供应链金融是近年来商业银行创新业务中的“重头戏”,是中小商业银行与大型商业银行开展差异化竞争的又一利器。从2001年深发展(现平安银行)在国内同业试点存货质押融资以来,已走过十余个年头。十余年中,参与的银行从最初的深发展、中信等股份制商业银行,迅速拓展到几乎所有的商业银行,成为银行信贷业务的新亮点。 在传统金融的产业链上,供销企业很少被银行关注,传统金融服务从单个行业、企业出发提供服务,不关注流程和交易。供应链金融就是集物流、商业、信用、金融为一体,将贸易中买方、卖方、第三方物流、金融机构紧密联系在一起,实现用供应链盘活资金,同时用资金、乃至信用拉动供应链的作用,这是普惠金融的最佳实现路径。 很多人认为产业互联网很难做,因为在产业互联网这个领域内,没有大企业的资源往往很难,而且大企业往往……
第一讲品牌规划与传播体系搭建一、商业生态模式改变1、从客户到用户2、从品牌到口碑3、从渠道到入口4、互联网金融应用二、企业品牌规划内容1、产品属性定位2、目标人群定位3、品牌价值追求4、品牌VI识别系统三、品牌传播策略1、品牌包装人格化2、提升文化附加值3、口碑传播4、用户分享5、病毒式扩散四、企业转型中要做什么?1、建链接平台2、找用户3、做内容4、拼服务5、促成交案例解析:(1)小米手机的“发烧友”定位(2)万科“让建筑赞美生命”的品牌价值定位第二讲用户价值提升与产品定位一、用户体验是提升口碑基础1、产品体验2、服务体验3、给用户创造价值二、品类创新是顾客消费的驱动力1、细分市场当老大2、长尾效应应用3、把握消费者的个性需求4、特斯拉颠覆汽车行业的奥妙三、产品定位原则1、个性化2、卖点到……
第一讲“互联网+红利时代”的解读一、互联网对传统企业的影响1、客户的服务由物理网点转向虚拟网络2、个性订制的流行3、构建虚拟信用平台消灭传统中介4、大数据的应用二、“互联网+行动”对传统产业的改变1、新的经济形态产生2、产生新的商业模式3、新的服务模式4、具有对传统产业颠覆性;三、政府为什么要推出互联网+1、网络经济发展大势2、从消费互联到产业互联网3、劳动力成本在上升4、企业销售“停摆”5、产品理念的长尾效应6、企业高管融合的滞后性四、企业在互联网+中的转型中要做什么?1、建系统2、找用户3、做内容4、拼服务5、促成交案例解析:(1)苹果公司为何打败芬兰?(2)小米的模式为何你学不来?第二讲移动互联网重构商业生态圈一、万达商业模式的“变脸”1、网上商城与线下体验店2、掌上会员服务3、LBS……
1、了解大数据时代用户特点 2、熟悉大数据重构房企业商业模式内核; 3、学习企业在产品设计中数据信息化的应用 4、建立大数据运营和信息决策体系 5、掌握O2O电商运营中数据使用 6、建立全民数字营销模式 7、掌握SEM搜索数据营销 8、结合自身企业特征建立数据库,并用数据进行精准营销
互联网+是当今中国经济的主旋律。传统企业如何把握时机,利用互联网加速转型,决定企业未来生存发展的大问题。 “互联网+ ” 在企业层面,表面理解是企业的全面互联网化,深层理解是企业经营理念的全新转变,是商业模式、盈利模式、运营模式、供应链模式的全新颠覆。准确理解电子商务是企业高层决策的基础。 电子商务就是网上开店吗?错!网上开店只是传统企业电子商务活动的一小部分,所占比重不到20%,而且有些企业根本不需要网上开店。那么传统企业的电子商务该“做什么、怎么做?”
