在寻求企业成功原因的时候,很难发现极少数的共性特征,确实成功需要诸多条件;但是有一个共性所有成功企业都存在:创新能力! 每一个走向衰落的伟大企业,都面对一个事实:创新不足! 互联网时代,尤其是移动互联网时代的到来,存在一个不争的事实,一切的工作都围绕一个重点:商业模式创新实践! 因为今天的创新在明天可能就是淘汰!迭代能力就是创新能力!新营商环境需要商业模式的创新! 对于企业来说,把握创新,是企业从机会型、资源型、关系型的偶然成功型企业向市场型、核心竞争型的可持续成功型企业转变的新起点! 面临创新,我们面临七个问题: 到底什么是创新? 我们缺乏创新吗? 公司每年都化大笔的钱用在创新上,结果是打水漂。 创新到底应该如何做? 什么是商业模式创新? 不创新……
观点: 战略到底是什么? 战略是一种选择、一种取舍,是能力切割机会;不具备能力,多数的机会与你无关。 所以,企业发展战略的重点是企业的竞争能力,企业核心竞争力才是企业发展战略的实质核心。战略构建需要解决目标、路径,已经实现目标所需要的资源。 企业战略构建具备以下意义: 1、构建目标:企业确定了未来一定时期内的战略目标,可以使企业的各级人员都能够知晓企业的共同目标,进而可以增强企业的凝聚力和向心力。 2、路径分析:由于企业明确了企业的利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、威胁,从而使企业可以从容地应对机遇的诱惑和市场变化,透彻企业所处位势,制定集团、事业部及职能部门战略,确定企业目标达成路径。 3、资源配置:由于企业明确了未来各个阶段的工作重点和资源需求,从而使组织结构设计和资……
为什么伟大的目标不能转变成现实? 为什么设定的计划完成的积极性却不高? 为什么奖励办法已经无以复加但员工的行动力却这么低? 为什么考核奖惩办法已经很多,但员工却还是不愿意改变行为? 为什么流程规范都有,但员工还是不愿意做? 在这个充满竞争的世界里,有的人成绩斐然,有的人庸庸碌碌,一个重要的原因就是优秀者更有实现构想的能力,这就是一个人的执行力;企业亦是如此,一个优秀的企业做同样的事情,但是却比别人做得更好,落实更到位、更迅速,能够从激烈的竞争中脱颖而出,独占鳌头,这靠的就是企业的执行力。 “执行力”本来不是中国常用的字,中国人习惯叫“贯彻”。对于企业来说,执行力是指将长期战略一步步落到实处的能力。《执行力》(Execution)一书(Larry Bossidy与Ram Chara……
财务是企业管理的出发点,又是管理的归宿。 财务成功是所有经济活动的主要目标。在日常经营活动中管理人员必须在信息不完整条件下,对大量充满了财务机会和陷阱的经营管理决策进行快速选择。然而,如何在现代市场经济的迷宫中保持清醒的财务方向,敏锐地发现并把握财务机会,有效地规避财务陷阱呢?这就需要有财务管理的知识。 在市场竞争已经非常激烈的情况下,除了市场手段,没有更好的办法可以快速提高公司的业绩。
1985年,管理学家彼得·德鲁克发表《创新与企业家精神》一书,他基于美国经济从“管理型”向“创新型”转变的历史现实,最早将创新概念与企业家联系在一起。他对企业家的定义是,“企业家是那些愿意把变革视为机遇,并努力开拓的人。”首次将高效领导力 与创新的流程和环境关联起来,从创新和领导力两者关系的角度来揭示组织实现突破性创新的内核,提出“没有领导,就没有创新”。尽管创新产生的影响众所周知,现今的时代更是冠名以“创新的时代”,然而,知难行易,企业面临外部环境与内生力量的双重压力,虽然我们明白有生命力的组织得益于顺应潮流的创新与变革,但是如何创新,何时创新,什么样的创新才是有效的?这关乎企业可持续发展的动力来源。 创新不仅仅是一门学科,更是一种实践,如何化理论为实践?在于理论的科学性与实用性,同时……
