供应链金融是近年来商业银行创新业务中的“重头戏”,是中小商业银行与大型商业银行开展差异化竞争的又一利器。从2001年深发展(现平安银行)在国内同业试点存货质押融资以来,已走过十余个年头。十余年中,参与的银行从最初的深发展、中信等股份制商业银行,迅速拓展到几乎所有的商业银行,成为银行信贷业务的新亮点。 在传统金融的产业链上,供销企业很少被银行关注,传统金融服务从单个行业、企业出发提供服务,不关注流程和交易。供应链金融就是集物流、商业、信用、金融为一体,将贸易中买方、卖方、第三方物流、金融机构紧密联系在一起,实现用供应链盘活资金,同时用资金、乃至信用拉动供应链的作用,这是普惠金融的最佳实现路径。 很多人认为产业互联网很难做,因为在产业互联网这个领域内,没有大企业的资源往往很难,而且大企业往往……
工欲善其事,必先利其器! 在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,如果让未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。大部分企业都存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难等诸多问题,其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。 在本课程中,易文睿老师将其十余年的营销实战经验进行充分提炼,学员可在案例中体验实战,在问题中感受现实销售中的困惑,轻松之间掌握成功销售的招招式式,从而提升销售业绩。
第一章互联汽车时代来临1.什么是互联网汽车/车联网2.互联网汽车的演进3.互联网汽车的产品与应用4.为什么互联网汽车会成为热点5.互联网汽车的三条路径6.案例:荣威RX5+阿里巴巴YunOS7.车载操作系统——五大系统圈地8.爱立信:“云图”战略9.乐视的生态系统是否能成功10.车联网产品10.1通用OnStar10.2丰田G-BOOK10.3上汽inkaNet智能行车系统11.互联网汽车未来方向预测12.国内互联网汽车市场面临的挑战13.智能化技术发展面临的挑战第二章互联网汽车的生态系统与商业模式1.未来的互联网汽车应用场景2.互联网汽车产业生态3.与互联网汽车相关的产品4.互联网汽车设计盈利模式第三章互联网汽车的新技术1.互联网汽车智能互联依托的技术支撑系统2.互联网汽车智能驾驶的大核心……
第一章:互联网金融简介1.互联网金融的涵义2.互联网金融与传统金融的区别3.互联网金融的三大要义4.互联网金融三大支柱5.互联网金融的优势6.互联网金融对银行的威胁来自哪里第二章:互联网金融的创新模式1.第三方支付2.P2P的四种模式3.大数据金融4.众筹模式5.信息化金融机构6.互联网金融门户7.比特币第三章:P2P基础1.P2P模式的简介2.P2P的市场现状3.国内P2P市场与国外的区别4.P2P平台国内的总体发展情况5.P2P平台的三大功能模块6.P2P平台的细分种类7.银行系的P2P平台8.P2P的发展趋势第四章:P2P的问题、风险、监管、法律1.互联网金融一般风险分析2.P2P网贷平台面临的主要法律风险3.P2P新规中的十二项禁止4.P2P平台的灰色地带5.大数据征信的现状第五章:……
第一讲品牌规划与传播体系搭建一、商业生态模式改变1、从客户到用户2、从品牌到口碑3、从渠道到入口4、互联网金融应用二、企业品牌规划内容1、产品属性定位2、目标人群定位3、品牌价值追求4、品牌VI识别系统三、品牌传播策略1、品牌包装人格化2、提升文化附加值3、口碑传播4、用户分享5、病毒式扩散四、企业转型中要做什么?1、建链接平台2、找用户3、做内容4、拼服务5、促成交案例解析:(1)小米手机的“发烧友”定位(2)万科“让建筑赞美生命”的品牌价值定位第二讲用户价值提升与产品定位一、用户体验是提升口碑基础1、产品体验2、服务体验3、给用户创造价值二、品类创新是顾客消费的驱动力1、细分市场当老大2、长尾效应应用3、把握消费者的个性需求4、特斯拉颠覆汽车行业的奥妙三、产品定位原则1、个性化2、卖点到……
第一讲“互联网+红利时代”的解读一、互联网对传统企业的影响1、客户的服务由物理网点转向虚拟网络2、个性订制的流行3、构建虚拟信用平台消灭传统中介4、大数据的应用二、“互联网+行动”对传统产业的改变1、新的经济形态产生2、产生新的商业模式3、新的服务模式4、具有对传统产业颠覆性;三、政府为什么要推出互联网+1、网络经济发展大势2、从消费互联到产业互联网3、劳动力成本在上升4、企业销售“停摆”5、产品理念的长尾效应6、企业高管融合的滞后性四、企业在互联网+中的转型中要做什么?1、建系统2、找用户3、做内容4、拼服务5、促成交案例解析:(1)苹果公司为何打败芬兰?(2)小米的模式为何你学不来?第二讲移动互联网重构商业生态圈一、万达商业模式的“变脸”1、网上商城与线下体验店2、掌上会员服务3、LBS……
1、了解大数据时代用户特点 2、熟悉大数据重构房企业商业模式内核; 3、学习企业在产品设计中数据信息化的应用 4、建立大数据运营和信息决策体系 5、掌握O2O电商运营中数据使用 6、建立全民数字营销模式 7、掌握SEM搜索数据营销 8、结合自身企业特征建立数据库,并用数据进行精准营销
【你是否有过同感】 门店/工作室业绩还可以,却不知道钱去了哪里? 为什么很客户消费一次就没再来? 员工刚培养成熟就被挖走了? 我现在不知道目标是什么? 现在是初创期,没有数据该怎么办? 总感觉业绩不理想,到底哪里出了问题?
