电商想要做好,离不开数据分析.今天的干货分享为大家推荐的是京涛老师-如何数数据解剖竞争单品.

一 选品

京涛老师常用的找竞品方法是通过生意参谋－市场行情－商品店铺榜，调到7天数据，就能得到按照支付子订单数从多到少的类目爆款信息，然后在这里找到和我们单品最类似的产品做对照组。

二 分析哪些数据

单品运营要看的数据很多，但综合起来要看的就三个：

1.展现量:主要的流量入口是手套搜索和付费;

2.点击率:尤其是主图的点击率更为重要.商家朋友一定要提前准备素材,通过直通车测试哪个的点击量最多. 实际上商品做爆款的前期流量增长主要依赖的数据是点击率，而商品成熟之后的稳定性主要依赖转化率。

3.转化率

在生意参谋的商品店铺榜数据里，有个叫转化指数的数据，是根据商品的转化率算出的一个转化相对数据，大家可以直接用来拿自己的商品和对手的做对比.所以我们分析对手的数据，也是围绕着这三个数据进行分析。

三 用数据指导运营

在运营的岗位是要拿数据进行说话的,制作表格要遵循几个原则：可操作，可呈现，可启发，可监督。当你的运营持续的每个周都在做该类目的竞品分析表，就好像让他和几个同行的运营高手一起办公，持续对话，而这时他想不成长都很难。

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