【课程大纲】

 第一章 经销商经营生存现状

1、经销商种类

2、实体店经销商经营生存现状与分析

3、批发经销商经营生存现状与分析

4、工程经销商经营生存现状与分析

 第二章 经销商做强做大的含义

1、经销商做强的含义与标准

2、经销商做大的含以与标准

第三章  影响经销商做强做大6种因素

1、平台选择的影响

●什么是平台

●平台有哪些种类

●经销商选择平台的误区和后果

●经销商选择平台的正确思路

★经销商怎样处理平台关系？

2、位置选择的影响

●店铺位置对人流和销量影响

●店铺位置选择的考量因素

★案例解剖分析

3、观念心态的影响

●两种心态表现和结果

★案例解剖分析

4、营销方法的影响

●经销商传统营销方法与结果分析

●当前创新营销方法种类

5、管理水平的影响

6、营销团队的影响

第四章 经销商做强做大8个秘籍

1、选对平台

●平台正确选择思路

●经销商与厂家关系研讨辨析

●经销商与厂家关系现状探讨

●经销商与厂家关系的五个维度

●厂商关系怎样才能和谐共舞

★案例赏析

2、站好码头

●店铺位置选择标准

3、正能心态

●大商和销商观念心态区别

4、做强终端

●终端形象建设标准

●增加进店客流量方法

●提高顾客成交率技巧

●提高客单数量策略

●提高产品卖价密籍

★练习讨论

5、广开细作渠道

●销售渠道拓展思路

●销售渠道开发方法

●渠道精耕细作思路

★案例研讨

6、做好客户管服

①客户管服含义

②客户管服方法

●客户分管方法

●区域价格管控

●配合执行督导

●终端帮扶服务

●客户价值挖潜

★案例赏析

7、开展创新营销

①什么是创新营销

②创新营销12种方法

●差异化营销方法

●体验感营销方法

●整合型营销方法

●定制化营销方法

●主动性行销方法

●社区营销方法

●跨界联销方法

●拼多营销方法

●客户转介带销方法

●节日活动营销方法

●联盟团购营销方法

●讲座会议营销方法

★讨论练习

8、组建营销团队

●营销团队对销售影响

●经销商不组建销售团队原因分析

●优秀营销团队的特征

●怎样凝聚团队的团结协作性

●怎样加强营销团队的执行力

●怎样激发团队的激情士气

●怎样加强团队技能培训

●打造销售团队关键要素

第五章 总结和讨论

第六章 考核和讲评

课程标签：客户管理,销售服务