一、2014年中国制造企业盘点电商依旧声势浩大中国经济下行拐点到来房地产低迷给制造业带来的巨大冲击诺基亚倒闭给传统制造业的启示移动互联网使“企业核战爆发”传统企业涉水电商的四大要点如何利用大数据是企业利润倍增案例分析：后阿里时代纯电商企业举步维艰案例分析：顺丰为何布局O2O案例分析：全民电商因为啥？案例分析：恒大地产与淘宝联姻给我们的启示二、2015年中国企业业态预测京东开始盈利——京东模式给我们的启发房地产价格持续走低各行业竞争加剧，部分行业仅剩老大老二2015双十一阿里突破800亿菜鸟物流将成为制造业降低成本的又一个救命稻草案例分析：人口红利的时代过去了，中国制造业都在玩什么？案例分析：为何联塑科技开始玩家居建材B2B案例分析：世界各类电商商业模式分析三、制造企业如何与电商完美结合全渠道……
《高瞻远瞩》——战略谋划与执行沙盘模拟培训课程旨在通过沙盘实战演练，树立管理者的战略管理思想和重在执行意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、科学决策、坚定执行的实战能力。 参加培训的学员将亲手制定模拟公司的战略规划并付诸实施。在 高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、困难、压力 和挑战。每个管理团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略与竞争战略。一系列实战性的模拟经营决策将引发学员深层次的系统思考，艰苦卓绝的模拟经营历程将在学员内心深处留下刻骨铭心的记忆和影响。 每一年度模拟经营结束后，同学们都要对当年业绩进行盘点与总结，结合主讲老师对各个模拟公司战略方案的点评与分析，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露执……
一、突破企业发展瓶颈奥凯电缆的启示传统制造业的集中化与竞争现状分析企业什么样的成功是战略性成功过剩环境下传统企业的转型的策略与方向案例：科华恒盛的转型之路康尼机电的转型之路龙马环卫的转型之路企业顶层设计的三大系统二、企业战略梳理与规划的指导思想战略的本质在于选择4C战略规划知天--行业趋势是生死之理知地--客户价值是存活之理知己知彼--竞争优势是制胜之理不战而屈人之兵--核心竞争力是持续之理企业文化是战略规划的指导思想什么是战略思维案例：巴德富的文化与业务系统案例：一汽锡柴的文化与业务系统练习1：填写企业经营状况、问题与发展瓶颈&企业的愿景、使命与价值观企业战略规划的系统构架三、战略梳理六步分析法之行业分析行业趋势分析外部环境的PEST分析(政治、文化、经济、技术环境的变化分析)年度……
一、中国式战略，该爱还是该恨？抓大放小，最后一无所获依葫芦画瓢，越走越远“走出去”最终等于“丢出去”形式比落实更重要定位再到重新定位，特劳特的困惑二、卡位——开辟市场新蓝海客户究竟在关注着什么？如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？卡位，定位的再升华应用卡位战略的三大前提“十六字真言”，卡位的核心战略思想三、明确定位（NO.1）颠覆传统，定位的新玩法案例：海底乌龟与山乌龟的对比建立区隔，给竞争对手设立安全线案例：日本大金向开利微笑的资本集中力量的优势效应案例：IBM曾经的伤痛明确定位的三重攻略案例：诺基亚“科技以人为本”定位的四个关键性问题案例：紧箍咒，唐僧给孙悟空的防线四、挖掘优势（差异化）优势不仅仅是优点案例：湖南卫视“超女”的成功价值取向，发现你的优势案例：招商银行的“因您而变”WT原……
一、渠道策略篇1、全面认知行业渠道市场渠道管理发展的历程与4P；市场“赢销”的关键因素是什么？渠道的定义与建立的四项原则；渠道的价值分析各种成功的渠道运作模式案例讨论：公司在中国的渠道发展与未来脑力激荡：现代营销管理中４Ｐ是否可以代替４Ｃ2、分销商对渠道的影响力上下游关系：谁是谁的衣食父母？20/80法则与方正分销商管理；方正分销商在企业的定位与选择；我们和渠道商之间必须要有分工方正分销商在企业是赢利的动力；游戏体验：80万向谁借？3、进行渠道规划与发展是关键渠道结构的设计渠道层级的设计渠道成分的设计渠道职能的设计渠道的评估系统案例分享：方正的渠道建设4、对分销商的渠道发展策略方正分销商的分析建立方正分销商的档案用SWOT分析你的情况制定行动的计划讨论：SWOT工具的运用二、分销商开拓篇1、……