市场法则告诉我们:竞争愈是激烈的行业,其行业销售及管企业提升利润只有两种途径:一是降低成本,二是提升业绩。对于企业而言,开源的意义永远超过节流。提升业绩最直接的途径无疑是强化销售团队的整体实力,提高销售管理人员的教练水平和一线销售人员专业的销售能力。 如下困惑,是大多数企业营销团队屡见不鲜的: 1、为什么销售员没激情,没狼性,没目标,做天和尚撞天钟? 2、为什么销售员胆怯恐惧不自信,特别面对大客户更是如此? 3、为什么销售员不懂反思不懂感恩,经常抱怨公司抱怨领导? 4、为什么销售员意志薄弱,一旦遭拒绝便一蹶不振离职跳槽? 5、为什么销售员见到客户,还没有建立起信赖感就开始销售? 6、为什么销售员只会一味介绍产品,不懂倾听提问的重要性? 7、为什么销售员还没挖掘客户需求,就直接……
很多企业存在以下问题: 不清楚现金管理对我们有什么影响? 不知道现金管理的作用? 不知道现金管理对我们有什么机遇?
很多机构存在以下问题: 不清楚互联网金融对小额贷款行业有什么影响? 不知道互联网金融的作用? 不知道互联网金融对小额贷款行业有什么机遇?
很多银行存在以下问题: 不清楚互联网金融对我们有什么影响? 不知道互联网金融的作用? 不知道互联网金融对我们有什么机遇?
很多银行存在以下问题: 不清楚互联网金融对我们有什么影响? 不知道互联网金融的作用? 不知道互联网金融对我们有什么机遇?
一个“互联网思维”概念,让企业追捧之下又无具体有效策略;为此付出大量财力物力人力,可惜结果却不尽人意!没有做好电商,反而被“电伤”。 移动电商移动营销,微电商等移动互联网的应用也是热浪高亢,如何对应移动互联网的发展趋势,做好移动互联网运营和营销落地;本课程重点侧重移动互联网运营案例分析,提供移动营销模式和策略性的思路和方法。
一,互联网营销基本概念1,互联网营销为何超越传统营销互联网营销有三个端:PC端、移动端与传统端,如何融合三端成为重点,丰富度远远高于全网营销全网营销主要指基于互联网的营销,很容易给企业造成误解,从而忽视传统端的有效利用2,互联网营销与新媒体营销、微营销新媒体营销、微营销包含在互联网营销体系中3,互联网营销体系的本质跟随移动互联网时代的用户,对营销进行重组3,互联网营销体系的本质跟随移动互联网时代的用户,对营销进行重组,从而与用户发生更密切的连接互联网营销是互联网思维最明显的体现二,互联网营销的顶层设计1,差异化是互联网营销的顶层设计对用户有价值、可感知的差异化,永远是营销者的追求不可因为进入移动互联网时代就低估差异化的极端重要性2,差异化与细分化的区别差异化与细分化经常被搞混两者有时相互交叉……
经常会有人问,有没有不花钱就能吸到粉丝,有没有不做投广告就能有客户咨询,并且还能快速成交的那种,而且还是那种快速来钱的。其实这就是互联网截流的方式。 有人的地方就有市场,有市场的地方就有需求,有需求就有大流量,而有流量的地方就会有营销,粗暴、有效的流量收割,成了快速营销的追捧。
“互联网+”成为中国经济转型升级的新引擎,它代表一种新的经济形态,是一种新的生产力工具,成为企业竞争实力的新标志。传统企业互联网化转型不再是喊喊口号,而是一条切实可行的企业发展路径。 对于任何与中国或中国消费者有关联的人来说,新媒体的影响与统治力是显而易见的。微信坐拥10亿日活用户,自然成了社会化媒体营销的重地,涵盖图文、H5、投票、点赞等多种互动形式。其熟人社交(口碑营销)、病毒传播的价值更是不容小觑。
传统企业变革的方向,其最大的优势在于它将传统的商务流程电子化、数字化。一方面以电子流代替了实物流,大量减少人力、物力,降低了经营的成本;另一方面突破了时间和空间的限制。“大众创业、万众创新”已成为推动中国经济前行的双引擎。适应新经济环境下国家政策的持续优化、国民消费意识的改变,正在无形中引导着每个传统企业开始探索改革创新之路。
虽然说网络创业拥有低成本、速度快以及无远弗届的优点,但是除了专注、热情之外,如何利用具特色之网站经营模式结合网域名称来创造网站经营的特色与价值,也是网络创业的成功关键。网络创业成功的团队在其创业的过程中的心路历程、策略思考及值得分享的经验,也了解如何用最少的成本投入可以快速的回本进而创造出效益,一步步的了解与分解创业及经营的过程的细节,创业过程的心态如何调整,遇到低潮瓶颈的时候又该当如何心理调适,如何坚持到底永不放弃,为了梦想及目标一步步的达成!
