3、99个维度---神兵利器4:笔记法1、才商2、智商3、情商4、胆商5、逆商6、健商7、灵商神兵利器5:决策因子1、决策2、风险3、干扰因子---神兵利器6:兴趣爱好神兵利器7:线上报告神兵利器8:数据分析与解读演练:专业知识、企图心、沟通能力、抗压力、影响力、责任心、执行力神兵利器9:招聘、培训、发展、晋升、留人实战案例运用三……
为什么要学习这门课程(Why): 近年来,客户的要求越来越高,但是,他们的选择不仅没有减少,反而变得更多。 原因是什么?就是因为竞争对手多起来了。 面对这样的环境,企业要想取得发展,不仅需要正确的战略和战术,还需要一线销售人员具备足够强的战技。如果战技不够,再好的战略和战术也难以实施。 那么,销售人员最核心的战技是什么?就是掌握一套高效的客户面谈的流程。 而本课程——《专业销售技巧》,就是为此而准备的。课程源于全球最具影响力的销售咨询机构。被引进国内近二十年来,经反复雕琢和学员实践,已经造就了大量一流的专业销售人才,成为业内公认的迈向专业化销售的必修课。 这门课程讲些什么(What): 本课程主要包含三大部分,即销售员的职业心态、销售拜访结构和基于流程提炼出的销售思想(方法论)……
一、专业类工具1.战略营销类工具品类历史和未来研究市场集中度分析认知调研问卷(2种方法)差异化机会分析竞争形势研判竞争策略选择表运营配称图波士顿矩阵2.销售类工具:问题仓库呈现仓库异议处理仓库价格问题处理仓库力量分析对比让步分析表筛选准则建立销售漏斗策略清单围墙准则客户增值分析服务满意度分析参考案例决策流程管理痛苦表关键人物表痛苦链二、相关通用类工具1.分析现状工具:亲和图流程图分层法排列图关联图SWOT分析2.找出方策的工具:头脑风暴ECRS流程改善流程差异分析系统图(MECE)因果图标杆RACI图3.挑选方策的工具Pay-off矩阵权重排序法优缺点对照表风险分析
1.销售拜访的结构案例分析:一次销售一个专业的销售流程情景案例分析:问题出在哪里2.准备及良好的开始拜访前的准备工具一:建立准备清单第一印象的重要性与客户接触时的步骤和礼仪开场白的设计(OPA)小组作业和讨论:如何让自己发挥的更好设计一个良好的开场如何快速建立亲善关系如何应对客户的傲慢和兴趣不足情景演练:一次接触3.探索客户需求为什么探索客户需求如此重要分析客户的需求和动机需要了解哪些信息点如何收集信息(探索深层次需求)提问的方式和技巧FOC引导方法工具二:建立问题仓库漏斗技巧倾听、总结和提炼的技巧警惕探索需求的误区录像分析:一次有效的需求探索角色扮演:探索需求4.产品及价值展示利益与特性的分别洞察客户的动机怎样站在客户的角度来考虑问题呈现循环(FABP)工具三:建立呈现仓库增强说服力的其他……
为什么要学习这门课程(Why): 一位销售人员或商务人士,如果没有良好的谈判能力,不仅难以赢得应得的利益,很有可能连对方的尊重都不能获得。 正如业余运动员和职业运动员存在差别一样,进行谈判的非专业选手与专业选手之间也有明显的不同,这表现在谈判的心理素质、谈判技巧的熟练使用以及能取得的谈判成果等方面,而如果要提高这些方面的水平,就需要接受专门的训练。 这门《双赢谈判技巧》正是为有愿望成为谈判专业选手的销售人员而设。对采购人员或其他商务人士也有非常积极的帮助。 这门课程讲些什么(What): 本课程包括三大部分,即对双赢的认识、谈判前力量分析和谈判过程的把握。 在第一部分,借助一个小游戏,分析谈判者的心理活动,让学员更深一步的理解双赢,破除对达成双赢有悖的思想,强化正确的认知。在思路……
1.渠道销售概述了解和认识渠道销售认识经销商的角色和职责渠道销售与直接销售的特点比较我们对经销商的期望经销商对我们的期望经销商管理模式和主要问题2.经销商的筛选公司当前的市场策略选择合适的经销商制定选择经销商的筛选准则(小组作业)完善对经销商的合作方案管理经销商所需的能力4.经销商的日常管理经销商日常拜访流程界定及发现问题坚定地提供解决办法发挥个人的影响力积极的处理与经销商的日常事务帮助经销商开拓市场指导经销商的销售人员进行销售其他问题处理5.经销商的评估和考核建立关键性目标(业绩、忠诚度、关系、资源的利用等)建立考核的系统建立信息数据库,静态信息和动态信息关键信息类型6.经销商关系发展与经销商的关系定位建立评估经销商关系的围墙准则制定围墙行动计划保持及发展经销商的忠诚度兰彻斯特战略
