今天，请跟随京涛老师来看看个护化妆卖家是如何在京东直投脱颖而出，运营的独门秘籍供大家参考，以韩熙贞官方旗舰店为例进行分享：

　　1 走进商户

　　类目：个护化妆—美妆

　　目标人群：时尚年轻爱美女士

　　初始投放心态：测试新的推广方式，辅助提升销售额

　　稳定期日均预算：600元-1000元，效果好会持续增投

　　2 投放效果数据

　　（1）商家大促前一周开始测试投放，大促期间每日投放600-1000元，ROI峰值可达5.33，均值可达3.3！

　　（2）日均引入点击量1400+，同时按照运营经理建议优化，成功将PPC降至0.5-0.7，有效降低成本扩大收益！

　　截至12月21日，商家本月累计消耗已进入TOP50，日均ROI3.42！成功保持至月底，即可达标凤凰奖励-进步奖，获得超万元投放金额返还！

　　3 投放攻略

　　（1）活动：双十二主打50-10，99-20满减，以及口红“第二支1元”活动，优惠信息直接明显，有效促进转化；

　　（2）投放规格：经前期测试，在美妆类目重点推荐的手Q-feed广告位效果最好，大促期主攻feed位置，多风格素材同时投放；

　　（3）定向策略：使用购物行为定向选择18-40岁女性，美容美妆及其他女性相关类目（最多5个），潜在+已购三个月人群。

　　京涛老师经验分享：货品一定要严格挑选优质商品：即好评高、销量高的产品；主推款一定要装在前面，广告素材尽量使用主推款投放，顾客点击广告进入店铺就能看到素材上的商品，这样有助于提高转化；素材制作时景色不要太复杂，文案多用一些创意引导语；

　　以上就是京涛老师分享的韩熙贞官方旗舰店在直投上的经验分享，更多有关直投的交流可加京涛老师的微信15001054665！

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