第一章、营销策划概述营销策划的意义？什么是营销策划案？营销策划构成的要素市场营销的观念分析案例展示：中国快消品行业经典案例？第二章、市场环境分析开场案例宏观环境分析的PEST模型消费者行为分析波特五力分析（兽药行业价值链分析）农牧企业的SWTO分析第三章、消费者购买行为分析消费者市场消费者购买决策第四章、竞争性战略营销选择兽药行业的竞争者分析市场领先者及其竞争战略市场挑战者和市场追随者案例分析、模拟演练、视频分享第五章、营销调研营销调研概述营销调研的分类与方法市问卷设计与抽样设计案例分析、角色模拟第六章、市场细分与目标市场选择（STP）兽药的市场细分（Segmentation）兽药的目标市场选择（Targeting）兽药的市场定位（positionning)案例分析、模拟演练、头脑风暴第七章……
有时候团队业绩不尽人意，团队领导很迷茫，到底哪里出了问题？有时是百思不得其解。其实真正的能征善战的团队，他们不仅有梦想、有目标，更重要是要树立成功者的信念。 我们经常听到一个励志歌曲《爱拼才会赢》；是的，面对农牧企业产品同质化的竞争，很多时候传统的营销手段已优势不在，其实在当今行业的过度竞争的时代，农牧企业更多拼的是团队意志与团队信念。当年红军在面临危机四伏、重重包围的恶境中，不畏雪山与草地的死亡之旅，而是欣然接受了这一挑战，这种对成功夙愿的强烈的心理暗示，让红军战士不畏艰难，笑傲死亡与凶险。 “红军不怕远征难，万水千山只等闲，五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸； 金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒，更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。” 红军的胜利，是重塑自我意志，藐视一切艰难险阻，坚定能赢信……
众所周知，农资、农牧行业同质化竞争程度高，产品伴随而来的就是“价格战”、“渠道战”、“服务战”、“广告战”、“终端战”；而在这场激烈的竞争中，如何快速有效的掌控终端，成为“渠道的王者” ，最终才会取得市场的主动权。
久赢迷踪：销售圣经----是销售创新的必修之课，在一个销售团队中，团队80%的销售业绩往往来自于20%的优秀销售人员，而这些优秀销售人员当中，只有20%的人能被称为顶尖的销售高手，他们的收入能达到一般销售人员的数十倍，之所以登峰造极，是因为他们领悟了销售的真谛--销售的真经！ 什么秘诀使得这些销售人员屡战屡胜，如何才能达到销售的巅峰状态，怎样才能以销售为荣， 以销售为使命并且乐在销售？ 在今天以结果为导向的时代，销售力的衡量往往取决于销售人员的心态及销售技能。 今天我们要学习的“久赢迷踪：销售真经”就是一套要训练你具备这些重要技巧的销售高手训练课程，训练你长期保持乐观、积极、进取的心理状态，矢志不移地追求销售的巅峰状态和目标。在掌握销售的基本程式的基础上，不断练习和演练，充分利用心理……
1、深度解析“特色小镇”，背后到底有何深意？1)定位明确：特色小镇的定位是综合改革试验区2)主流方向：不是旅游小镇而是产业小镇3)发展目标：要去占领产业链的高端环节4)产业影响：产业结构改革和缩小城乡居民差距的有效方法2、从开发区到特色小镇：区域开发模式的新变化1)“开发区”治理模式的形成及转型压力2)建设“特色小镇”：对开发区模式的超越3)发展理念转换：政府重在搭建平台并提供服务4)从融资到运营：让市场主体发挥主要作用3、解读特色小镇规划设计和落地1)特色小镇主要规划理念2)特色小镇主要规划层次3)特色小镇主要规划内容4)特色小镇的建设运营实施的落地过程4、特色小镇申报流程及如何进行1)准确理解国家和各省特色小镇的政策2)确定“特色小镇”的申报范围和理念3)国家和各省级特色小镇申报流程4)……
“要么做第一，要么做唯一”，如果我们不能把品牌建立在消费者心智阶梯上数一数二的位置，那么随着市场的成熟，企业就非常危险----世界第一总裁杰克韦尔奇。 企业发展是默守陈规，沿袭传统；还是与时俱进，开启品牌战略的新征程。 品牌是一把企业盈利的杀手锏，弱势的品牌如何破茧成蝶从弱到强？极富实战的品牌实战专家贾誉博老师集自己多年成功品牌运营经验，为你解答品牌运作中的一切困惑！采用最新的工具和方法为您指点迷津。