曾几何时，“吃、要、卡、拿、送”等灰色营销在中国；一桌酒席，一份厚礼，一只皮包，一次考察，多少关键人物竟折腰，项目订单多多。 然今朝兮，产品同质化，招标公开化，关系隐性化，成本显现化，价格透明化，多少订单利润薄薄。 中国市场化市场，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力，国际巨头齐聚国内，国内企业四面楚歌。 国内市场混沌，价值无法体现，买服务，客户不认可；买方案，客户不接受；买品牌，客户不信任；买标准，我们不具备；难道我们只剩下价格吗？ 建立差异化营销，提升品牌忠诚度，这不是梦想吗？
当下市场经济环境恶劣，实体经济遇到前所未有的挑战，银行贷款只收不放、环保压力与日俱增、产业重复投资的恶果不断浮现、同行生存的前景堪忧、市场价格战不断发生、利润越来越微薄.... 经济环境受2012年经济危机影响以来，中国钢铁行业亏损面超三成，大批钢厂实质性停产减压； 工程机械企业如山河智能上半年净利下滑50%～80%；十大光伏产业巨头已近破产边缘，如赛维上半年净亏10亿元，资产负债率高达80%；国内风电设备产能过剩率50%以上；浙江协成硅业破产，掀多晶硅行业倒闭潮；浙江金港船业负债3亿申请破产；企业贷不了款，银行 “晴天借伞，雨天收伞”…… 营销管理者对于企业的价值，已不仅仅是驱动市场营销活动，还将影响产品开发策略、供应链策略、商品定价策略、客户服务策略、人才团队培养……只有那些能在不断……
第一部分：历次全国金融经济工作会议的台前幕后供给侧与需求侧悄然完成的需求侧改革中国人的购买力现在轮到了供给侧1997年全国金融工作会议：为何不设银监会？2002年全国金融工作会议：为何要设银监会？2007年全国金融工作会议：为何创业板要拖五年再上市？2012年全国金融工作会议，人民币国际化与一带一路，先有鸡还是先有蛋？2017全国金融工作会议：为何要拖半年再开？第二部分：一带一路对经济转型的作用一带一路的历史定位美国如日中天的克林顿时代今天的中国经济版图新闻：中国超过美国成为多数国家最大贸易伙伴一带一路爬坡过坎是怎么回事大外交为中国金融撑开一片天http://www.mingshi51.com/jiangshi-1qyzl.html
1、从小布什的先发制人到特朗普的美国优先小布什为什么要发动反恐战争反恐反出了伊朗核问题拉登死后，叙利亚大乱特朗普与中国在叙利亚问题上的两次隔空交手2、从奥巴马的出口倍增计划到特朗普的制造业回归金融危机之后，奥巴马强推TPP中国两国在亚太地区的经济自由化主导权之争退出TPP是特朗普与希拉里的共同选择特朗普与中国在南海和台湾问题上的交锋3、一带一路战略对中国经济转型的作用美国巅峰时期的全球贸易格局今天的中国经济版图中国的贸易地位分析一带一路战略的成形过程4、供给侧改革如何深化GDP增速为何逐年走低供给侧改革对中国经济的作用爬坡过坎是怎么回事中央如何抓好2017年的经济工作http://www.mingshi51.com/jiangshi-1qyzl.html
时势造英雄，商界亦然，抓住机遇才好做大企业，这是人所共知的道理。一带一路战略是习近平总书记在新的历史机遇期提出的一个全球战略，它的影响力要超过“改革开放”政策的提出和执行；供给侧改革是中国经济进入“新常态”以后，为了解决人口红利衰减、激发微观经济主体活力、拉动经济增长的内生性动力不足而提出的一套解决方案；中国企业应该如何抓住一带一路战略和供给侧改革带来的新机遇呢？本课程将为您解决这个问题。
经济形势错综复杂，企业面临的挑战远远超过从前，企业还在沿用旧的战略管理方式已不能满足发展。技术进步，产品创新，新产品和服务快速引入市场，企业更应快速识别竞争的驱动力找准自身的竞争优势，通过利用、制造以及驾驭市场环境变化来改变市场环境，从中寻求更好的发展机会。 《战略管理》课程运用主题讲授、案例分析、现场讨论、分组对抗、观点辩论等教学方法，对战略管理进行全面解析。模拟企业管理场景，使用PESTLE分析、五力模型、行业结构化动态模型、SWOT模型、波士顿矩阵等战略规划工具，现场指导学员进行实战演练。通过学习，使学员能全面了解中西方战略管理的相关知识，掌握企业战略规划与实施方法，熟悉战略管理全过程。 该课程注重赋予学员创造性的思维方式，激发学员自己的想象空间，使学员所学知识与实际环境相结合，培……
