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所属领域
销售技巧 > 渠道销售
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适合行业
电力能源行业 生产制造行业
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课程背景
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课程目标
如何保证驻外团队有效、健康开展业务是对几乎每家企业的管理考验!本课程结合案例,围绕企业驻外机构的开办、市场开拓、风险管控、区域复制、管理要求等进行深度剖析与讲解。系统掌握企业进行区域市场的开拓与管理要求,实现科学经营。
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课程时长
一天
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适合对象
销售总监、营销总监、分公司(办事处)负责人、区域经理、销售骨干、营销储备干部
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课程大纲
第一部分:驻外机构的使命及管理的难点
第二部分:驻外机构设置的八个原则
第三部分:驻外机构架构设置的三个核心要求与角色组成
第四部分:驻外机构的团队建设与成长
第五部分:驻外机构业绩完成的八大要素
第六部分:客户与大客户的过程管理
第七部分:解决面子与时间问题
第八部分:策划思维与设局做秀能力
第九部分:驻外机构的风险管控
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