1、我国国有企业运行的基本情况和国企改革的进程1)2017年国有企业主要经济效益指标分析2)我国国有企业改革的基本阶段和进程3)中国国有企业产业经济的结构性问题长期存在4)适应和引领经济发展新常态的需要新旧动能转换2、我国国有企业改革的三个层面1)国有资产管理体制改革2)国有企业资本制度改革3)国有企业内部治理改革3、国有资产管理体制改革的模式1)国有资产管理体制的两种模式2)以管资本为主推进国有资产监管机构职能转变3)国有资本投资、运营公司业务改革4)国有资产监管体制的整合4、国有企业改革的主要路径1)减少层级、整体上市2)兼并重组、增强抗风险能力3)混合所有制4)员工持股计划5、国有企业新旧动能转换如何攻坚克难1)依靠科技创新——提高科技对经济增长的贡献程度2)产业结构转换——形成以服务……
“速度取胜”、“剩者为王”的超竞争年代来临，畜牧行业的整合趋势愈演愈烈，大客户掌控市场，大终端制约厂家的局面越来越清晰。面对众多的竞争对手，怎样才能脱颖而出拿下大客户，成为最终的获胜者？如何把握机会，克服重重困难，赢得更多的订单......这些问题是畜牧企业销售经理、区域经理不得不面对的紧迫竞争现实。 与客户谈的火热，谈到关键时候客户那边却突然冷却起来；客户不停的要求做演示、评估，可就是不做购买决定；客户看不到我方产品的优点，只知道拼命压价格；跟了很长时间的单，以为胜算很大，却落到了竞争对手的囊中；一边是经销商一边是养殖户，自己像是风箱中的老鼠两头受气；好不容易谈到了最后，客户又提出了新的需求…… 利润越来越低，竞争压力越来越大，畜牧企业若想扛过生存危机，持续发展壮大，畜牧企业必须掌握大……
1、新旧动能转换的政策背景1)“周期性”问题进行的宏观调控效果不佳2)中国宏观和产业经济的结构性问题长期存在3)适应和引领经济发展新常态的需要新旧动能转换4)新旧动能改革涉及到政治和国家经济安全2、新旧动能转换的理论基础分析1)基于全面深化改革的“新制度红利”2)基于高素质劳动者的“新人口红利”3)基于创新驱动的“新的资源红利”4)基于“一带一路”倡议下“新全球化的红利”3、新旧动能转换的内涵分析1)发展“新经济”是培育“新动能”的重要措施2)新动能重在培养“无中生有”的新技术、新业态、新模式3)旧动能”通过转型升级可转换为“新动能4)“新旧动能”重找出“新常态”背景下经济增长的新模式4、新旧动能转换如何攻坚克难1)依靠科技创新——提高科技对经济增长的贡献程度2)产业结构转换——形成以服务业……
1、国内医疗健康产业宏观发展趋势1)医疗健康产业规模快速发展，产业收入快速增加2)基础医疗服务不断完善，分级诊疗体系正在建立3)公立医院改革提速，医改重点任务确立远期目标4)医药分开， 药品保障体系改革破除“看病贵”问题2、国内医疗健康产业细分领域互联网化趋势1)分级诊疗：互联网资源合理分配，基础医疗领域更易实现2)医疗信息化：互联网、保险公司等第三方有望掌握大数据健康管理3)垂直平台：小企业较易参与，该领域将衍生垂直、多元化发展机会4)医药分离：整合各参与医药电商平台形成服务生态形成5)商业保险：集个性化健康管理服务者、医疗信息化不断推进3、美国医疗健康体系互联网化发展路径分析1)从收入来源上看，医院是医疗体系中心2)分级诊疗体系合理，为正三七模式3)医疗信息化収展和投入多年，已趋近第三阶……
1、中国新能源汽车产业发展概况1)新能源汽车确定性高速成长2)行业基本面已经发生根本性变化3)各大资本加紧布局新能源市场4)技术创新成为企业发展的目标和出路2、中国新能源汽车行业上下游产业链全景介绍1)动力电池产业链2)电机电控产业链3)整车生产产业链4)充电桩产业链3、中国传统新能源汽车行业中细分子行业介绍1)新能源微型车行业2)新能源客车行业3)新能源乘用车行业4)新能源物流车行业4、中国新能源汽车行业“十三五”发展政策动向1)新能源汽车政策快速发展和不断变化2)政府希望在新能源产业引入“鲶鱼效应”3)中国新能源汽车正在告别“政策市”4)新能源汽车质量问题开始引起重视5)动力电池处理和整车报废开始进入日程5、中国新能源汽车产业发展趋势分析1)新能源汽车行业将告别“野蛮生长”的态势迎来新变……