在竞争日趋激烈的市场环境下,企业要想获得持续的发展,除了要制定正确的战略决策外,另外一个重要的就是必须提升团队凝聚力和执行力。作为企业管理者您是否还在为以下这些问题而困惑? 团队协作不配合,没有凝聚力,战斗力弱! 员工感觉没有内在动力,工作责任心不够! 安排人员做点事情总是推三阻四! 同事之间有隔阂,不抱团,无团结意识!..... 如何才能真正地提高团队凝聚力,提升员工执行力的关键在哪里?这个问题一直困扰着许多企业的经营者。日常管理中所碰到的问题都离不开凝聚力和执行力的问题,不解决就是最大的隐患,让企业损失看不见的内耗;不提高就是最大的危机,市场临危巨变,稍纵即逝;不做大做强就是最大的敌人,企业遇风浪则危机四伏。
“人生不如意十之八九”,当情感遭遇纠结,职业出现倦怠,婚姻出现不和,生活诸多不顺时,那种焦虑、担忧、痛苦、无助,你懂得……负性情绪会导致人们工作生活消沉,甚至引发头疼、失眠、高血压等疾病。情绪从来不是问题的本源,问题的根源往往来自人们对情绪了解不够,加之潜意识的作用,让不少人沦为情绪的奴隶,严重影响了健康、情感和人际关系…… 每天通过新闻看到确诊人数不断增加,小区里不断有人被隔离,很恐惧…… 眼下企业开工时间未定,回到居住城市需要隔离14天,非常担忧难过…… 不上班被迫在家集体“坐月子”,没有工作收入,特别的烦躁苦恼……
【课程背景】 每个企业都存在跨部门沟通与协作的问题,只是程度不同而已。 许多快速发展的成长型企业,随着业务的拓展,部门设置越来越多,职责分工越来越明确。然而,跨部门之间的沟通却越来越难以协调,常常影响公司整体运作效率,令很多企业领导者为之苦恼不已。 如何有效处理企业内横向沟通的冲突障碍? 如何培养良性循环的部门间沟通协作文化? 如何在实际的沟通中运用双赢的策略和技巧? 针对以上问题,我们退出了独一无二的《协同致胜©—跨部门沟通与协作》课程,帮助您发掘跨部门沟通障碍的根源,了解跨部门沟通中隐藏的个人与组织需求,认识人与人之间正常的性格差异,培养主动性与服务意识,掌握有效沟通策略技巧,破除部门壁垒,减少冲突,有效的与跨部门同事进行交流,提升沟通效率与效果!
在竞争日趋激烈的市场环境下,企业要想获得持续的发展,除了要制定正确的战略决策外,另外一个重要的就是必须提升团队成员的目标管理、工作计划落实细化。面对疫情,很多行业将会面临大洗牌,您是否还在为以下这些问题而困惑? 竞争激烈,生意冷淡,企业究竟该如何应对疫情变革? 职业倦怠,中年危机,人生突然没有了方向和意义? 员工没有目标,推一推动一动,不推就不动...... 如何才能真正提高工作效率,更好的目标计划管理的关键在哪里?世界上没有懒惰的人,只有没有目标的人,没有目标就没有成功!这是个人和企业生存发展最重要的问题,不解决就是最大的隐患,市场临危巨变,“马太效应”:强者越强,弱者越弱,“物竞天择”,不努力进取提高竞争力,个人就被会淘汰,企业就会被市场洗牌。
课程提纲:第一天上午:开营宣讲(3分钟)破冰活动(7分钟)讲师带领全体学员宣誓(2分钟)第一部分 树正心(60分钟)销售人员6大黄金心态1、 自信 2、 自发3、 自省 4、 自律5、 自强 (体验式培训)6、 自始至终故事与讨论:态度决定一切(15分钟)启示及收获讲师点评 第二部分 找对人(60分钟)一、开发客户前的要思考的8个问题1、 我到底在卖什么?2、 我的客户必须具备哪些条件?3、 客户为什么会向我购买?4、 客户为什么不向我购买?5、 谁是我的客户?6、 我的客户会在哪里出现?7、 他们什么时候会买?什么时候不会买?8、 谁在抢我的客户?二、开发客户的15种渠道1、随时随地交换名片2、参加专业的聚会、专门的研讨会3、结识同行4、黄页查询5、114查询台6、向专业的名录公……