1、传统营销的势没了,企业必须进行新的营销模式创新,这种模式必须是以互联网的特性为出发点; 2、互联网+时代下,客户的信息接触、消费心理、购买行为发生了根本变化,如何发现并利用这一变化助力企业发展; 3、互联网+时代,涌现出大量的新的营销模式,值得企业去学习借鉴,那互联网时代的企业品牌建设市场营销的模式又发生了何种转变; 4、在互联网时代下,企业要想抓住客户,顺势而为,就必须学习新的营销模式,从自身企业状况出发发现造互联网领域新引擎新动力!
对于企业和高级管理者来说,在互联网环境市场环境下,面临的困惑往往不只是企业该怎样做?而是该如何借助互联网思维颠覆传统企业运营模式和方法,结合网络时代的新特性做好品牌推广、市场建设、会员维护等核心板块! 现在社会无论是消费者、无论是经销商、无论是竞争对手、无论是团队成员,都在参与这个时代发展的新兴产物--互联网。而且这些其实通讯工具在发生着完全不同的变化,进而从即时通讯工具演变成商业工具,并在以飞快的迭代速度在无时无刻的刷新着昨天! 众多企业也非常希望在这里能够找到通往每个人心灵之门的隐密钥匙,业绩增长水到渠成、事半功倍。这一切都来自于《互联网思维与新商业模式》课程。 作为国内互联网思维与新商业模式专家,吴石峰老师凭借10多年一线实战经历,深厚的市场营销与扎实的互联网专业知识,以线上线下……
课程安排:模块一电子商务的发展历史与趋势1、电子商务经济体2、C2B、B2C、O2O、C2B3、新商业模式、新企业、新格局电子商务的三大模块1、品牌化营销2、柔性化生产3、社会化仓储传统企业互联网转型的困惑1、品牌商的困惑2、批发商的困惑3、零售商的困惑4、制造商的困惑5、服务商的困惑互联网时代的三大战役1、卖货(产品分析、平台选择、运营规划)2、聚粉(极致产品、微信运营)3、建平台(区域、垂直、O2O)互联网转型三步法1、商业模式的可行性分析2、战略规划设计3、落地实施方案互联网思维及传统典型案例1、互联网八大思维体系2、互联网思维七字诀:专注、极致、口碑、快3、案例:黄太吉、西少爷、雕爷牛腩模块二零售电商盈利系统分类——电商困惑与节点定位——寻找自己的蓝海规划——预则立不预则废1、销售规……
课程大纲:一、电子商务的发展进程二、电子商务的发展历程三、实体企业面对“互联网+”的困惑1、品牌商的困惑2、批发商的困惑3、零售商的困惑4、制造商的困惑5、服务商的困惑四、互联网+场景下的商业百态1、互联网+行动计划,纳入国家战略2、互联网+一切=机会3、盘点互联网+一切a.互联网+旅游b.互联网+餐饮c.互联网+打车d.互联网+教育e.互联网+医疗f.互联网+音乐g.互联网+社交h.互联网+地图五、互联网对实体企业的影响1、三资企业:资料、资源、资本2、五新企业:(1)新制造:小米的疯狂传奇、三无产品的“屌丝”逆袭战(2)新品牌:耐克的互联网化(3)新流通:宏胞三胞的电商之路(4)新零售:银泰百货的互联网化(5)新服务:河狸甲的创新服务六、实体企业商业价值的思考1、互联时代的第一大问题(1……
移动互联网时代已经到来,对各行各业产生深远影响,在此背景下企业面临新的机遇与挑战,同时也对管理者提出新的要求。如何适应环境形势的变化,转变我们的管理模式与方法,如何培养人才,建构全方位的人才体系,从而形成企业的核心竞争力。 本课程给出解决方案和工具,通过系统、深入的讲解以及丰富的案例分析与讨论,使学员拓展视野,掌握新的人才培养体系与方法,从而帮助学员有效地提升管理水平,以带领团队迈向新的辉煌。