1、中国新能源发展现状及发展趋势分析1)中国新能源电力市场发展情况2)我国新能源产业发展历程回顾3)传统新能源：太阳能、风能、地热能、生物质能、水电4)未来新能源：可燃冰、页岩气、核能、干热岩、海洋能、储能行业5)目前形势分析：业内业外对新能源关注度越来越高，行业环境趋好2、清洁能源成为“十三五”规划的重要内容1)十八届五中全会倡导的生态文明建设列入国家五年规划2)发展清洁能源将成为我国应对污染问题的主要抓手3)新能源发电整体目标上调，产业进行重新布局4)税收、补贴、金融政策利于发电企业盈利面改善5)非化石能源与化石能源高效清洁利用并举局面维持3、中国新能源主要细分行业特点分析1)光伏产业发展特点及走势分析2)风电产业发展特点及走势分析3)新能源汽车产业发展特点及走势分析4)地热产业发展特点……
1、中国文化旅游业发展现状1)旅游业已成为国民经济新的经济增长点2)旅游消费群体发生明显转变3)旅游消费者变得更加成熟和理性2、国内文旅产业发展最新政策研判1)政策支持是旅游业发展的源动力2)2016-2017：旅游业政策最为密集3)市场政策和旅游目的地政策创新思想3、详解我国旅游业发展的国家战略1)国家战略：（1）旅游扶贫政策解读2)国家战略：（2）全域旅游政策解读3)国家战略：（3）旅游创新投融资机制4、中国文化旅游业的业态及融合发展分析1)文化旅游产品分类：两大类、九小类2)文化产业与旅游产业趋向于融合发展3)文化旅游开始向“全产业链”发展思路5、文旅产业产经融合发展热点及新模式解析1)特色小镇——坚持产业、文化、旅游“融合发展”2)主题公园——多元化融合发展的新模式3)精品民宿——生……
为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？ 为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？ 为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？ 为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？ 为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展？
面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？ 市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？ 在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？ 每月销量上不去，经销商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？ 大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办？ 问题不能快速有效解决，客户怨声四起，经销商该怎么维护？ 《经销商开发与管理》为你提供新形势下市场开发营销策略与方法
面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？ 市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？ 在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？ 问题不能快速有效解决，客户怨声四起，经销商该怎么维护？ 《经销商开发与管理》为你提供新形势下市场开发营销策略与方法
1、中国旅游产业发展概况1)旅游业由一般性产业向战略性支柱产业转变，产业规模迅速壮大2)大众旅游时代来到，中国拥有全世界最大的国内旅游消费市场3)从单一入境游发展为出入境并重格局，出境旅游市场更加活跃4)旅游业综合功能优势凸显，旅游业从单一产业向综合产业转变5)旅游业发展面由局部扩展到全国，旅游业将继续领跑宏观经济2、中国旅游行业上下游产业项目情况介绍1)上游产业：旅游装备制造业、旅游工程建设和装修业、文化旅游产品设计制造业2)中游产业：旅游互联网项目、旅游交通业、旅行社、论坛会展、影视制作、节赛事制作3)下游产业：餐饮类项目、宾馆类项目、购物类项目、景区类项目、综合性项目3、中国旅游行业“十三五”发展政策动向1)中国政府高度重视旅游业所发布的政策体系2)“十三五”时期和全球化大背景下旅游政……