「商战奇谋」不是培训，是一种「心智资本」创业家的智能研究！ 历史智慧的剑气 指向未来的幽暗 企业家是一个吊诡的话题，在中国语境下又更显复杂。中国企业家是双线作战，除了应对市场的不确定性，还需应对制度与政策的不确定性。日常经营活动中，他们不能仅倚仗内心信念从事，还必须学会妥协，在现实游戏规则的约束下寻找解决之道！ 黄力泓教授说：「你是巫师、企业家与心理学家」老子说：「治国以正，用兵以奇。」有策略能力的企业家对内是神学家，对外是巫师。对于现阶段流行一系列的智慧学说如总裁智慧、宗教智慧等。宗教成为个人信仰的选择，而不是商业、法律与决策的依据。教育的力量在于开发我们的思考判断力，而非灌输意识形态。企业决战不在战场，而在企业高层的谋略决策脑力。 「无知，使人贫穷；错误的认知比无知来的更可怕！」……
经销商年会是企业展现实力的重要时机，将经销商汇聚在一起，深入了解企业，分享企业成就，增加经销商对企业的信心和忠诚度，是稳固人心的重要举措。 做为企业一年一度的重大营销盛会，如何才能让与会双方需求都得到最大化的满足，其中重要环节就是嘉宾讲座。本课程从厂家立场出发，以市场环境为背景，向经销商传递三个重要意识：共赢的合作意识、专一的品牌意识、科学的营销意识。帮助经销商以合作促发展，用品牌赢市场，向管理要效益。
第一讲、财务的基本认识1、报表编制2、报表分析3、云海景象4、案例解读第二讲、财务风险的识别1、全面预算2、云海战略3、产业链4、风险链5、动态分析6、风控文化第三讲、战略与财务的融合1、企业财务2、财务分析3、财务评估4、财务策划5、战略财务第四讲、财务分析的表层问题分析1、报表关联2、粉饰财务3、历史价值第五讲、企业财务比率分析1、财务指标2、财务模式第六讲、企业人力资源价值分析1、三本账2、三种价值3、人力资源
“得零售者得天下”，近年来，一些眼光前瞻、战略布局卡位较前的银行，均积极向零售银行转型。随着居民收入增长及居民消费的兴起，消费信贷、信用卡乃至个人理财的空间随即打开，大数据和金融科技的发展，也助力银行零售业务实现批量化发展，这些变化成为银行零售转型的沃土，且在经济下行、供给侧改革、宏观去杠杆、监管肃清、资产新规等多重压力下，中国银行业几乎都在进行艰难的转型，一方面大力布局零售转型，另一方面，金融科技成有力抓手。 而随着转型的逐步深入，新一代“零售银行”开始崛起，尤其是将金融与互联网进行完美融合的“智能化零售银行”模式，已逐渐成为中国银行业转型突围模式的新方向，这也是一个颇值得研究的行业现象。
近年来，随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变，客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出更高、更全面的需求。与此同时，利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形势下，银行再单纯依靠网点数量增加、资产规模扩张等粗放的管理模式，已很难适应激烈的市场竞争。严峻而复杂的外部环境，对网点负责人提出了更高的要求，网点负责人需要以职业经理人的身份来经营及管理网点，以实现预期利益。 建立清晰的网点定位，培养良好的服务营销战略思维，建立持续发展的运营管理机制以及高效的人才组织架构。是每个网点管理者在激烈的市场竞争中所必须思考和完善的部分。如何成为一位优秀的银行网点经营管理者？让我们在本堂课程中一起学习并发现最好的管理者。
企业家的的沉思？为什么团队士气低，工作没效率？为什么公司成本巨增，利润急剧下滑？为什么老板孤军奋战，闲散资源浪费？为什么同行高新挖角，企业人才流失？为什么苦苦奋斗多年，企业还是没做大？为什么投资者没有信心，好项目中途夭折？为什么开10个店赚钱，20个店保本，30个店就亏钱？为什么您苦心培养的人才总在流失，出去就成为您的竞争对手？ 如何面对股权激励？企业挂牌新三板之前如何做股权激励？如何做经销商股权激励和股权众筹？投资者进入后股份如何分配？如何让员工掏钱入股？如何让大客户成为股东？如何让企业成为银行？退出机制如何设计？我的企业如何估值？如何通过股权激励建立内部虚拟公司？企业利润不能公开怎么办？员工对企业没信心入股怎么办？老板担心失去控制权怎么办？员工没钱入股怎么办？……