课程内容:第一模块:视觉制胜之——陈列色彩规划1.认识色彩2.视觉吸引入店3.感觉决定购买4.色彩特性及对人心理、生理的影响5.色彩的运用及搭配法则6.卖场陈列的色彩规划7.提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性8.卖场陈列中支配色秩序在陈列设计中的应用方法9.渐变色秩序在陈列中的应用方法:彩虹色、冷暖、轻重、有彩色与无彩色10.重复色秩序在陈列中的应用方法:11.隔离色秩序(左右对称结构)在陈列中的应用方法:12.人模色彩搭配规律(2组、3组、4组、5组......)13.侧挂间隔色彩陈列规律14.橱窗、展台、人模、正挂、侧挂、叠装的色彩搭配方法15.陈列的三易原则16.色彩练习:模特、侧挂、叠装 第二模块:视觉制胜之——卖场陈列规划1.卖场四大区域构成与规划2.卖场的磁石设置规……
通过2天培训,使学员了解工业品市场特点、工业品消费模式和购买特征,设计工业品渠道模式,打造渠道开发和渠道管理体系,进行工业品品牌策划和推广、构建工业品营销体系,是的企业快速发展。
“招商”,作为一个时下最流行、最常用的名詞,充斥着报刊杂志的角角落落。翻开一些企业的创业史,我们可以发现相当一些企业的成长足迹里都有着招商的影子。然而,尽管招商成就了一批成功的企业,更多企业的招商却屡屡以失败而告终,有的企业甚至因此而大伤筋骨直至销声匿迹。究竟该怎样正确对待招商?如何有效地避免招商的种种误区?怎样运作才能确保招商的成功?招商是企业基于资源整合的目的,利用经销商在当地市场的网络,迅速建设起产品销售渠道,加快产品市场渗透步伐,争取市场竞争先机的渠道建设和拓展活动。但是,招商并不是能够一蹴而就的。对于一个企业而言,招商是牵一发而动全身的系统工程,时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多。
课程内容:第一讲、清晰销售梦想、坚持销售目标即将解决的问题为何经销商及我们的动力不能持久?为何经销商及我们总不知要为什么要工作?为何经销商及我们总能找出一大堆不可能的理由?为何有些经销商及我们总是不找方法,找借口?为何有些公司不敢鼓励员工有想法?◎给出的内容人类因为梦想而伟大人生因为销售梦想而精彩销售没有不可能销售不可能是——自己吓唬自己销售上人人都可以梦想成真销售人生区别:有无梦想,及梦想的标准成功销售一定有原因,失败一定有方法。没有不可能——只是暂时没找到方法 第二讲、强烈成交欲望、坚定达标决心即将解决的问题为何月初定目标,信心百倍,月末很紧张?为何经销商及我们总没有行动力?如何让经销商及我们充满斗志,持续斗志?怎样让自己拥有狼性的欲望?主动的进攻意识?◎给出的内容想要成交,和……
课程大纲:第一讲:定位为先踏进快速发展之门一、经销商的赢利模式模式1:小姐赢利模式模式2:蜘蛛赢利模式模式3:企业家赢利模式二、优秀经销商应规避的八大问题问题1:没有发展远景,小富即安;问题2:依赖,等待厂家的支持,不主动打市场;问题3:花心,有钱就找小老婆;……问题7:不赚钱,不找自身原因,而一味怪企业;问题8:不愿意学习,不懂不专不爱所从事的行业;三、精确定位明确方向1、认识市场定位2、定位案例3、经销商定位 第二讲:渠道为王奠定快速发展基础一、正确认识渠道价值1、拥有密集而健全销售渠道,便可成为厂家座上宾;2、销售渠道可以为经销商创造源源不断的利润;3、销售渠道可以增强与竞争对手竞争的砝码;4、自己亲自开发的销售渠道感情最好最牢固;5、渠道开发很累,但一旦开发,将终身获利。二……