社交媒体当道,企业无互联网营销思维等同武功全废!酒香也怕巷子深的时代,练就四两拨千斤的营销功力就能独步江湖。 网络营销在国内已经开始了一段时间,但是多样化的营销方式,很多时候都过于片面化甚至都是在摸石头过河。掌握的技巧和知识越多,知晓的越多,那么离未来电子商务成功之路可能越近。
本课程围绕销售心理战术,帮助公司营销人员树立正确的销售理念和心态,掌握挖掘客户需求的技巧、获得客户的信赖,深谙客户心理、把控谈判节凑,正确处理客户异议,在激烈的市场竞争中不轻言放弃和失败,让销售随心所成。
市场法则告诉我们:竞争愈是激烈的行业,其行业销售及管企业提升利润只有两种途径:一是降低成本,二是提升业绩。对于企业而言,开源的意义永远超过节流。提升业绩最直接的途径无疑是强化销售团队的整体实力,提高销售管理人员的教练水平和一线销售人员专业的销售能力。 如下困惑,是大多数企业营销团队屡见不鲜的: 1、为什么销售员没激情,没狼性,没目标,做天和尚撞天钟? 2、为什么销售员胆怯恐惧不自信,特别面对大客户更是如此? 3、为什么销售员不懂反思不懂感恩,经常抱怨公司抱怨领导? 4、为什么销售员意志薄弱,一旦遭拒绝便一蹶不振离职跳槽? 5、为什么销售员见到客户,还没有建立起信赖感就开始销售? 6、为什么销售员只会一味介绍产品,不懂倾听提问的重要性? 7、为什么销售员还没挖掘客户需求,就直接……
1、互联网金融的快速发展正在给银行业的发展带来巨大的冲击: 一方面,互联网金融新兴参与者(第三方支付、P2P、众筹、垂直搜索等)正大力布局金融服务领域,银行业在经营理念与业务发展上面临严峻挑战;另一方面,伴随着银行业开始积极拥抱互联网、传统业务纷纷触网之际,银行之间的竞争趋于同质化、白热化。在“互联网+金融”时代下,商业银行如何借势突围,实现业绩持续增长,已成为银行家必须要积极应对的主题; 2、在应对互联网金融冲击的探索过程中,银行面临着以下考验:在理念上:互联网思维正在对银行文化观念、思维观念带来巨大冲击,仍然坚持传统“工程师思维”成为银行发力互联网金融的重要短板; 在战略上:银行对互联网金融的应对策略仍然主要聚焦在单项业务、产品上,当下银行更需要从整体上对业务布局、风控模式与盈利模……
互联网正在对市场进行彻底的颠覆,未来的企业不管是否愿意,都会被迫进入到互联网,你的顾客不会停滞不前,你的公司也不可能一成不变。很多传统企业纷纷寻找颠覆自己的思维和出路,但是当传统企业遇到革新,设计人意识转变、利益再分配和资质结构变革、执行力再造的问题,让企业的革新举步维艰。如何在互联网的浪潮中赢得客户与市场,企业情商地位凸显。
很多企业存在以下问题: 不清楚现金管理对我们有什么影响? 不知道现金管理的作用? 不知道现金管理对我们有什么机遇?
很多机构存在以下问题: 不清楚互联网金融对小额贷款行业有什么影响? 不知道互联网金融的作用? 不知道互联网金融对小额贷款行业有什么机遇?
很多银行存在以下问题: 不清楚互联网金融对我们有什么影响? 不知道互联网金融的作用? 不知道互联网金融对我们有什么机遇?
很多银行存在以下问题: 不清楚互联网金融对我们有什么影响? 不知道互联网金融的作用? 不知道互联网金融对我们有什么机遇?