《中国移动“十三五”战略规划纲要》提出:“未来五年,中国移动将深入贯彻党中央和国务院的总体要求,牢固树立‘创新、协调、绿色、开放、共享’的发展理念,准确把握万物互联时代特征,立足当前,布局长远,全面实施‘大连接’战略。在厚植现有用户优势的基础上,不断拓展连接广度和深度,着力做大连接规模,做优连接服务,做强连接应用,努力开拓大市场、打造大网络、夯实大能力、构建大协同,在确保发展质量的基础上持续提升连接价值,未来五年收入增速高于世界一流运营商平均水平,到2020年连接数量较2015年实现‘翻一番’, 成为数字化创新的全球领先运营商。” 为推进“大连接”战略落地,加快转型步伐,实现做强做优做大,李跃总裁提出,要狠抓四轮驱动,积极拓展市场。聚焦移动市场、家庭市场、政企市场和新业务“四轮驱动”,深……
2013年被称为中国互联网金融的元年。马云早在2008年末放出的豪言,“如果银行不改变,我们就改变银行”,竟一语成谶。 这一年,互联网思维如同一场当代的文艺复兴,催生了众多金融新贵。不但余额宝横空出世,其他打着供应链金融、P2P、众筹等概念的创新型公司,也深受资本追捧,成为一向门禁森严的金融业的“搅局者”,也在很长一段时间里成为“风口上的猪”。 面对跨行业的冲击与颠覆,老牌金融机构积极谋变。如各大银行纷纷重兵布阵网上/手机银行,拥抱互联网时代;又如众安保险、陆金所等纷纷上线… 但这就是金融业所面临的所有冲击吗? 2016年被称为人工智能爆发的元年。借用尤瓦尔·赫拉利在《未来简史》中的预言, 人工智能时代,99%的人都将沦为“无用阶层”,只有1%的人能够幸免。那么金融业及其从业……
5G、IPv6等新技术的发展加速社会数字化生存转型,“数字化”、“网络化”、“智能化”、“云化”的发展是比如趋势、未来社会生活将建立在“云端“。本课程从5G、大数据、IPv6等新技术的应用出发,帮助学员了解最前沿技术的发展趋势和先进制造需要把握的关键。
在新经济时代,不论国家、企业还是个人的生存环境或成功规则已经发生了急剧的变革。唯有那些具备较多创新因子的组织和个人才懂得如何在动荡混沌中灵活应变,把握先机,成为变革中的成功者。 4G时代来临,让中国电信面临更加严酷的竞争局面,语音业务收入呈现下降趋势,移动用户开始流失,数据业务在中国移动和中国联通面前处于弱势地位。面对新技术、新业务、新服务、新需求、新形势,中电信的管理人员必须充分了解4G业务的发展规律和运营关键,积极寻找最合适的竞争策略。 在4G深度运营竞争中,各通信运营商中任何一方目前都无法实现全面的优势领先,挑战与机遇并存。如何找到行业客户的核心关注点,提供价值的差异化而赢得竞争,也是需要各移动公司中高层管理者深入思考与探索的问题! 该课程以4G时代战略转型为背景,基于希尔咨询与……
时代更迭,日新月异,如今的地产经纪行业可谓是绝处逢生,打得头破血流。为何中国100强的企业近年来增加了如此多的互联网企业,为何传统企业又如履薄冰。互联网思维有哪些值得我们借鉴。首先我们来看看互联网思维:专注、把一件事做到极致从而转变为极速的发展、极速团队建设,通过前两点又形成了非常好的市场口碑从而获得大量粉丝的拥护、信任,最终占领市场。那么这些互联网思维又能给房产经纪行业带来怎样的启发呢?
