对于关联营销，大家并不陌生；一般店铺开店后通过做活动、促销等都能带来一些微不足道的流量，随着如今获取流量的成本提高，京涛老师跟您说:把握基本流量、提升店铺客单价靠的还是关联营销；那关联销售该如何布局?

关联销售逻辑分为首页引导、店铺特色、商品规划、数据分析四部分；

京东同其他平台相比，详情页与首页的关联性较差，客户目的性较强，只要产品不符合需求顾客就会关闭查看其他店铺商品，所以运营更需注重详情页的营销，把每一款主推商品详情页当成首页作为展示，且页面中要有首页的入口链接。京涛老师提醒大家:客户点击产品的目的性，为了方便客户点击，首页入口链接还是有必要的；能让顾客停留时间更久的无非是你详情和店铺特色，关于店铺特色分为以下几点：

1：同类目商品搭配

本是相互竞争的单品，在促销过程中，完全成为为对方效力的关联商品；

2：互补性关联

两款为互补产品 ，缺一不可。消费者买了其中一间必须买另外一件次才能使用；

3：潜在性关联

不同类目可以搭配展示，比如服装上衣和裤子，不仅为客户节约时间，且在价格上优惠，促成转化；

4：爆炸性卖点

比如免单、秒杀，可限量做活动，提升详情页整体气氛，增加店铺关注量；

在推广时我们更注重的就是效果，通过后台的流量分析，观察关联商品及活动的效果，并及时调整策略，尤其在大活动期间，活动与关联能影响到总销售的30%；

总之，做为运营，就是把店铺每一部分做细做实，然后串联起来，店铺肯定会有所提升.如果喜欢该文章请继续关注京涛老师的搜狐公众号http://mp.sohu.com/profile?xpt=MDlEMjY2REIzQ0EzREFDQUM3QUQ4RjJBQzEzMjY5NDJAcXEuc29odS5jb20=。关注不要停~

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