一个“互联网思维”概念,让企业追捧之下又无具体有效策略;为此付出大量财力物力人力,可惜结果却不尽人意!没有做好电商,反而被“电伤”。 移动电商移动营销,微电商等移动互联网的应用也是热浪高亢,如何对应移动互联网的发展趋势,做好移动互联网运营和营销落地;本课程重点侧重移动互联网运营案例分析,提供移动营销模式和策略性的思路和方法。
一,互联网营销基本概念1,互联网营销为何超越传统营销互联网营销有三个端:PC端、移动端与传统端,如何融合三端成为重点,丰富度远远高于全网营销全网营销主要指基于互联网的营销,很容易给企业造成误解,从而忽视传统端的有效利用2,互联网营销与新媒体营销、微营销新媒体营销、微营销包含在互联网营销体系中3,互联网营销体系的本质跟随移动互联网时代的用户,对营销进行重组3,互联网营销体系的本质跟随移动互联网时代的用户,对营销进行重组,从而与用户发生更密切的连接互联网营销是互联网思维最明显的体现二,互联网营销的顶层设计1,差异化是互联网营销的顶层设计对用户有价值、可感知的差异化,永远是营销者的追求不可因为进入移动互联网时代就低估差异化的极端重要性2,差异化与细分化的区别差异化与细分化经常被搞混两者有时相互交叉……
经常会有人问,有没有不花钱就能吸到粉丝,有没有不做投广告就能有客户咨询,并且还能快速成交的那种,而且还是那种快速来钱的。其实这就是互联网截流的方式。 有人的地方就有市场,有市场的地方就有需求,有需求就有大流量,而有流量的地方就会有营销,粗暴、有效的流量收割,成了快速营销的追捧。
“互联网+”成为中国经济转型升级的新引擎,它代表一种新的经济形态,是一种新的生产力工具,成为企业竞争实力的新标志。传统企业互联网化转型不再是喊喊口号,而是一条切实可行的企业发展路径。 对于任何与中国或中国消费者有关联的人来说,新媒体的影响与统治力是显而易见的。微信坐拥10亿日活用户,自然成了社会化媒体营销的重地,涵盖图文、H5、投票、点赞等多种互动形式。其熟人社交(口碑营销)、病毒传播的价值更是不容小觑。
传统企业变革的方向,其最大的优势在于它将传统的商务流程电子化、数字化。一方面以电子流代替了实物流,大量减少人力、物力,降低了经营的成本;另一方面突破了时间和空间的限制。“大众创业、万众创新”已成为推动中国经济前行的双引擎。适应新经济环境下国家政策的持续优化、国民消费意识的改变,正在无形中引导着每个传统企业开始探索改革创新之路。
虽然说网络创业拥有低成本、速度快以及无远弗届的优点,但是除了专注、热情之外,如何利用具特色之网站经营模式结合网域名称来创造网站经营的特色与价值,也是网络创业的成功关键。网络创业成功的团队在其创业的过程中的心路历程、策略思考及值得分享的经验,也了解如何用最少的成本投入可以快速的回本进而创造出效益,一步步的了解与分解创业及经营的过程的细节,创业过程的心态如何调整,遇到低潮瓶颈的时候又该当如何心理调适,如何坚持到底永不放弃,为了梦想及目标一步步的达成!
1、传统营销的势没了,企业必须进行新的营销模式创新,这种模式必须是以互联网的特性为出发点; 2、互联网+时代下,客户的信息接触、消费心理、购买行为发生了根本变化,如何发现并利用这一变化助力企业发展; 3、互联网+时代,涌现出大量的新的营销模式,值得企业去学习借鉴,那互联网时代的企业品牌建设市场营销的模式又发生了何种转变; 4、在互联网时代下,企业要想抓住客户,顺势而为,就必须学习新的营销模式,从自身企业状况出发发现造互联网领域新引擎新动力!
