你想知道爱玛连续5年销量第一的秘密吗? 你想知道在资金短缺的情况下如何增加销量吗? 你想知道最卖车、最省钱的促销活动怎么搞吗? 你想知道一个县级经销商年销售20000辆的策略吗? 你想知道一个乡镇经销商年销售3000辆的方法吗? 本课程已经辅导了5000多家经销商,6000多家门店,10000多名导购提升业绩。帮助爱玛连续5年销量第一,帮助立马突破百万销量,帮助众多品牌经销商在当地市场销量第一。 参加过本课程的品牌经销商有:爱玛、立马、雅迪、新日、绿源、台铃、小刀、小鸟、新蕾、宗申、淮海、金彭等
1、销量增长模式:经销商的出路在哪里、销售的3个指标、商业计划2、如何增加客流:开发新客户、激活老客户、促销活动、提升店面形象3、如何增加客单:会定价、会搭销、会议价、卖高价4、如何提高成交率:产品组合、销售流程、销售话术5、如何开发二网:谁最有可能与你合作、招商会成功的关键
第一部分:新国标新机遇1、新国标主要内容解析2、超标厂家、经销商将被淘汰3、一网二网销售格局将会改变4、超标经销商面临选择新品牌5、国标厂家将优化不良经销商第二部分:新零售新打法新打法1:商业规划你有目标吗?目标够大吗?目标=销量业务分析、销量分析、竞争对手分析未来您的机会在哪里?把大目标分解成小目标落地作业:制定一份商业规划新打法2:店面形象什么是好的店面形象?好的店面形象能给你带来什么?与竞争对手相比你的店面形象如何?店面形象的7个标准落地作业:改变、提升你的店面形象新打法3:产品组合你是如何做产品组合的?你的区域竞争对手是谁?你的区域顾客对产品有什么特殊需求?厂家有哪些品类与系列?产品组合的5个要点产品组合的4个建议落地作业:重新规划你的产品组合新打法4:产品定价你是如何进行产品定价的……
Part1:你不知道的营销秘密1、同一类别的电视机你买哪一台?2、怎样卖出滞销的面包机?3、如何增加杂志的销量?4、哪个衬衫会卖的好?5、你会选哪一个礼品券?6、为什么免费让我们消费更多?7、亚马逊是如何增加销量的?8、为什么7天免费退换货让当当赚的更多?9、行动计划:你该怎么做?Part2:业绩倍增的十大策略策略一:大目标目标=销量,你的目标够大码?你需要制定哪些目标?如何分解目标?如何把目标责任到人变成行动计划?行动计划:你该怎么做?策略二:店面形象全球知名品牌的店面形象是什么样的?好的店面形象可以带来什么?店面形象标准优秀店面形象展示什么是好的店面形象什么是好的店面外形象什么是好的门头形象什么是好的人员形象什么是好的卫生形象什么是好的陈列形象什么是好的氛围形象行动计划:你该怎么做策略三……
为什么有的经销商越做越大,有的停滞不前?为什么有的经销商越做越强,有的却实力远去?为什么有的经销商越做越大,有的步履艰难?也许你做了很多很多,但你的思路是否与时俱进? 如今,经销商不仅仅是开个门店,然后等顾客上门那么容易。坐商时代已经结束,行商时代已经来临。经销商必须主动出击,通过各种渠道和策略提升品牌在当地的影响力和市场份额。 如果有很多钱,可以投入很多的广告,这个谁都会做,可更多的时候,经销商的推广费用是非常有限的。如何用最少的投入甚至零投入来获得较好的营销效果,是我们要解决的问题。 靠什么影响客户?靠什么决胜终端?靠什么业绩倍增?经销商应该遵循科学的销售方法,理解消费者的心里特点,在终端的一切行为要让客户容易理解、接受、记住,形成强有力的影响力。 中国手机网民接近7亿,三成网……
为什么有的经销商越做越大,有的停滞不前?为什么有的经销商越做越强,有的却实力远去?为什么有的经销商越做越大,有的步履艰难?也许你做了很多很多,但你的思路是否与时俱进? 如今,经销商不仅仅是开个门店,然后等顾客上门那么容易。坐商时代已经结束,行商时代已经来临。经销商必须主动出击,通过各种渠道和策略提升品牌在当地的影响力和市场份额。 如果有很多钱,可以投入很多的广告,这个谁都会做,可更多的时候,经销商的推广费用是非常有限的。如何用最少的投入甚至零投入来获得较好的营销效果,是我们要解决的问题。 靠什么影响客户?靠什么决胜终端?靠什么业绩倍增?经销商应该遵循科学的销售方法,理解消费者的心里特点,在终端的一切行为要让客户容易理解、接受、记住,形成强有力的影响力。 中国手机网民接近7亿,三成网……
课程纲要:一、经销商领导力建设1、团队领导者的自我定位精神领袖;领航人;榜样;大法官;培训师;协调人2、有效的领导秘诀1)领导与被领导的关系2)领导效能——领导互动模式3、如何做高效能的领导类型1)领导行为方式:四种领导风格指挥式——参与式——教导式——授权式2)选择领导方式3)部属成熟度与领导风格二、消费者购买心理分析提升进店率,提高销售业绩1、消费者购买行为及需求分析2、消费者购买行为及其影响因素3、消费者决策循环的八大阶段1)满意阶段2)认识阶段3)决定阶段4)制定标准阶段5)评价阶段6)调查阶段7)选择阶段8)再评价阶段4、迅速提升终端销售执行力提高销量五大维度1)宣传——零成本的品牌塑造十个活动;2)店招——营造观者必入的店内外氛围;3)陈列——让客人久留在店内的生动化陈列;4)导……
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