整合营销咨询是指营销咨询策划公司运用现代系统营销管理的理论、方法、工具、数据、模型;通过对企业进行系统的营销分析诊断,找出企业营销管理的问题、优势与劣势、机会与危机,对企业营销管理资源要素和企业战略意图进行分析和对接并通过系统的战略、策略、计划和执行力保障体系机制进行周密的策划,最终形成系统营销策划实施方案这项从营销调研诊断、营销战略、营销策略、营销计划、营销创意、营销文案、营销实施辅导的全过程就叫整合营销咨询。
课程内容:一、电话销售的成功心态销售精英乐观心态和承担意识培养销售成功的关键在哪里?自我激励的能力销售精英应具备的核心能力销售精英必经的三个阶段认识销售精英的团队成长应做到:6要6不要培养浓厚的兴趣,保持狂热的销售激情专注行业聚焦产品全力以赴销售和勇于付出的心态 二、电话销售前的准备明确电话的目的和目标为所达到目的所必须问的问题行业知识、专业知识准备销售专业知识准备客户信息了解准备竞争对手信息了解准备客户项目资料准备客户方案准备相关决策人资料准备体能准备精神准备 三、常见9找开场白技巧1、真诚的赞美2、利用好奇心3、利用赠品4、提出问题5、向顾客提供信息6、向顾客求教7、表演展示8、利用产品 四、初次电话接触问话破冰了解客户信息1、询问关于他身份和境况的问题2、……
课程大纲:新的销售环境,市场竞争更为激烈现在,我们遇到了更多的竞争对手,他们:1、不断威胁我们的市场2、不断抢夺我们的客户现在,我们面对忠诚度不断降低的客户,他们:1、掌握着大量的市场信息2、拥有广泛的选择范围3、缺乏耐心,随时可能转向4、“永不满足” 首先,思考一些最基本的问题1、 我们卖的是什么? --行业的对手众多纷纭,我们靠什么取胜2、卖给谁?--- 客户的选择日益增多,但我们的客户在哪里3、他们有什么特点?4、他们大都在什么地方卖?5、我们产品(用户)通过谁卖(买)?—渠道主导市场还是品牌引导消费6、他们为什么会卖我们的产品?7、 他们为什么会卖别人的产品? 再次,了解或挖掘需求的具体方法1、客户需求的层次2、目标客户的综合拜访3、销售员和客户的四种信任关系4、……
首席营销咨询专家吴建辉老师用大量的案例为大家分享企业系统营销十种能力建设,为您演绎一场营销的盛宴!为帮助中小企业走出营销管理盲区,快速建立科学营销管理系统,提升企业现代营销管理能力,构建优秀营销管理平台,君典首家推出中小企业系统营销管理集体咨询服务,这是最经济最有效的咨询模式。通过吴老师6天的场内集中辅导和10天的场外个别辅导与问题解答,历经半个月时间,与企业总经理和营销高管们认真的研究、分析、解决营销管理上的问题,并结合企业实际情况提供科学的解决方法,最终完成系统性、专业性、操作性很强的系统营销策划方案,并使企业基本掌握实施这套营销策划方案的操作技能,使企业营销管理真正落地,通过系统营销咨询全面解决方案:营销战略+目标+策略+管理系统+团队执行力= 3年10倍数成长。
