第一部分:新国标新机遇1、新国标主要内容解析2、超标厂家、经销商将被淘汰3、一网二网销售格局将会改变4、超标经销商面临选择新品牌5、国标厂家将优化不良经销商第二部分:新零售新打法新打法1:商业规划你有目标吗?目标够大吗?目标=销量业务分析、销量分析、竞争对手分析未来您的机会在哪里?把大目标分解成小目标落地作业:制定一份商业规划新打法2:店面形象什么是好的店面形象?好的店面形象能给你带来什么?与竞争对手相比你的店面形象如何?店面形象的7个标准落地作业:改变、提升你的店面形象新打法3:产品组合你是如何做产品组合的?你的区域竞争对手是谁?你的区域顾客对产品有什么特殊需求?厂家有哪些品类与系列?产品组合的5个要点产品组合的4个建议落地作业:重新规划你的产品组合新打法4:产品定价你是如何进行产品定价的……
第一: 快速充电1、 快速签单基本法则2 、牢记在心的签单秘诀3、营造自己权威4 、合理计划时间5、排解压力第二:知己知彼--了解产品和目标客户2、寻找潜在客户3、接近客户,消除客户的疑虑4、重点培育有望成交的客户5、将拒绝转化为接受7、完美:成交
有的经销商发展几年会从小打小闹的境地发展成为当地具有实力以及名气的优秀企业,有的经销商可能还在原地踏步,也有的经销商可能经不起市场的竞争压力以及厂家对其的要求与考核被淘汰。为什么会有如此的天壤之别呢?当然不是因为某一个因素而导致失败,或者也不是因为单一个条件而成功,本课程将从厂家与商家、客观与主观、能力与态度、工具与方法、新零售与传统商业等方面进行阐述,立足本课、结合实际,帮助经销商分析问题、解决问题,走上经销商的强大之路。
2018年4月27日,一行两会和外管局联合发布了《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》,旨在统一监管标准、防范金融风险、消除监管套利、支持实体经济,对于商业银行理财产品发行及销售管理带来深远的影响。 袁老师经合自身多年的私人银行从业经历,从客户需求出发,通过进行资管新规政策解读和提升资产配置技巧帮助客户经理树立专业形象、拓展潜在客户、挖掘客户需求、大幅度提高结构化存款业绩。
课程纲要:一、经销商领导力建设1、团队领导者的自我定位精神领袖;领航人;榜样;大法官;培训师;协调人2、有效的领导秘诀1)领导与被领导的关系2)领导效能——领导互动模式3、如何做高效能的领导类型1)领导行为方式:四种领导风格指挥式——参与式——教导式——授权式2)选择领导方式3)部属成熟度与领导风格二、消费者购买心理分析提升进店率,提高销售业绩1、消费者购买行为及需求分析2、消费者购买行为及其影响因素3、消费者决策循环的八大阶段1)满意阶段2)认识阶段3)决定阶段4)制定标准阶段5)评价阶段6)调查阶段7)选择阶段8)再评价阶段4、迅速提升终端销售执行力提高销量五大维度1)宣传——零成本的品牌塑造十个活动;2)店招——营造观者必入的店内外氛围;3)陈列——让客人久留在店内的生动化陈列;4)导……
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