在全球能源互联网发展的背景下,能源、电网广域互联的需求巨大,全球范围内稳定、可靠、经济的通信网络是实现全球能源互联网构想和战略目标的重要保障。 5G 网络能够同时支持多样化的服务需求,以满足不同服务对网络吞吐量、延迟、数量和可靠性等指标要求。作为通用目的技术,5G可以适应全球能源互联网的不断增长的业务需求,将全面构筑经济社会数字化转型的关键基础设施,从线上到线下、从消费到生产,从平台到生态,推动我国数字经济发展迈上新台阶。 本系列培训重点解决5G演进、建设与运营三大挑战与难题:如何快速并以最优性价比高效建设5G网络?如何敏捷灵活地分配5G网络资源实现最大网络收益?如何高效管理日趋复杂的网络降低运维成本? 洞察未来,《5G与能源互联网综合技术管理》课程向您展示5G基础原理和网络切片关键技……
2019年,是中国5G元年,也是5G应用大展拳脚的一年,三大运营商5G商用网络建设正在如火如荼的展开。 另外5G为移动运营商及其客户提供了极具吸引力的商业模式。为了支撑这些商业模式,5G网络能够针对不同服务等级和性能要求,高效地提供各种新服务。运营商不仅要为各行业的客户提供服务,更需要快速有效地将这些服务商业化。 企业不能系统理解和掌握商业模式,就会在竞争中面临淘汰!商业模式设计与创新将是包括企业领导人在内的企业团队所必须掌握的一门科学和艺术,有效解决了5G商业模式问题,就解决了5G商用推广营销的根本! 洞察未来,《5G商业模式创新与商用营销技能提升》课程向您展示5G基础知识及发展概况、5G商业模式创新十大案例,深入探讨5G时代企业如何合纵连横、跨行业整合资源?5G时代市场商机分析和5……
2019年,是中国5G元年,也是5G应用大展拳脚的一年,三大运营商5G商用网络建设正在如火如荼的展开。但5G技术即将迈入规模商用化进程,其新型业务特性和更高指标要求对5G网络规划、设计、建设、运维等方面均提出了新的挑战。 作为通用目的技术,5G将全面构筑经济社会数字化转型的关键基础设施,从线上到线下、从消费到生产,从平台到生态,推动我国数字经济发展迈上新台阶。 本系列培训重点解决5G演进、建设与运营三大挑战与难题:如何快速并以最优性价比高效建设5G网络?如何敏捷灵活地分配5G网络资源实现最大网络收益?如何高效管理日趋复杂的网络降低运维成本? 中国移动、中国电信、中国联通、中国铁塔、中国通服是5G网络建设和业务应用运营的主导者,他们的岗位综合素质要求极高。如何提升省市公司网络线后端人员5……
AI、5G与大数据已经成为信息产业中发展最快、创新最活跃、竞争最激烈的领域,对信息产业乃至国民经济和社会信息化发展将带来巨大的影响。AI、5G与大数据已经开始改变人们的生活,以及运营商和科技企业的竞争焦点,成为运营商和科技企业转型的重要战略方向。 本课程深度分析当今AI、5G与大数据产业和企业成功的关键法则,同时融入大量著名ICT公司的实际案例,帮助学员解开纷乱的迷雾,看清AI、5G与大数据时代成功的关键因素,提升综合管理能力,提高企业效益!