2023年12月14日—12月16日，姜上泉导师在上海市银星皇冠大酒店主讲第223期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。延锋集团、远景能源、蒙牛集团、科达集团、晶科集团、浦耀贸易、拓尚实业等多家千亿、百亿集团的经管人员参加了3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营。

3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营，姜上泉导师重点分享了降本增效系统之降本增效总体规划、营销创收增效、营业成本降低、期间费用降低、业财融合系统等内容。

降本增效总体规划的重点是依据企业战略目标、年度经营规划、年度利润指标做好增效（开源）和降本（节流）的系统规划；同时，结合目标成本管理，用目标成本的完成结果作为评价新产品和新项目设计有效性的重要因素，目标成本企划贯穿产品与项目的全生命周期。

姜上泉导师指出，降本增效总体规划除了制定目标、分解目标，更重要的是规划出如何达成目标的实施路径和执行动作。

营销创收增效的关键是分析8个关键数据，比如三新业务收入占比、LTC各阶段转化率等数据，运用数据分析做好客户和产品的优化。工业品营销创收增效的本质是做好决策链营销、关系营销、解决方案营销、服务营销。快销品营销创收增效的本质是运用STP营销思维做好差异化定位，以及做好产品力、渠道力、传播力、服务力、组织力的打造和完善。

营业成本降低充分运用目标成本、标准成本、作业成本等方法降低直接材料成本、直接人工成本、制造费用，并通过系统改善拉通“产、供、销、人、发、财”实现全价值链降本增效。

期间费用降低透过年度全面预算、年度绩效考核的内嵌联动，做到费用最小化，业绩最大化。通过预算管控和三级改善，全面优化研发费用、管理费用、销售费用、财务费用，从而达到提升企业盈利能力的目的。

姜上泉导师强调，企业费用管理的核心不仅是降费用，更要让费用使得收入最大化；通过区隔策略性与非策略性费用，让费用更好支撑企业增量增效。

业财融合的重点是建立以财务会计为主导的正向降本增效系统（目标成本、标准成本、全面预算），以及建立以管理会计为主导的反向降本增效系统（管理失败成本、过程损耗成本）。

通过正向降本增效（财务主导）和反向降本增效（业务主导）的协同融合，高效改善企业的营业成本和期间费用。

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