医药市场的经济体系已逐步建立,政府监管力度不断加强,市场游戏规则也开始和国际通用规则接轨。关系、背景和非常规的竞争手段已经不能成为企业致胜的唯一法宝。微利时代的医药企业,只有靠综合实力才能取得生存空间!当企业的实际表现和预期的目标出现巨大反差时,领导者开始意识到执行的重要性,当销售计划无法被有效贯彻时,区域营销经理的执行力便是重要的瓶颈。 事实上,很多区域营销经理执行力不够好,并非是态度的问题,而是缺乏执行的能力。区域营销经理的执行力,通俗而言:就是把你想到的事情通过下属做成的能力!作为一名区域营销经理,制定计划以后,就要组织销售力量把计划付诸实施,领导团队朝着目标努力,建立控制系统确保目标按计划来达成。也就是说:销售经理的计划、组织、领导、控制能力就是执行的能力。对企业而言,那就是将长期……
销售经理首先必须明白,别人衡量你是否是一名合格的销售经理,主要是看你的销售业绩。业绩不好,自己再累再苦,也是只有苦劳,没有功劳。 研究发现:一般医药企业当中20%的优秀代表带来了80%的销售业绩贡献。对销售经理而言,如果把工作着眼点仅仅放在只提升前20%的销售代表的业绩,这样要想大幅提升区域整体的销售业绩通常不太现实。因此,在“指标年年涨,费用年年降”的情况下,如果能有效提升那80%的业绩不佳的员工的销售结果,才能最终实现区域业绩大幅攀升的可能!本课程将帮助销售经理熟练掌握针对不同类型下属医药代表的绩效管理技能,从而达成销售业绩大幅提升的目标!
工作中,很多人都需要在某些正式、非正式场合进行公开演讲或表达。对于一些没有练习过这方面技巧的人来说,是很头疼的经历。然而,通过表达来传递信息,是一种有益和有力地影响并说服他人的手段。 表达的能力不仅能够让您的话更可信,而且能够加强您的职业信服力。不是每个人都能够自然而然的进行流畅和动人的发言。该课程帮你掌握成功演讲表达的技巧,教你如何发表一场具有影响力的简短演讲,展现最好的一面。 本课程以工作坊而非单一培训的的形式授课,学员演练时间超过50%,并在同时获得专业的点评与提升建议,帮助学员更好的将知识在课堂进行技能转换。
中国的培训市场目前正处于混沌的模式,百花齐放,百舸争流,同时也正经历着一场大浪淘沙的洗牌。传统的“我说你听”的讲授型培训模式已经面临淘汰的危机,越来越多的企业不再追求走程序式的培训,越来越多的企业向培训要成果,学员受教育程度高,培训需求高,年龄层次年轻化。 因此“场景化教学、体验式领悟、系统性学习、工具型给付”的新型培训课堂更符合现代企业培训的需求,因此作为培训师我们要与时俱进,我们要及时转型,让讲师的价值再次赋能。本课程结合VUCA时代的培训转型模式,让培训师利用现代化的互联网平台,最新的人才培训方式,教学互动设计方法,帮助培训师赋能,提升品牌价值,提升课程的互动性。
肚子里好多货却不懂得怎么倒出来……专业一把好手却不懂得如何教授…课程总是拼凑出来的,真苦恼…更好让培训落地的方法是……培训师那么多,怎么样才能与众不同……微课尚流行,如何追赶时代的脚步…… 本课程将聚焦培训师的课程设计能力,以实操为主,一步步手把手带你从0到1创建一门课程,对标准课程进行拆解进而设计出相辅相成的微课。如何让培训更落地儿,如何把工作中的情境带入课堂,这门课都将帮你找到答案。
很多培训师通过培训掌握了大量的课程演绎技巧,但缺乏组织培训内容的能力,往往是照抄、照搬一些内容,严重影响培训效果;也有的老师是茶壶里煮饺子,有货倒不出来,这同样也影响培训效果。形象地说,设计完美的培训课程是一部优秀的剧本,而对培训课程演绎老师则是一个演员,学员参与的程度要看导演的功底。没有优秀的剧本,导演无法给予观众美妙的视觉享受、强烈的心理触动以及动荡回肠的情感体验。剧本剧本,一剧之根本。 本课程将聚焦培训师的课程设计能力,从冰山下层开始,一步步手把手带你从0到1创建一门课程,并进行“道法术器势”的体系分析,逐渐完善一门体系化课程。由1到0. 5,再由1到2,让你在实践中体验课程的其妙变化。如何让培训更落地儿,如何把工作中的情境带入课堂,这门课都将帮你找到答案。