【课程提纲】第一部分:卓越经销商赢销思维与业绩管理能力一、变革时期的营销环境与创新已变化了的市场营销环境1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期3、“速度经济”引发速度竞争4、网络化、“精巧型”企业的迅速崛起5、新“消费者主义”时代的到来6、产品软化与“泛服务化”的营销趋势7、“第三方”协作分工模式与价值链创新8、体验消费时代的营销9、急剧变化了的渠道业态模式10、信用危机,为企业带来机会与挑战 二、经销商成长的核心策略1、由粗放式业务到细分市场的精耕细作 2、超越增长极限点的茫然和困惑的突破3、改变淡季思维定势,创造淡季不淡奇迹4、了解区域市场整合营销传播 三、区域经销商十大能力的修炼1、职业能力(专职策略)2、专业能力(专注策略)……
课程大纲;第一部分 理念篇:连锁经营=成功模式+快速复制(2学时)一、为什么要做连锁品牌?---连锁经营成功的商业模式1、满城尽是连锁店,无论从超市,酒店、美容、到钟表、服装鞋帽,连锁业态已经渗透到了几乎所有服务性行业连锁品牌成为趋势。连锁品牌成为资本市场的焦点成功案例:A、福建体育品牌的成长 B、百丽鞋业的成长扩张2、连锁经营的九大魅力3、零售连锁关键成功要素是什么?4、连锁与单店比较优势二、连锁经营模式综述1、连锁的基础知识:业种和业态等综述。2、国内连锁业态发展的现状 三、国际零售业态的发展历程对我们的启示1、国际零售业发展总体概况2、零售商逐渐成为供应链的领导者和组织者3、零售技术是零售商获得竞争优势的必要条件4、品牌溢价将成为零售商创造价值的主要方式5、优化-创新-多元化-国际化”……
课程介绍 中国民营企业在从事生产经营活动中,貌似最缺的是资金,其实是缺少一套完整有效 是招商体系。而陈幼林老师开发的《纵横招商》课程,便是一套帮扶中小微企业的运营体系。《纵横招商》并不是指狭义上开招商会,而是一套完整的利益分享体系,是企业内部运营及外部融筹的一套指南。
课程介绍 本课程将创业过程进行细分,一共归纳为八个阶段:创业筹备期、战略定位期、网络建设期、团队组建期、领导进化期、全网推广期、渠道扩张期和转型融合期。基于对创业八个时期的规律进行分析,本课程从创业者的立项和风险评估开始写起,内容涉及企业盈利模式、电商团队组建、目标分解与营销团队管理、解读“互联网+”思维、营销型网站基础、网络营销推广、电商SEO技巧等。本课程化繁为简、化难为易,为创业者提供一套“拿来即用”的模板。
课程介绍 如果说从一个陌生电话中邀约到客户见面要点技术,可第一次和客户见面,就能成功让客户买单成交,这需要真正的营销智慧。一些会议现场的成交和街边路演卖货,应当同属于这个范畴。陈幼林老师一直在研究这个领域,并将之形成一套自己的课程,取名《陌拜成交》,这个课程属于销售人员的终极技能提升的课程。它是在陈老师研发《顶级销售十大必修课》的基础上进行升级的课程,学员应在前边的课程考核过关才能进行本课程的修学。例如之前所学行业企业知识、心态技能类训练,还有对销售员最基础的听、说、问、答四个底层架构拆分的训练都要掌握。教育训练对象主要是一些应届大学生和初始创业者,很多受训者认为《陌拜成交》课程将弥补目前国内营销训练的空白,这个课程的价值在可以找到营销谈判成交可执行的原理和步骤。
课程介绍 本课研的研发并非狭义上的网络推广与营销,而是兼容了企业多个职能部门相关连的企业经营课题,包括电脑PC端、手机移动端的网络营销方式。陈幼林老师从业传统行业与互联网行业企业运营二十余年,是国家首批备案颁证的电子商务师,于2010年创办了本课程。整套体系不仅能将民营企业的产品或服务搬上互联网,更能学会如何运营好自己的企业成果。网络只是工具、营销才是本质,本课程旨在向全民传播互联网营销知识、提高创业者的创业成功系数。