对于企业和高级管理者来说,在互联网环境市场环境下,面临的困惑往往不只是企业该怎样做?而是该如何借助互联网思维颠覆传统企业运营模式和方法,结合网络时代的新特性做好品牌推广、市场建设、会员维护等核心板块! 现在社会无论是消费者、无论是经销商、无论是竞争对手、无论是团队成员,都在参与这个时代发展的新兴产物--互联网。而且这些其实通讯工具在发生着完全不同的变化,进而从即时通讯工具演变成商业工具,并在以飞快的迭代速度在无时无刻的刷新着昨天! 众多企业也非常希望在这里能够找到通往每个人心灵之门的隐密钥匙,业绩增长水到渠成、事半功倍。这一切都来自于《互联网思维与新商业模式》课程。 作为国内互联网思维与新商业模式专家,吴石峰老师凭借10多年一线实战经历,深厚的市场营销与扎实的互联网专业知识,以线上线下……
课程安排:模块一电子商务的发展历史与趋势1、电子商务经济体2、C2B、B2C、O2O、C2B3、新商业模式、新企业、新格局电子商务的三大模块1、品牌化营销2、柔性化生产3、社会化仓储传统企业互联网转型的困惑1、品牌商的困惑2、批发商的困惑3、零售商的困惑4、制造商的困惑5、服务商的困惑互联网时代的三大战役1、卖货(产品分析、平台选择、运营规划)2、聚粉(极致产品、微信运营)3、建平台(区域、垂直、O2O)互联网转型三步法1、商业模式的可行性分析2、战略规划设计3、落地实施方案互联网思维及传统典型案例1、互联网八大思维体系2、互联网思维七字诀:专注、极致、口碑、快3、案例:黄太吉、西少爷、雕爷牛腩模块二零售电商盈利系统分类——电商困惑与节点定位——寻找自己的蓝海规划——预则立不预则废1、销售规……
课程大纲:一、电子商务的发展进程二、电子商务的发展历程三、实体企业面对“互联网+”的困惑1、品牌商的困惑2、批发商的困惑3、零售商的困惑4、制造商的困惑5、服务商的困惑四、互联网+场景下的商业百态1、互联网+行动计划,纳入国家战略2、互联网+一切=机会3、盘点互联网+一切a.互联网+旅游b.互联网+餐饮c.互联网+打车d.互联网+教育e.互联网+医疗f.互联网+音乐g.互联网+社交h.互联网+地图五、互联网对实体企业的影响1、三资企业:资料、资源、资本2、五新企业:(1)新制造:小米的疯狂传奇、三无产品的“屌丝”逆袭战(2)新品牌:耐克的互联网化(3)新流通:宏胞三胞的电商之路(4)新零售:银泰百货的互联网化(5)新服务:河狸甲的创新服务六、实体企业商业价值的思考1、互联时代的第一大问题(1……
《中国移动“十三五”战略规划纲要》提出:“未来五年,中国移动将深入贯彻党中央和国务院的总体要求,牢固树立‘创新、协调、绿色、开放、共享’的发展理念,准确把握万物互联时代特征,立足当前,布局长远,全面实施‘大连接’战略。在厚植现有用户优势的基础上,不断拓展连接广度和深度,着力做大连接规模,做优连接服务,做强连接应用,努力开拓大市场、打造大网络、夯实大能力、构建大协同,在确保发展质量的基础上持续提升连接价值,未来五年收入增速高于世界一流运营商平均水平,到2020年连接数量较2015年实现‘翻一番’, 成为数字化创新的全球领先运营商。” 为推进“大连接”战略落地,加快转型步伐,实现做强做优做大,李跃总裁提出,要狠抓四轮驱动,积极拓展市场。聚焦移动市场、家庭市场、政企市场和新业务“四轮驱动”,深……
2013年被称为中国互联网金融的元年。马云早在2008年末放出的豪言,“如果银行不改变,我们就改变银行”,竟一语成谶。 这一年,互联网思维如同一场当代的文艺复兴,催生了众多金融新贵。不但余额宝横空出世,其他打着供应链金融、P2P、众筹等概念的创新型公司,也深受资本追捧,成为一向门禁森严的金融业的“搅局者”,也在很长一段时间里成为“风口上的猪”。 面对跨行业的冲击与颠覆,老牌金融机构积极谋变。如各大银行纷纷重兵布阵网上/手机银行,拥抱互联网时代;又如众安保险、陆金所等纷纷上线… 但这就是金融业所面临的所有冲击吗? 2016年被称为人工智能爆发的元年。借用尤瓦尔·赫拉利在《未来简史》中的预言, 人工智能时代,99%的人都将沦为“无用阶层”,只有1%的人能够幸免。那么金融业及其从业……
课程大纲:第一章前导--从几部电影小说讲起1.经典《骇客帝国》三部曲2.里程碑《阿凡达》3.《代理人》4.《玩家一号》第二章VR简介1.什么是VRu VR的定义u VR的“三I”特征u VR的历史u与AR与MR的关系2.VR的分类u内容源u消费端3.VR领域的大玩家u始作俑者:Facebooku Googleu Wintel联盟u阿里巴巴Buy+u姗姗来迟:苹果4.小结第三章沉浸篇(Immersion)1.破解人体IOu人体“五感”:眼耳鼻舌身2.视觉欺骗的艺术u光学系统u屏幕u延时3.声音欺骗的艺术--全景声4.其他感知:嗅觉、味觉、触觉、运动感知仿真5.小结第四章交互篇(Interaction)1.头控、手柄、手势及数据手套2.眼动与表情识别3.体感(动作捕捉),4.定位(位置捕捉)5.……