如何自信满满的站上讲台?如何迅速赢得学员的信任?怎样提升学员的活跃度?如何全程紧抓学员的注意力?还没等到精华学员就疲劳了怎么办?课堂效果无法掌控怎么办…… 本课程将聚焦培训师的舞台呈现能力,通过开场迅速建立信任感、紧紧抓住学员注意力并持续保持、逻辑清晰的表达结构、活泼有趣的互动教学、培训师的完美课件等模块,手把手帮助学员走上讲台,成为影响他人做积极性改变的人。
想做培训却不知道怎么开始?课堂效果无法掌控怎么办?课程总是拼凑出来的,真苦恼?怎样提升学员的活跃度?更好让演练落地的方法是?如何得到权威的背书?……. 本课程将培训师的能力划分为三大模块,即站在屋顶秀出自我——舞台呈现能力,夯实地基充实自我——课程设计能力,完美对接考验自我——课程分析能力,帮助学员剖析并掌握培训师技能,手把手带你走上优秀培训师之路,成为影响他人做积极性改变的人。
1、重要知识:《认知生产制造现场》 认知现场、学习四维认知模型(EPPM模型)、三大过程、六大要素等。 2、《统计过程控制(SPC)的应用》 SPC基础知识、特殊原因、普通原因、过程能力研究、正态分布、控制图种类、控制图的运用、控制计划(CP)、特殊特性识别、MSA分析、现场辅导设计SPC管控内容、SPC运用工作指引。 3、《SQE供应商管理》 供应商PPAP管理;供应商三种类型的审核:体系审核、过程审核、产品审核;供应商日常监控与改善、8D改善; 4、《变更管理》 ECR\ECN基础知识、变化点思维、“三定管理”、风险思维等。
现金流量管理水平往往是企业存亡的决定要素! 很多企业的营运危机也是源于现金流量管理不善! 世界知名投资集团的投资评审也首先考虑的是投资对象的现金流量! 当经济危机来袭,资金周转危机往往是企业破产的直接导火索! 企业的价值就在于它产生现金流量的能力! 因此,现金流量及与其密切相连的营运资本管理对企业来说是至关重要的。这门课程将为您提 供现金流量和营运资本管理的方法和技术,充分理解怎样才能把握好“现金为王”。
全面预算管理曾带来中国企业管理与财务管理的一次变革,这种变革的力量至今仍在延续。然而, 国内很多企业对全面预算管理工具认识还不够深刻,特别是中小企业实施效果也不理想。在全面预算 工作中是否遇到过以下问题: 1、为什么实际执行与预算总是有差异?是否可以通过有效的控制手段对以后的工作进行弥补? 2、公司没有建立完善的全面预算体系,只有重要部门才编制预算,管理者无法实现系统的控制 3、认为全面预算就是预算编制,是定期不得不完成的死任务,但跟实际工作没有什么关系 4、认为编制预算就是一个讨价还价的过程,无论如何尽心核算,最后总是被拦腰斩半 《全面预算管理与控制》课程,汲取多年来无数企业实践瓶颈的改善经验及老师 100 多个预算咨 询项目的经历,不断推动课程创新。通过对全面预算管理体系……
基于目前激烈竞争的市场环境,大多数企业的盈利能力持续下降,与此同时,雪上加霜的事实是企 业的成本持续上升,做好成本的管控是每个管理人员必须面对的课题。本课程颠覆传统的成本费用管控 的一般思路,站在战略的高度,全面系统的讲授不同成本对象的管控思路与方法,有效提升企业的成本 竞争力。
怎样整合、提炼大量的财务数据,发现企业经营的优劣所在?怎样通过多层次的财务分析发现风险 并防范风险?怎样通过多层次的财务分析为决策者提供更有效的参考依据/财务支持?怎样将生硬的财务 数据,清晰直观地表达出来,让使用者一目了然?怎样运用财务信息了解你的客户、你的供应商、你的 同行的经营情况?经济紧缩时期,公司财务分析的重点需要做哪些调整?合理、高效的财务分析思路和 方法,是企业提高运营预警管理和决策水平、防范运作风险的重要途径,并将使你的工作事半功倍。
