【优化观点】织唛哥姜泽老师谈网络优化公司选择电话营销而不是排名

【姜泽点评】网络公司和培训机构为何都擅长电话营销呢？其实织唛哥姜泽老师很想说这些电话营销成本低，搜集客户信息快，能够有效筛选客户，找到有意向的客户群体，结合网络营销的其它方式一起来操作，效果会更加理想，我们可以快速搞定客户。然而关键词排名并不是每家企业都有机会得到展现，就算网站优化公司也是如此。

今天一商友找到织唛哥姜泽老师，探讨交流了一个话题，她说网络营销培训机构和网络公司在使用会务营销、电话营销等等方式在操作，他们为何不用通过关键词排名来营销客户，关于这个问题很多人都有自己的想法与看法，织唛哥姜泽老师也有自己的观点，我们今天就以网络营销培训机构与网络公司的那些操作方式来进行剖析，希望也能解决你心中的疑惑。

织唛哥姜泽老师经常会接到网络公司打来的电话，不论是推广软件还是网站优化，他们都是习惯性使用电话来联系我们，从事网站优化为何还要电话营销呢？从网络营销为何还要电话营销呢？还有更多的企业会选择会务营销，今天织唛哥姜泽老师就从营销的环节来讲解。

 1、电话营销其实是筛选客户的过程

 假如没有电话营销，这些公司会如何选择客户呢？发短信、加微信、发邮件还是上门？其实这4种方式都没有电话营销那么直接，一通电话花不了多少钱，自我介绍、说明来意、直接向对方介绍相应的内容，前后也花不了多少时间？只要对方愿意交流，那么成交的机率就会比较大，就可以进行下一步的营销，不论是当面谈还是会务营销，电话营销就是敲门砖，让我们知道客户的意向和需求，更是进一步营销的利器。

 2、大多数客户都需要建立信任的过程    

 关注与顾客建立信任感或给对方留下某些具体且深刻的印象(包括声音、语言等各种细节)。通过了解客户最关心与敏感的问题，满足其要求来施加影响，显示其所代表的企业对客户的重视与理解，从而获得客户的持续信任与忠诚。了解客户对营销工作以及相关人员的看法，采取行动预测与引导他人的行为。我们的客户需要这些过程来破冰，相互之间了解和信任，进一步加强关系。

3、见面会谈或会务营销可以当面解决一些疑虑

有问题需要见面谈，这样更容易解决相应的问题，而不是把问题搁置在一边，通过讲解或者谈话内容，能够为客户相应的问题做解答，织唛哥姜泽老师也经常会参加一些网络营销活动，虽然有不少是托，但是有些问题还是比较实在的，也就是说有价值，是实在干货。

4、关键词排名不是你想做就能做的，网站优化公司也不例外

 网络营销培训机构和网站优化公司不是很多这方面的人才吗？为何不好好操作一下关键词排名呢？织唛哥姜泽老师只能说“不是人家不想做，而是做的成本过高或者没有能力达标”，这个问题也许你现在理解不了，有时合作后你就知道问题的根源了，网站优化是一个细节活，还要懂得坚持，并不是一时之间就能搞定的。

 5、有效解决问题VS高效

知道、明白、清楚三这个概念看似差不多，但是内在是不一样！有效解决问题和高效解决问题也是不同的，电话营销和会务营销的目的就在于高效解决问题，而不是浪费时间，有耐心地解决问题，这个周期太长了，明明是你的菜，最后却跑到别人的嘴巴里面，就是有效和高效解决问题的差异。

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