为了帮助中小民营企业在各式各样营销课程的包围中擦亮眼睛，真正切实解决企业困惑，提高企业管理层的营销意识与营销水平，提升企业的市场影响力，练就“营销真功夫”。本课程以臧其超老师10多年国内和国际营销实战宝贵经验为依托，有效解决企业的营销战略、营销策略、营销管控三大难题，帮助企业悟到营销本质，突破发展瓶颈，找到竞争发展良策，学到真正能运用于营销实战的策略与方法。
现代企业发展需要职业经理人不仅要具有全局性、高度性、长远性的战略眼光和规划布局能力，还要具备风险管控意识和能力，如何培养采购从业者具备战略供应链思维和风险管控意识，是现代企业发展和竞争的主要课题！
随着原材料价格急剧上涨，人民币贬值，企业尤其是外企的成本控制压力越来越大，采购商务谈判是目前和供应商沟通成本控制，管理提升的重要手段，采购人员的谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。单从原材料成本角度看，通常有50%-85%的成本是支付给供应商的，采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判，供应商对企业的重要性与日俱增，人们都在谈供应商是我们的合作伙伴，可现实是我们不断对弱势供应商下达降低成本指标，可那些垄断行业的强势供应商却拿着高利润，为此提升采购员职业素养和职业能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标!
进入21世纪全球经济环境发生翻天覆地的变化，“互联网+”模式改变我们的思维模式，企业的发展需要职业经理人要具有全局性，高度性，长远性的战略眼光和分析规划能力，如何培养采购从业者具备战略供应链思维，从国内外政治经济环境出发，立足于市场、客户、公司运营战略需求，保持高效，准确，敏捷的快速反应供应体系，是目前企业面临的重要课题！
企业保持竞争力的方式：业务创新和成本领先优势。德鲁克说：“企业内部只有成本”。企业对降本是永恒不变的追求，采购管理与从业人员如何从“年年降本年年怨的怪圈”寻找最佳成本节省之本源？探讨如何从源头管控成本？如何分解采购战略与运用战略采购，用正确的战术策略降低成本，有效提高降成本效率，使降本增效成为企业的管理常态，提升供应商价值管理？采购人不仅要具有全局性战略眼光和规划布局能力，还需具备风险管控意识和能力。如何培养采购从业者具备战略供应链思维和风险管控意识，是现代企业发展和竞争的主要课题！为此培养战略采购与熟练运用降成本工具，以价格成本合理为目标，挤出价格中不合理的“水份”，是管理者提升工作的重要目标。当前企业与企业之间的竞争，是供应链与供应链之间的竞争。
集合采购是为了从得到更低的价格，质量，交期，时间，服务，付款方式等比单独采购更好改善的条件，或把某些物料需求与其他公司联合集中统一采购寻求更好的有利合作空间的一种联合活动，降低采购成本，简化管理，提升服务质量。集合采购就是典型大数据下的运作模式，将企业成本优势和资源开发整合。从单个成员到联合为集团合作模式达到利益最大化。集合采购实战使企业获得新的竞争力和活力！集合采购模式可以给供应商与联合企业都带来更大效益，对于企业和采购人员的提升会有很大帮助。为此培训采购人员如何掌握集合采购及管理成为每个企业成本控制和管理能力提升的重要目标。
采购谈判是企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对采购的有关事项，商品的品种，规格，技术标准，数量需求，包装要求，售后服务，价格，交期，交货时间，运输方式，付款条件，进行的反复磋谈，达成的协议建立双方都满意的购销关系。商品采购谈判水平和供应渠道选择能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一，商务谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。 提升采购谈判能力和供应渠道管控能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标！在采购日常工作中通过谈判可以争取降低成本，争取保证产品质量，争取到更优惠的服务项目，妥善处理纠纷。如何在谈判中为企业争取利润最大化，除了有清晰的谈判思路与高强的逻辑能力，还要有敏锐的市场洞察力。