怎样整合、提炼大量的财务数据,发现企业经营的优劣所在?怎样通过多层次的财务分析发现风险 并防范风险?怎样通过多层次的财务分析为决策者提供更有效的参考依据/财务支持?怎样将生硬的财务 数据,清晰直观地表达出来,让使用者一目了然?怎样运用财务信息了解你的客户、你的供应商、你的 同行的经营情况?经济紧缩时期,公司财务分析的重点需要做哪些调整?合理、高效的财务分析思路和 方法,是企业提高运营预警管理和决策水平、防范运作风险的重要途径,并将使你的工作事半功倍。
业务部门经常抱怨,财务报表就是一堆数字,如何才能迅速看懂报表? 财务部经常要求业务部门按规章办事,但规章制度看上去都很死板,甚至会阻碍业务,如何才能打 破这种僵局?一个个财务指标到底是什么意思?跟我有什么关系? 公司要降低成本,生产、采购、销售等各部门具体怎么做啊? 每年都要做预算,都是财务在玩数字游戏,他们直接做了不就好了,为何非得让我们天天编数字把 戏?
业务部门经常抱怨,财务报表就是一堆数字,如何才能迅速看懂报表? 财务部经常要求业务部门按规章办事,但规章制度看上去都很死板,甚至会阻碍业务,如何才能打 破这种僵局?一个个财务指标到底是什么意思?跟我有什么关系? 公司要降低成本,生产、采购、销售等各部门具体怎么做啊? 每年都要做预算,都是财务在玩数字游戏,他们直接做了不就好了,为何非得让我们天天编数字把 戏?
中国经济新常态下,原材料、劳动力价格不断上升,竞争越趋激烈,利润越来越薄,如何降本增 效,提高企业竞争力? 如何从企业内部挖潜提升绩效? 没有人可以对抗趋势,互联网经济已蓬勃发展,冲击到大量传统企业的生态环境,如何转型?如 何进行战略重构?如何在进行产品服务和业务模式创新的同时,提升战略执行力? 今天企业面临的挑战不只是如何提升绩效,也关乎企业的生死存亡、基业长青,管理层需成为 战略财务专家,通过战略财务思维降本增效,通过战略执行平台使公司所有资源达成战略协同。本 课程创造性的把专业财务、业务财务、公司战略、全面预算管理、平衡记分卡、战略绩效考核融合 在一起,通过案例教学,快速帮助学员深入了解专业财务、运营财务、真正建立战略财务思维,我 们相信一定能帮助企业真正突破绩效瓶颈。
在日常销售中,很多客户经理经常会遇到如下问题和困惑: ●有效商机不足 ●很难约到客户,特别是高层 ●见客户不知道说什么 ●把握不好客户心理,不知道客户在想什么 ●客户总说没需求、不需要我们的产品 ●客户不着急,总立不了项,立了项也迟迟不决策 ●项目进度缓慢,无法按计划推进 ●我们认为方案很有价值,客户却不这么认为,怎么样才能让客户认可我们的价值 ●如何清晰地告诉客户我们的优势 ●如何控制项目进程和客户选择标准,让客户跟着我们走 ●对手恶性竞争报低价怎么办 ●客户到底为什么买东西,依据什么做决策呢 ●怎么样让客户看我不像个光想挣他们钱的销售 …… 销售的成功,是由销售和客户一次次面对面的有效拜访构成的,每次客户拜访决定了销售策略的执行、项目推进效果和质量。只有见面……
当今企业之间的战争已经转移到新的领域:从最初的只注重产品生产,逐步发展到21世纪的由顾客是否满意来决定竞争的最终结果。在当前阶段,企业存在的价值就是要让顾客满意,顾客对服务的满意程度成为影响企业获利的重要因素。按照当前的服务价值观,顾客就是上帝,服务本身就是商品。专业程度、速度、如何帮助不同顾客节省开支、人性关爱、品位、资讯、品牌等都属于考察服务质量的范畴。 此外,企业本身的文化氛围,以及视觉的、听觉的感受,都已经扩展为服务的价值。现在,服务的价值层次及针对客户的变化正在不断的扩展。服务已经成为厂家进行营销时不可或缺的强有力武器。服务水平的高低,直接影响着企业形象的好坏。因此,服务已经当之无愧地成为企业的核心竞争力。