面对“硝烟弥漫”的渠道市场，您是否有一整套完善的开发策略？ 市场渠道下沉，要求精细化规范化，渠道商该怎么开发？ 在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，渠道关系该怎么管控？ 每月销量上不去，渠道商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？ 大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办？ 问题不能快速有效解决，客户怨声四起，渠道该怎么维护？ 《高效渠道开发与管理》为您提供新形势下渠道开发营销策略与方法
1. 中国环保产业发展的外因：经济发展的局限性2. 中国环保产业发展的内因：粗放发展与政策不落地3. 中国环保行业上下游产业链情况介绍4. 中国传统环保行业中细分子行业介绍5. 中国环保行业“十三五”发展政策动向6. 中国环保产业发展趋势分析7. 中国新型环保各子产业发展分析8. 环保行业系统性风险分析9. 环保行业投融资分析及预测10. 环保行业的信贷原则11. 环保行业典型企业案例
1、宏观经济分析：十九大后的新格局1)中国宏观经济现状：新时代、新调整、新模式2)中国的经济周期属于制度安排的改革周期3)中国宏观经济挑战：新周期何时启动？4)宏观经济政策：加强财政、产业、区域等政策协调整合2、从中央部署看我国宏观政策走势1)新时代要解决新矛盾：不平衡、不充分的发展之间的矛盾2)国家区域经济战略布局：高质量均衡的新时代经济发展模式3)三大攻坚战（防风险、精准扶贫、污染防治）与八项重点任务4)供给侧改革：扩大内需与一带一路指引下的开放政策3、我国经济已经进入新的发展阶段1)新旧动能转换：新常态、新矛盾、新需求、新结构2)宏观经济风险：去杠杆、调结构、更强的金融监管3)新能源汽车：200年来世界汽车市场大变局开始4)中美贸易战：中国加快建设创新型国家与国家崛起之变4、财产保险制……
1、全球及中国传统能源转型已悄然行动1)国家能源产业能力决定能源安全2)煤炭行业：以煤为基础向电力、铁路、港口、航运、煤制油与煤化工转型3)石油行业：努力扩大炼油、化工业务，收购炼油、化工资产促进转型4)电力行业：争相投资风能、太阳能、水力发电，稳步投资核能发电2、中国新能源发展现状及发展趋势分析1)我国新能源产业发展历程回顾2)传统新能源：太阳能、风能、地热能、生物质能、水电3)未来新能源：可燃冰、页岩气、核能、干热岩、海洋能、储能行业4)目前形势分析：业内业外对新能源关注度越来越高，行业环境趋好3、清洁能源成为“十三五”规划的重要内容1)发展清洁能源将成为我国应对污染问题的主要抓手2)新能源发电整体目标上调，产业进行重新布局3)税收、补贴、金融政策利于发电企业盈利面改善4)非化石能源与化……
销售就是沟通，沟通就是谈判。 谈判不在于谈而在于如何判，重于九鼎之宝，强于百万雄狮。 完美的销售沟通，详细的谈判方案，充分的谈判准备，有效的谈判策略，抢占开局优势，欲擒故纵，釜底抽薪，顺水推舟，巧妙收盘… 知己知彼，笑语中谈定天下，谈判不仅仅是技巧，更是艺术。
1、“一带一路”规划热点及发展方向分析1)“一带一路”发展的国际背景和国内背景2)“一带一路”建设的主要思路和政策体系3)“一带一路”重点建设领域及进展分析4)“一带一路”战略下区域建设的重点范围2、中国从多个维度进入“一带一路”时间的必然性1)石油战争、金融战争争夺将促使中国改变全球货币体系2)破解战争危机及地缘平衡需要“一带一路”战略的落实3)西式价值观呈现种种弊端世界期待东方国家治理模式4)后发国家实现经济赶超依赖区域政治稳定和地缘整合3、“一带一路”的为全球经济带来的新动力与希望1)构建全球价值链与跨国产能新的合作体系2)构筑“一带一路”框架下新的产业发展雁阵模式3)建设“一带一路”全球新型价值链伙伴关系4)跨越亚欧、亚美、亚非区域隔离打造互利共赢的路径4、“一带一路”发展与中国经济……
1、“一带一路”规划热点及发展方向分析1)“一带一路”发展的国际背景和国内背景2)“一带一路”建设的主要思路和政策体系3)“一带一路”重点建设领域及进展分析4)“一带一路”战略下区域建设的重点范围2、中国从多个维度进入“一带一路”时间的必然性1)石油战争、金融战争争夺将促使中国改变全球货币体系2)破解战争危机及地缘平衡需要“一带一路”战略的落实3)西式价值观呈现种种弊端世界期待东方国家治理模式4)后发国家实现经济赶超依赖区域政治稳定和地缘整合3、“一带一路”的为全球经济带来的新动力与希望1)构建全球价值链与跨国产能新的合作体系2)构筑“一带一路”框架下新的产业发展雁阵模式3)建设“一带一路”全球新型价值链伙伴关系4)跨越亚欧、亚美、亚非区域隔离打造互利共赢的路径4、“一带一路”发展与中国经济……