课程介绍 创业前谈思路创意的人挺多,过程中能项目落地的人太少。但凡一个经营模式,可操作落地执行才是关键。教练育人应分为四个阶段:讲给他听,做给他看,由他来做,持续改进。培训行业大多数老师只停留在“讲给他听”的第一阶段,而“做给他看”需要扎实的真功夫。企业里的一切有成果的经营活动,需要消耗掉很多的时间和精力,故而很多老师们不愿意去 “做给他看”,也有一些老师专业并非企业管理运营,无法“做给他看”。
0、课程导入1、认识项目管理项目层视角下的企业困局为什么需要项目管理解决问题的层次理论什么是项目什么是项目管理项目管理的前世今生项目管理管什么项目管理怎么管项目管理在国际项目管理在中国项目管理在行业什么是项目管理体系《项目管理手册》介绍2、项目团队组建项目失败的原因分析项目团队管理之乱象项目组织的6种模式项目组织构成与优劣势分析企业如何选择项目组织模式行业组织模式案例项目管理委员会运作模式项目一级组织运作模式项目二级组织运作模式项目三级组织运作模式实操练习1项目团队组建项目人力资源管理3、项目组织运营1)项目干系人管理项目干系人管理概述项目干系人管理流程识别过程与方法规划过程与方法管理过程与案例控制过程与模板实操练习22)项目团队运营群体≠团队团队运作模式不同时期的团队管理策略针对团队的管理……
一个党员就是一面旗帜。旗帜的功能是引领。因而,党员工作能力及工作价值的提升,应将着力点、着眼点、着重点,专注于通过党员的模范行动,产生个人影响力、感染力、号召力,成功发挥引领作用,引发团队工作能力、工作价值的提升。 (角色指向:普通党员。担任不同职级的党员,其工作能力及工作价值的提升,应结合职务、职权进行分类论述。比如:班组长中的党员,应结合管理技术。比如:部门经理、一线管理人员、中层管理干部中的党员,应结合管理艺术。比如:企业高官、高管中的党员,应围绕如何发挥领导艺术、领导力的层次来进行纵论。本课程所指对象为普通党员,以党员的先锋性、先进性为出发点,倡导党员在组织中,形成个人影响力、感染力、号召力、引领力,进入引发团队工作能力、工作价值的提升,籍此来展示党员的先锋性、先进性。)
0、课程导入1、过程与过程方法概述什么是管理体系流程体系构建的方向职能模式与过程方法的区别为什么要用过程方法运用过程方法的价值什么是过程什么是过程方法过程要素解读游戏练习:理解过程要素流程活动定义基于过程方法的质量管理体系质量管理体系落地的步骤过程层与文件层级设计2、过程分析工具与方法过程识别原理与方法业务识别的工具与方法过程确定六大原则过程类别与定义COP的识别方法案例分析:汽车XX业务过程识别案例实操练习2:XX过程输入输出过程输入输出逻辑案例分析:汽车XX业务过程输入输出分析实操练习3:XX支持过程定义支持过程识别原理支持过程识别方法过程分析方法案例分析:过程识别与分析案例实操练习4:XX管理过程定义管理过程识别方法业务过程识别案例3、质量管理体系构建流程确定过程输入输出顺序关系准则方……
0、认识EPSEPS的来源EPS是什么主流方法论对比EPS的适用性为什么需要EPSEPS框架结构问题解决团队与角色职责1、问题识别1)过程简介2)步骤解读-启动团队-收集证据-明确问题3)工具方法-5W2H-分布图-是/非分析-SIPOC-问题关注度矩阵4)案例分析-案例2、围堵1)过程简介2)步骤解读-查找可疑材料-围堵症状-处置可疑材料3)工具方法-行动计划-头脑风暴-检查表-测量系统分析4)案例分析-案例3、失效模式分析1)过程简介2)步骤解读-审核证据-记录FM-发出SCAR3)工具方法-鱼骨图-因果矩阵-FMEA-作业流程分析4)案例分析-案例4、跟本原因分析1)过程简介2)步骤解读-分析失效模式FM-确定潜在的根本原因RC-确认真正的根本原因RC3)工具方法-5W(5个为什么)-……