当今产能过剩,全球化竞争加剧,企业需要具备更高的灵活性来面对快速变化的经营环境,如果没有强大的团队管理能力,企业将无法持续发展,或困在鸿沟中停滞不前,或被竞争对手超越最终消沉。据统计,大多销售经理都是从一线优秀销售人员提拔上来,基本是按照做业务模式管理团队,即不系统也无相应的方法论,往往最终导致团队成员意志消沉,管理者又一筹莫展达不成业绩。所以,正确认知销售经理的角色作用,掌握管理手段及关注正确指标是销售管理者重要且是迫切的需要。
商场如战场,目前产品同质化竞争激烈,导致各家企业在推陈出新加速的同时,更加依赖销售人员的推动作用。而销售人员由于没有接受系统的培训及客户购买心理分析,导致屡屡受挫,不但对市场失去信心,而且也浪费公司的客户资源。作为现代营销观念的典型代表,顾问式销售不强调说服客户,而是先了解顾客的需求,其终结点在于对顾客信息研究、反馈和处理。 顾问式销售给顾客带来最大的好处就是使顾客在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个顾问,从而减少购买支出;同时,通过面对面的感情直接接触,给销售人员也带来情感收入,增加销售的信心。顾问式销售给企业带来的利益在于能够最大程度的引起消费需求,增加企业销售机会;同时让顾客产生好的购后反应。促进了企业的长期发展。顾问式销售使企业和顾客之间建立了双赢的销售关系。
一、个体工商户及小微企业缴纳税收种类及政策规定1.个体工商户常规缴税项目及税收基本政策2.小微企业缴税种类及税收政策3.“两小”纳税人税收风险识别及税收筹划二、如何通过纳税人申报表看待纳税人的经营状况1.根据纳税人货劳税申报表看企业的经营情况2.根据企业所得税申报表洞悉企业盈利能力3.利用税收分析手段考察企业的经营数据的真实性与准确性三、房地产企业税收基本概况及税收风险点防控第一阶段:拿地阶段涉税分析一、契税问题1、取得土地使用权环节契税的依据2、拆迁费缴纳契税吗?3、拆迁后重新购房契税问题4、以项目换土地等方式承受土地使用权契税问题5、未办理土地使用权证转让土地契税问题二、耕地占用税三、印花税四、城镇土地使用税五、营业税1、合作建房怎样缴纳营业税?2、拆迁还房业务涉税分析3、房地产开发企业……
从职场精英到管理者,是实现从个人成长到管理飞跃的人生蜕变过程。成为一个合格有为的管理者,是中青年职场骨干不变的核心命题。这个转变并不容易,做为职场精英,你是否曾经:因为工作受到批评而备感受挫?因为工作遭遇瓶颈,失去方向而缺乏动力?因为工作能力发展受限而缺乏信心? 狄更斯说:“这是一个最好的时代,也是一个最差的时代”。这句话放在今天,显得尤为贴切。浮躁的社会,浮躁的职场,拨开迷雾之后,不难发现:管理是突破职业发展瓶颈的关键法门,也是提升个人与组织核心竞争力的关键所在;职场的竞争表面上是知识、能力、职位、业绩、关系的竞争,实质上却是角色认知与和基础管理行为的竞争。 本课程从基础的管理行为入手,从时间管理、目标管理、计划管理、执行管理、自我管理、教练辅导等角度切入,结合大量实操性管理工具、方法……
2015年李克强总理在《2015年政府工作报告》中提出:“力争全面完成“营改增”,调整完善消费税政策,扩大资源税从价计征范围。”,各行业“营改增”改革进度明显加速,全面增值税时代即将到来,这将会对企业的税务利润的变化带来重大影响。