随着原材料价格急剧上涨变化，人民币汇率波动，企业生存环境压力越来越大，现代社会商务谈判越来越多，对企业发展也越来越重要，采购商务谈判是目前和供应商沟通成本控制，管理提升的重要手段，采购谈判技巧已成为招聘和培训采购员的一项必要内容。采购重要工作都是通过谈判进行。商品采购谈判水平和供应渠道选择能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一，提升采购谈判能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标！在日常工作中通过谈判可以争取更低成本，争取保证产品质量，妥善处理纠纷。通过双赢谈判双方都达到心里平衡，取得满意的结果达到预期获得利益。为企业争取利润最大化，采购人除了有清晰的谈判思路与高强的逻辑能力，还要有敏锐的市场洞察力……
众所周知，华为是通信领域的领导者。华为既是通信网络解决方案的提供者，同时也是智能通信终端的提供者，也就是说华为横跨了B2B和B2C两个不同的商业模式。纵观企业发展史，大部分企业的商业模式都是单一的，要么2B，要么2C，能够同时在B2B和B2C都取得成功的企业廖廖无几。华为是怎么成功运营两种不同的商业模式、两种不同的产品形态和服务模式、两种不同的组织文化、两种不同素质特长的团队、两种不同的销售渠道以及两种不同的客户对象呢？本课程陈锐老师将在重点探讨和研究华为在B2B和B2C的渠道模式的基础上，也逐一向您解读华为的渠道战略以及渠道管理。
2000年，在深圳市五洲宾馆，华为召开了第一次海外出征誓师大会，欢送市场员工去海外拓展市场，华为波澜壮阔的国际化序幕就此拉开。16年后，华为召开了第二次海外出征誓师大会，没有第一次风萧萧兮易水寒的悲壮，这次有的只是激情和豪情！2000名在华为工作十年以上的技术专家与高级干部将奔赴海外，这些专家懂技术懂趋势，他们将在海外把技术趋势带给客户的同时，真正贴近客户需求，帮助客户商业成功！ 如今，华为业务已遍布全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。在全球拥有16个研发中心，36个联合创新中心和45个培训中心，并加入了300多个标准组织、产业联盟和开源社区，担任280多个重要职位。从语音时代切入，在数据时代崛起，华为已经成为全球排名第一的电信设备商，2020年华为要达到2000亿美金……
据美国《财富》杂志报道，美国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年。而中国的中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。美国每年倒闭的企业约10万家，而中国约100万家，是美国的10倍。细细分析，发现我国企业曾经做大的不少，但能持续发展由大到强的却廖廖无几，我国多数企业尤其是中小企业普遍生命周期不长或生存质量较差。这些尽管拥有好的产品、好的市场，但总是难以突破发展的瓶颈，长此以往便走了下坡路。 什么才是企业做强做大做久的关键要素？答案很简单，就是：正确的战略+高效的组织+优秀的人才。 战略解决企业发展的方向性和策略性问题，组织解决企业资源分配与运营管理的效率问题，人才解决企业持续发展的竞争力问题。企业只有将战略与组织管理、人才管理有机的结合起来，构建战略性的人……
在全球化经济浪潮以及互联网技术的影响下，传统的职能型人力资源管理已越来越难以适应企业经营的需求，有人形容传统的HR管理就象一个庞大的官僚组织，上不能支撑战略，下与业务体系脱节，左无法正确面对员工，右无法服务于内部客户，甚至有人提出要“炸掉人力资源部”、“拆分人力资源部”，人力资源管理已到了必须转型升级的时候！ 作为商业性组织，企业的人力资源管理必须对经营负责、对市场负责，不然就是自娱自乐，让客户满意才是硬道理。因此，在1995年，当代人力资源管理大师戴维·尤里奇（Dave Ulrich）从企业战略和经营的角度提出了人力资源管理的四角色模型：战略伙伴、变革先锋、效率专家、员工后盾。并在1997年提出要对人力资源管理进行组织、流程再造，通过建立专家中心、共享服务中心和人力资源业务伙伴来实现四角……
今天，在全面建成小康社会的决战阶段，在中国特色社会主义进入新时代的历史时期，如何理解“新时代”，如何理解“决胜阶段”。这个时代对于金融服务业务有什么样创新机遇，如何进行金融创新与创新金融的运营。