为什么要学习这门课程(Why): 近年来,随着卖方市场向买方市场的转移,销售面临了更大的压力,调查显示,遇到的主要问题有: 进入销售机会的时间太晚了; 客户不让接触决策层的人; 当客户找上门的时候,成功概率非常低,只是拿我们当陪衬; 当我试图主动开发潜在客户时,又无从下手,更谈不上创造客户需求了。 面对这样的问题,要想提高销售的效率、提高销售成功的概率,在企业内部推行《解决方案销售》是非常好的对策。 本课程一经推向市场,就引起众多以销售为核心的公司的关注。并陆续引进公司内部,按批次为销售人员展开培训。尤其值得一题的是,在医疗设备、分析仪器、环境检测、机械装备等行业,已经有许多公司从培训中收益。 这门课程讲些什么(What): 本课程主要包含三大部分,即解决方案销售概述、创造……
1.大客户销售要点破冰和学员期望销售成功三要素:信心、心态和技术需求-产品和痛点-方案案例分析:销售拜访的结构拜访前的准备建立正面印象2.激发客户的兴趣销售接触步骤开场的设计(OPA)激发客户兴趣的要点“参考案例”的要点和准备“价值展示”的要点和准备情景演练:接触和激发客户午餐时间(12:00-13:00)3.把握客户的关注点为什么收集客户资料如何了解:发问技巧漏斗技巧FOC引导方法把握关键人的角色和动机4.有效的价值展示利益与特性的区别有冲击力的价值展示差异化能力分析竞争对手对比分析消除客户的购买障碍获得客户承诺
商业竞争的演进竞争地点的三次转移产品时代的市场特点市场时代的市场特点高度竞争时代的市场特点心智的规律客户的选择决定企业存亡认知比现实更加重要企业成功的关键占据心智后的五重优势(案例)小组讨论:扫描行业竞争如何定位差异化是生存和发展的关键差异化的误区差异化的几种方法小组讨论:差异化探索定位的三种方法抢先关联为对手贴上标签观察我们的竞争对手小组讨论:我们的定位战略配称和区域竞争策略定位决定战略取舍战略增强定位的优势战略规划过程小组讨论:战略配称兵力原则四种商战模式介绍(防御战、进攻战、侧翼战、游击战)各种类型的战争打法(案例)战争类型由形式决定分析主要竞争品牌的优势和劣势分组讨论:区域战争打法执行营销战略应避免的错误清楚的界定对手在客户心智中完成登记防止营销混乱处理好公关和广告的关系管理层要深入……
课题新颖、案例教学、沙盘模拟、独一无二 围绕着大客户销售和管理提供实用、实战的管理、分析和教练工具 倡导并协助企业内部实施教练和辅导技术,提供销售工具包和辅导工具引出有针对性的销售培训和咨询项目,与客户保持深度接触和紧密合作的关系
谈判是针对有关整个交易条款过程中的最后冲刺阶段。商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易,关键在于参与谈判的人员:1、事先准备是否充分;2、谈判战略布局的思路是否清晰;3、谈判技巧是否高明。该培训课程针对的正是商务人员在上述三点上的把握和改进。与其他专门针对技巧或专门针对战略分析的销售培训课程不同的是,谈判技巧培训是一个函盖谈判的战略思路到战术技巧两个方面的课程。它针对的是已经有一定的经验、或接受过基础培训、需要面对棘手的商务谈判的学员。
有人说性格决定成败, 也有人说合适的人放到合适的位置, 也有人说沟通需要同频沟通。 但是您知道自己的性格嘛?您知道谁合适什么位置吗?您知道沟通人在什么频道吗? 现今,性格学已风靡全球,美国斯坦福大学将其设置为MBA的研修科目,世界500强众多企业引入性格学,作为企业管理及员工培训的高
有人说性格决定成败, 也有人说合适的人放到合适的位置, 也有人说沟通需要同频沟通。 但是您知道自己的性格嘛?您知道谁合适什么位置吗?您知道沟通人在什么频道吗?。 现今,性格学已风靡全球,美国斯坦福大学将其设置为MBA的研修科目,世界500强众多企业引入性格学,作为企业管理及员工培训的高效工具。
有人说九型人格是一种自我修炼的工具, 也有人说九型人格是识人、用人的工具, 也有人说九型人格是管理中的一种功夫。 无论怎样解释九型人格,九型人格已经无处不在,在管理中的应用十分广泛。 现今,九型人格已风靡全球,美国斯坦福大学将其设置为MBA的研修科目,世界500强众多企业引入九型人格,作为企业管理及员工培训的高效工具。