“习惯若不是最好的仆人,便是最差的主人。” 《高效能人士的七个习惯》是美国柯维领导力中心的创始人、美国著名的领导学家史蒂芬·柯维博士开发的经典课程。柯维先生是曾被《时代》杂志誉为“人类潜能的导师”。柯维博士曾入选为全美25位最有影响力的人物之一,其同名的畅销书成为有史以来仅次于《圣经》发行量的经典读物。 身处VUCA时代,如何应对纷繁复杂的这个世界,找到组织发展与个人成长的真谛,是每一个职场精英所不懈追求的终极价值。本课程将从影响人类发展的核心原则入手,遵循职业人士成长规律,逐一探讨高效能人士所需要具备的七种习惯,用思想带动行动,由行动而形成良好的习惯。修有依,行有力,最终达到“激发自我,提升效能,创造机会,实现成长”的核心目的。
2014年11月3日,国家税务总局发布了2014年第63号公告,公布修订后的《中华人民共和国企业所得税年度纳税申报表(A类,2014年版)》及《中华人民共和国企业所得税年度纳税申报表(A类,2014年版)填报说明》,从2014年企业所得税汇算清缴开始,实行查账征收的企业也将开始使用本申报表。修订后的申报表从原有的25张增加到41张,表间关系更加清晰,构建起了具有立体结构的企业所得税申报体系,与原申报表相比,企业填报难度有进一步提高,申报表信息量大幅度提升,如何正确理解新申报表的填报规则,洞悉表间勾稽关系,帮助企业降低填报风险?本课程将为您做深入解读。 2014年是中国财税体制改革的启动年,固定资产加速折旧、技术先进型服务企业相关税收扶持、促进企业重组税收扶持、非货币性资产投资、非居民企业间……
税务稽查是企业必须面对的一项棘手的税务事项,但应对方法不同,处理结果迥异!如何正确应对税务机关的稽查?如何避免不必要的税务处罚和税务负担?通过本培训,让你心中有数,了解当前的税务稽查形势、稽查重点、税务部门主要查什么、怎样查?通过《企业税务稽查风险与应对策略》课程培训,让您掌握如何采取正确措施应对,减少不必要的税务的麻烦,降低税务成本和风险。
当前世界经济的不确定性显著增强,企业面临前所未有的机遇与挑战,而企业精英层管理干部专业能力强但沟通执行弱的局面没有明显改善,严重制约了企业经营目标的有效达成。而传统的系统化培养项目均不同程度存在理论深但落地难,仅培养个人能力而忽视组织建设,培养周期长、成果难量化,片面强调工具方法而忽视应用场景等突出问题,难以满足企业对于干部梯队执行及沟通能力建设的迫切需求。 本系列课程针对企业储备干部、新任经理人及中高层管理干部等企业精英群体量身打造,学习内容涵盖管理者执行心态塑造、执行目标管控、团队执行力提升、有效沟通与协调、教练辅导等五大主题,系统提升管理者的沟通与执行效能。授课讲师历任多家上市公司培训总监、人力总监、CHO兼任国内顶级院校特聘讲师,保证课程内容极具针对性和系统性,并能针对管理人员实际……
税务风险是企业都存在的潜在风险事项,如何准确识别税务风险?如何避免税务执法过程中产生不必要风险和负担?通过本次培训,让您掌握采取哪些正确方法识别潜在风险,了解当前的税务形势、稽查重点、常见评估、稽查方法和技巧有哪些?怎样查?通过深入剖析2015年最新税收政策,让您洞悉新政下的税收含义,做到心中有数 ,从而有效降低企业税收风险和税务人员的执法风险。
第一部分:房地产企业、建筑企业营改增的相关增值税政策1.房地产企业、建筑企业“营改增”涉及的税率和征收率2.房地产企业、建筑企业增值税的纳税申报与汇总纳税3.增值税一般纳税人与小规模纳税人管理 4.应纳增值税额的计算(增值税进项抵扣、进项转出与不允许抵扣规定)5.增值税专用发票的认证期限、抵扣期限及特殊规定6.增值税专用发票丢失的处理7.增值税会计核算 8.房地产企业、建筑企业进项税金抵扣的几种规定9.增值税进项留抵税额能否抵减增值税欠税形成的滞纳金?10.企业办理跨区迁移,在迁出地尚未抵扣的留抵税额,在迁入地是否可以继续抵扣? 第二部分:房地产企业、建筑企业应对“营改增”的三大原理1.三证统一:法律凭证、会计凭证四和税务凭证相互统一2.三价统一:合同价、发票价……