全面推进数智化转型”是当下运营商的重要战略及业务发展方向。业务也在推陈出新。客户经理如何适应“数智化转型”环境下的市场变革，如何应对市场变革带来的挑战，成为管理层与一线队伍都高度关注的课题。
课程理论联系实际，注重实操价值，帮助学员系统认知客户关系的不同维度，帮助学员梳理在客情不同阶段的维系注意事项，提高学员与政企关键客户沟通的效能。
解决方案是营销活动中重要的工具。随着项目逐渐深入，方案内容也需要根据客户决策所属不同阶段做出相应调整。方案在重要场合中，会向客户传递出“懂行”、“懂我”、“懂业务”、“信得过”的信息，也是营销人员把握项目边界的重要工具。各级领导都意识到，售前人员的方案能力，是影响营销成绩的关键因素之一。