智慧城市利用信息和通信技术(ICT)令城市生活更加智能，高效利用资源，导致成本和能源的节约，改进服务交付和生活质量，减少对环境的影响，支持创新和低碳经济。实现智慧技术高度集成、智慧产业高端发展、智慧服务高效便民、以人为本持续创新，完成从数字城市向智慧城市的跃升。随着中国城市工业化的推进，以及企业两化融合与落后产能淘汰的需求，本课程将向学员揭示智慧城市的未来面貌，以及智慧城市未来的商业机会、发展趋势，以及众多的智慧城市应用案例。
第一篇行业整体分析1、邮政快递产品的生命周期分析2、现代经济体系下对邮政快递的要求3、中国邮政快递产业发展的趋势和方向4、中国邮政快递企业的特点及典型企业分析4、发达国家邮政快递企业的特点及典型企业分析第二篇行业发展升级6、邮政快递行业的转型升级：价值链延伸及供应链物流7、如何采用市场空间+标准化模式双维度提升转型动力8、如何采用物流网络效率+服务升级的核心战略转型9、如何采用资本+平台+联合模式进行企业转型升级10、如何控制成本+提升效率提升企业核心竞争力
1、三十年来中国制造型企业发展过程解读及反思(1)前言：中国的“世界制造工厂”的发展途径分析(2)观点：中国步入工业化后期“新常态”渐行渐近(3)争议：我国的制造业的核心竞争究竟在哪里(4)反思：我国的制造业竞争力整体偏弱带给我们什么思考2、经济新常态下解读中国制造业面临的新形势(1)中低端制造业依然是中国制造业的主力军，高端制造较少(2)从科学效应到人工智能:制造业人工智能应用正起步(3)中国正在从制造业困境向智能化制造转型迈进(4)从人口结构变化分析中国社会发展和制造业的变迁形势3、从精益化生产走向智能化制造，中国的的智能制造之路(1)盘点过去才能定义明天：跟上了形式，不要迈错步子(2)迷雾中的机器人战略：机器人？机器+人？(3)“中国制造 2025”战略：紧跟政策推动产业升级(4)需求……
第一板块：三十年来中国制造型企业发展过程解读及反思(1)前言：中国的“世界制造工厂”的发展途径分析(2)观点：中国步入工业化后期“新常态”渐行渐近(3)争议：我国的制造业的核心竞争究竟在哪里(4)反思：我国的制造业竞争力整体偏弱带给我们什么思考第二板块：经济新常态下解读中国制造业面临的新形势(1)中低端制造业依然是中国制造业的主力军，高端制造较少(2)从科学效应到人工智能:制造业人工智能应用正起步(3)中国正在从制造业困境向智能化制造转型迈进(4)从人口结构变化分析中国社会发展和制造业的变迁形势第三板块：中国制造业面临的机遇与挑战分析(1)挑战：在工业4.0时代，制造企业面临更缺乏“市场定价权”的困境(2)挑战：从制造现场的创新来看，其解决的问题仍然是效率问题，这是模式创新的基础(3)机遇：……
现代服务业是指以现代科学技术特别是信息网络技术为主要支撑，建立在新的商业模式、服务方式和管理方法基础上的服务产业。国务院《关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》和国务院办公厅《关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》以及2017年两会报告也提出要“开展新一轮服务业综合改革试点，支持社会力量提供教育、养老、医疗等服务。推动服务业模式创新和跨界融合，发展医养结合、文化创意等新兴消费。”我国目前正在进入现代服务业快速发展的阶段，对于各地政府来说，营造适合现代服务业发展的环境至关重要。
1、数字经济发展概念及引领经济创新发展1)第四次工业革命背景下数字经济不断发展2)数字经济正成为全球经济复苏新动力3)数字经济对经济社会发展的贡献不断提升4)数字经济撬动中国经济转向高质量发展模式2、中国数字经济涉及的重点领域分析1)信息基础设施建设：快提升网络供给能力2)电子商务与各领域的融合不断加深3)国家大数据战略落实，新业态新模式不断涌现4)新型智慧城市建设有效提升城市治理水平3、中国数字经济发展主要趋势分析1)数字经济内涵外延将持续快速扩展2)数字经济将成为创新创业的重要领域3)消费升级提升数字经济发展新动力4)数字经济将成为推动全球化的新平台4、中国数字经济发展的政策环境分析1)政策创新将优化数字经济发展环境2)数字红利共享机制建设将加速推进3)数字经济与资本的关系将更加密切4)……
